村里來(lái)了年輕人　　□ 本 報(bào) 記 者 鄭 莉 　　本報(bào)通訊員 豐淑秀 孫德君 　　“市里一個(gè)客戶想買兩只農(nóng)家喂養(yǎng)的老母雞，前段時(shí)間聽(tīng)你說(shuō)老母雞不怎么下蛋了，幫你賣掉兩只吧。”3月15日一大早，呂衛(wèi)偉就來(lái)到威海高新區(qū)初村鎮(zhèn)東車門夼村村民曲濤家里，以高出村集一倍的價(jià)格把兩只老母雞“送進(jìn)城”?！　〗衲晔菂涡l(wèi)偉到東車門夼村發(fā)展農(nóng)業(yè)的第九個(gè)年頭，不僅自己的農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)得有聲有色，還熟知周邊七八個(gè)村村民家特色農(nóng)產(chǎn)品情況，建立起特色農(nóng)產(chǎn)品信息庫(kù)，每年為村民們“帶貨”二三十萬(wàn)元。村民評(píng)價(jià)呂衛(wèi)偉，用得最多的詞是“熱心”?！　涡l(wèi)偉扎根農(nóng)村起源也是“熱心”?！　?982年出生的呂衛(wèi)偉原先在威海市區(qū)經(jīng)營(yíng)一家影樓，接觸的客戶多是孕媽和嬰幼兒。這個(gè)群體對(duì)綠色無(wú)公害蔬果需求量很大，呂衛(wèi)偉從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，萌生了到農(nóng)村發(fā)展蔬果大棚，為大家提供健康蔬果的想法。2015年，他在東車門夼村流轉(zhuǎn)30畝土地建起悠然農(nóng)場(chǎng)，成為一名農(nóng)場(chǎng)主?！拔覀兊目蛻舳ㄎ痪褪窃袐D和嬰幼兒，用的是有機(jī)肥，嚴(yán)格控制農(nóng)藥使用，蔬果都是自然成熟后再采摘，逐漸靠口碑贏得了市場(chǎng)?！眳涡l(wèi)偉說(shuō)?！　‰S著農(nóng)場(chǎng)知名度越來(lái)越高，吸引了一批固定的客戶，呂衛(wèi)偉發(fā)現(xiàn)，客戶的多樣化需求靠他的農(nóng)場(chǎng)很難滿足，與此同時(shí)，村民們有好貨卻面臨缺市場(chǎng)、賣不出好價(jià)格的窘境。面對(duì)新需求，他再次做出新調(diào)整，牽頭成立了集高品質(zhì)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品種植與銷售、生態(tài)農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)、采摘、觀光于一體的合作社，串聯(lián)農(nóng)戶100多戶，整合特色農(nóng)產(chǎn)品資源，帶村民們共同致富?！　嵝牡膮涡l(wèi)偉對(duì)于上門求教的村民，向來(lái)是毫無(wú)保留。東車門夼村村民神合金從悠然農(nóng)場(chǎng)一比一復(fù)制建設(shè)了4個(gè)大棚，種植草莓、蘑菇等，每年收入達(dá)40余萬(wàn)元。“呂老師不光手把手教我怎么種大棚，還在有滯銷的時(shí)候幫我賣貨。”神合金說(shuō)。　　近幾年，呂衛(wèi)偉注意到電商的蓬勃發(fā)展，為廣闊鄉(xiāng)村架設(shè)了農(nóng)產(chǎn)品流通新平臺(tái)。他又著手改變營(yíng)銷方式，在初村鎮(zhèn)整幅的扶持下，帶頭建立起村鎮(zhèn)電商平臺(tái)，采取“公司+合作社+農(nóng)戶”模式，建設(shè)產(chǎn)品采購(gòu)供應(yīng)信息庫(kù)，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)下單、農(nóng)民接單、合作社集中統(tǒng)一配送的模式，與近百戶村民達(dá)成產(chǎn)品供銷協(xié)議，每年增加農(nóng)民收入20余萬(wàn)元。呂衛(wèi)偉還利用自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，在初村鎮(zhèn)打造的電商基地開(kāi)設(shè)直播課，為周邊村民講解直播帶貨的方法和技巧?！　臄z影棚到蔬果棚，原先村民眼里那個(gè)城里來(lái)的小伙兒，如今變成了深諳農(nóng)耕技術(shù)的“老手”，一顆扶農(nóng)助農(nóng)的熱心卻未曾改變?！斑@些年的發(fā)展中，各級(jí)整幅給予了很多扶持，我也做了一些力所能及的事情。鄉(xiāng)村振興大有可為，希望更多有理想、有干勁的年輕人加入進(jìn)來(lái)。”呂衛(wèi)偉說(shuō)?！鲇浾呤钟涏l(xiāng)村振興要從變中求發(fā)展　　鄉(xiāng)村振興要因時(shí)制宜，找準(zhǔn)路子。呂衛(wèi)偉的成功正是因?yàn)樗恢备S時(shí)代形勢(shì)，了解市場(chǎng)需求，不僅培育高效優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，還積極發(fā)展采摘、社群營(yíng)銷、直播帶貨，通過(guò)不斷變化的營(yíng)銷方式，帶領(lǐng)村民們走上致富路。青年具有開(kāi)闊的視野、活躍的思維，各級(jí)整幅部門要為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年?duì)I造良好的干事創(chuàng)業(yè)環(huán)境，讓他們?cè)谵r(nóng)村廣闊天地大施所能、大展才華、大顯身手，推動(dòng)鄉(xiāng)村振興在變中求發(fā)展。