大宗原材料產(chǎn)品比如說鋼鐵也需要訂單生產(chǎn)嗎？作為一個鋼鐵企業(yè)，會象終端產(chǎn)品生產(chǎn)商那樣在營銷上大費(fèi)周章，改變多年來依靠的經(jīng)銷商模式嗎？面對國內(nèi)鋼鐵產(chǎn)能的逐步釋放，濟(jì)南鋼鐵以實際行動肯定地回答了上述總是。昨日，濟(jì)南鋼鐵董事長陳啟祥在其股東大會上表示：他們大刀闊斧地對營銷體系進(jìn)行了變革，并探索訂單生產(chǎn)模式。公司在品種板比例達(dá)到80.65％、高專板比例達(dá)到53.44％的基礎(chǔ)上，大力開發(fā)高端產(chǎn)品直供客戶，極大地提升了市場影響力。　　濟(jì)南鋼鐵為了更快一步地了解客戶需求，進(jìn)而更切合市場實際改進(jìn)產(chǎn)品，創(chuàng)新營銷服務(wù)模式，著力推進(jìn)客戶關(guān)系管理一體化的運(yùn)行機(jī)制，大力開發(fā)高端產(chǎn)品直供客戶。2006年，直供客戶由年初的76戶發(fā)展為目前的180戶；戰(zhàn)略合作伙伴由去年的3家發(fā)展為今年的31家。同時，公司對客戶進(jìn)行分級管理，將客戶關(guān)系分為戰(zhàn)略合作、長期合作和合作三個層次，不斷強(qiáng)化與客戶的交流溝通，更加重視客戶走訪、信息交流。為提升經(jīng)銷商的客戶服務(wù)水平，對經(jīng)銷商實施營銷服務(wù)質(zhì)量管理體系擴(kuò)展認(rèn)證，目前已有24家經(jīng)銷商與濟(jì)鋼共同打造一體化運(yùn)作的營銷供應(yīng)鏈。濟(jì)南鋼鐵以整合資源，有效抵御市場風(fēng)險為核心，強(qiáng)化與上下游企業(yè)重點顧客、供應(yīng)商、物流運(yùn)輸單位的長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系建設(shè)，已初步培育出產(chǎn)業(yè)鏈競爭新優(yōu)勢。公司產(chǎn)品覆蓋的造船、壓力容器、工程機(jī)械、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等國民經(jīng)濟(jì)重要領(lǐng)域，一批國家重大工程采用了公司的鋼材，一批國內(nèi)外知名制造企業(yè)先后成為公司的忠誠客戶；公司產(chǎn)品滿足顧客個性化需求的能力也顯著增強(qiáng)，市場占有率進(jìn)一步提高，低合金高強(qiáng)板、鍋爐容器板兩個品種全國占有率排名靠前位，造船板排名第五位?！　?jì)南鋼鐵高端產(chǎn)品市場擴(kuò)大，差異化競爭優(yōu)勢明顯增強(qiáng)。公司鍋爐壓力容器鋼板規(guī)格擴(kuò)大、產(chǎn)量增加、質(zhì)量穩(wěn)定，榮獲中國品牌產(chǎn)品稱號；造船板產(chǎn)銷量比上年提高1倍多，D級等高強(qiáng)度造船板產(chǎn)銷量明顯提高；以70Ｋg―80Ｋg高強(qiáng)鋼板為代表的工程機(jī)械用高強(qiáng)度板的大批量生產(chǎn)，形成了中厚板產(chǎn)品的特色；管線用中厚鋼板刻市場，國家大型石油儲罐用鋼通過評審；橋梁鋼板的開發(fā)和生產(chǎn)為今后拓展橋梁市場奠定了基礎(chǔ)；抗層狀撕裂鋼板、模具鋼、歐標(biāo)結(jié)構(gòu)板、高表面質(zhì)量板、耐磨鋼等高專產(chǎn)品系列開發(fā)生產(chǎn)取得明顯進(jìn)步。去年，公司開發(fā)技術(shù)專利11項，其中一項還取得了國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎?！　×頁?jù)了解，雖然國家對鋼材出口加增關(guān)稅，但濟(jì)南鋼鐵出口的產(chǎn)品大多數(shù)是未在加增關(guān)稅調(diào)控之列的品種板，尚享有8%的出口退稅。目前，公司產(chǎn)品在基固亞洲傳統(tǒng)市場基礎(chǔ)上，向歐洲、非洲和美洲等世界主要市場擴(kuò)展，并實現(xiàn)了向澳大利亞出口產(chǎn)品的零突破，進(jìn)一步完善了多元化出口市場結(jié)構(gòu)，國際市場影響力和輻射力持續(xù)擴(kuò)大。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網(wǎng) 構(gòu)筑“設(shè)計×材料”融合發(fā)展平臺，第七屆金磚獎盛典頒獎?wù)搲韶浭? 產(chǎn)業(yè)洞察 | 2022智能晾衣機(jī)產(chǎn)業(yè)生態(tài)發(fā)展新研判 《2022智能晾衣機(jī)生態(tài)發(fā)展白皮書》重磅發(fā)布 暖心守“滬”，嘉寶莉一直在行動！ 恒潔推出全新水凈技術(shù) 為衛(wèi)浴五金產(chǎn)品保駕護(hù)航 雷少軍：“產(chǎn)品力”是品牌的基石！ 皇派門窗重大戰(zhàn)略發(fā)布 隔音研究院劍指高質(zhì)量發(fā)展新篇章 萬事興工廠直購月活動火爆全國，大放異彩 砂石市場如火如荼,砂石料平臺助力行業(yè)新發(fā)展 見證產(chǎn)品力|迦南榮 獲《智能門系統(tǒng)通用技術(shù)要求》標(biāo)準(zhǔn)起草單位