【建材網(wǎng)】面對(duì)與賣場(chǎng)存在的種種問(wèn)題，商戶尋求降低自身風(fēng)險(xiǎn)的方法，即實(shí)現(xiàn)自身經(jīng)營(yíng)的多渠道。不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里，商戶才能全身而退?！　　　‘?dāng)前，家居賣場(chǎng)迅速擴(kuò)張，這種帶有捆綁式的擴(kuò)張令許多衣柜商家感覺(jué)不是滋味。當(dāng)初達(dá)成的“相互合作、共享利益、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，現(xiàn)在卻成了捆綁各商家進(jìn)駐新(一生必去的30個(gè)中國(guó)旅游景點(diǎn))開(kāi)賣場(chǎng)的“不公平條約”。　　　　與賣場(chǎng)合作到底存在哪些問(wèn)題?有怎樣的解決之道?合作中會(huì)面臨哪些風(fēng)險(xiǎn)?又該怎樣規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)?與賣場(chǎng)合作會(huì)產(chǎn)生怎樣的誤區(qū)?有什么方法可以避免?就這些問(wèn)題，筆者采訪了太原市歐雅衣柜劉強(qiáng)經(jīng)理?！　　　?wèn)題及其解決之道　　　　劉強(qiáng)認(rèn)為，與賣場(chǎng)合作主要存在的問(wèn)題，首先就是租金。較近幾年太原市賣場(chǎng)的租金漲得比較厲害，有的甚至漲幅達(dá)到50%。本來(lái)衣柜市場(chǎng)的生意就不好做，利潤(rùn)隨著市場(chǎng)的不景氣不斷走低，租金上漲得那么厲害，對(duì)商戶而言簡(jiǎn)直是雪上加霜，不堪重負(fù)?！　　　‰S著商場(chǎng)的擴(kuò)張，商戶被迫跟著進(jìn)駐新店，這種捆綁式擴(kuò)張也是商戶在與賣場(chǎng)合作時(shí)存在的問(wèn)題。劉強(qiáng)認(rèn)為，“被擴(kuò)張”對(duì)商戶而言，就像被綁架一樣，讓人很難受。而賣場(chǎng)本身就在經(jīng)營(yíng)自己的品牌，在搞促銷活動(dòng)的時(shí)候，它在政策方面就會(huì)向自己經(jīng)營(yíng)的品牌傾斜，肥水(金門(mén)大橋在哪個(gè)城市)不流外人田。而且在促銷活動(dòng)的時(shí)候，賣場(chǎng)制定的折扣力度已經(jīng)超過(guò)了商戶的承受能力?！　　　∶鎸?duì)商家與賣場(chǎng)合作存在的種種矛盾，劉強(qiáng)有自已一番看法：“這些問(wèn)題，不是商戶一方就能解決的。”商戶和賣場(chǎng)合作，本來(lái)就是在同一陣營(yíng)，都是把消費(fèi)者作為上帝，把消費(fèi)者當(dāng)作共同的衣食父母，所以劉強(qiáng)希望賣場(chǎng)能夠跟商戶進(jìn)行協(xié)商合作，制定出合理公平的政策，哪怕是漲租金也得有個(gè)度。前幾年，太原就有一家賣場(chǎng)的商戶聯(lián)合起來(lái)抵制租金上漲。如果賣場(chǎng)和商戶不能平等合作，較后的結(jié)果只能是兩敗俱傷?！　　　”苊馑枷胝`區(qū)　　　　商戶與賣場(chǎng)合作，往往在思維模式上存在誤區(qū)。劉強(qiáng)告訴筆者，在雙方合作關(guān)系上，賣場(chǎng)只是把商戶當(dāng)作幫自己生存和發(fā)展的工具。在合作中，賣場(chǎng)明顯處于優(yōu)勢(shì)強(qiáng)勢(shì)地位，商戶實(shí)際上并不能完全與賣場(chǎng)平起平坐，當(dāng)下商戶被賣場(chǎng)捆綁式擴(kuò)張現(xiàn)象就是較好的說(shuō)明。在賣場(chǎng)的思想意識(shí)里，商戶就是實(shí)現(xiàn)其自身價(jià)值較大化的工具，為了達(dá)到擴(kuò)張目的，賣場(chǎng)往往會(huì)忽略商戶的感受。而且，在平時(shí)的促銷活動(dòng)中，賣場(chǎng)制定政策也會(huì)向自己經(jīng)營(yíng)的品牌傾斜。另一方面，在商戶的意識(shí)里，賣場(chǎng)也是自己生存和發(fā)展的工具。既然大家都是為實(shí)現(xiàn)自身利益的較大化，那么，雙方在合作的時(shí)候，都應(yīng)換位思考，多為對(duì)方考慮，才有望實(shí)現(xiàn)共贏?！　　　∫?guī)避風(fēng)險(xiǎn)的新模式　　　　面對(duì)與賣場(chǎng)存在的種種問(wèn)題，商戶要尋求降低自身風(fēng)險(xiǎn)的方法，即實(shí)現(xiàn)自身經(jīng)營(yíng)的多渠道。劉強(qiáng)舉了個(gè)例子，在面對(duì)賣場(chǎng)的捆綁式擴(kuò)張時(shí)，以前的很多商戶難以抽身?，F(xiàn)在，我們有了前車之鑒，不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里，商戶就能全身而退?！　　　?qiáng)認(rèn)為，在當(dāng)下衣柜市場(chǎng)日漸成熟的情況下，商戶還是有很多渠道可供選擇的。拿電子商務(wù)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面廣，時(shí)效性快，方便便捷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在打造品牌的知名度和美譽(yù)度等方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。衣柜商家完全可以利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展的多元化。而且網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)成為流行趨勢(shì)，在未來(lái)衣柜行業(yè)的發(fā)展中，可以明確的是網(wǎng)絡(luò)必將扮演舉足輕重的角色。衣柜商家就可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)規(guī)避與賣場(chǎng)合作存在的風(fēng)險(xiǎn)?！　　　?qiáng)建議，企業(yè)還可以建立自營(yíng)店來(lái)避免與賣場(chǎng)合作的風(fēng)險(xiǎn)。但是自營(yíng)店并非放之四海皆準(zhǔn)，由于自營(yíng)店前期投入較大，對(duì)資金周轉(zhuǎn)是一個(gè)考驗(yàn)，加上選址、交通以及消費(fèi)群體等情況，都關(guān)系到自營(yíng)店的成功與否。所以，自營(yíng)店只適用于實(shí)力雄厚的衣柜商家。不過(guò)，自營(yíng)店能夠?qū)崿F(xiàn)衣柜商家銷售渠道的多元化，不失為一個(gè)規(guī)避與賣場(chǎng)合作風(fēng)險(xiǎn)的有效方案。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網(wǎng) 實(shí)利賣爆！湖南郴州店被擠爆，雙十一簽單不停！ 怎樣打造一座“善解人意”的陽(yáng)光房？與秋冬來(lái)一場(chǎng)美麗邂逅！ 花樣衣柜設(shè)計(jì)，多功能組合任你選擇 掌握市場(chǎng)節(jié)奏，深耕整家風(fēng)口|皇朝定制多場(chǎng)招商峰會(huì)引爆“千城萬(wàn)店”計(jì)劃火熱開(kāi)展 重點(diǎn)關(guān)注！這將是今年難得的一場(chǎng)軟裝大展 上土巴兔APP，找骨 灰 級(jí)裝修避坑攻略！ 【歐(全球人均gdp排名)美名兔】衣柜定制要實(shí)用美觀，符合當(dāng)代的審美和健康需求 MF：找對(duì)的品牌，做對(duì)的選擇 一場(chǎng)線上直播招商鎖定36城，德萊利企業(yè)擴(kuò)張大局已定 一場(chǎng)蓄勢(shì)已久的盛宴 | 恒福瓷磚 F 系列質(zhì)感磚新品發(fā)布暨媒體見(jiàn)面會(huì)