【建材網(wǎng)】著 名詩人蘇軾曾在《赤壁賦》中寫下這樣一句話：“蓋將自其變者而觀之，則天地曾不能以一瞬”。面對時代的洪流，唯有在變化中抓住時機勇于創(chuàng)新，才能不被浪潮裹挾，與發(fā)展同輝、與時代俱興。2023年，是東鵬輔材全新起航的一年，伴隨著新產(chǎn)品、新模式、新戰(zhàn)略的推出，東鵬輔材的發(fā)展顯示出強勁的生命力。而在這背后，離不開全國經(jīng)銷商和代理商伙伴們的支持，他們肩負著開拓市場、深耕渠道的使命，為東鵬輔材在終端的建設(shè)與發(fā)展做出了突出貢獻。為此，小編很榮幸邀請到東鵬輔材佛山沙崗代理商、佛山市華健科技有限公司總經(jīng)理廖志軍，和我們分享他和沙崗團隊經(jīng)營背后的故事，以及他對行業(yè)趨勢與東鵬輔材未來發(fā)展的看法。01 業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型求發(fā)展，加盟輔材提單值石灣瓦，甲天下。佛山自古以來就有著“千年陶都”的美譽，在這樣一個建陶產(chǎn)業(yè)高度發(fā)達的城市，相關(guān)從業(yè)者和企業(yè)要想存活下來，必然要順應(yīng)趨勢、甚至引 領(lǐng)趨勢。面對激烈的市場競爭，廖志軍一直在積極嘗試渠道開拓和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型?！拔抑爸饕龅氖谴纱u代理，但是這幾年整個行業(yè)發(fā)生了很大的變化，你會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在賣單品已經(jīng)很難適應(yīng)市場了，很多門店都是采取組合式或者一站式的打法來提升市場競爭力。在這個過程中，我也意識到瓷磚和輔材有著密不可分的關(guān)系，在銷售和施工方面能有更大的結(jié)合?！薄灱s合影“和瓷磚、衛(wèi)浴等裝修材料相比，輔材的單值其實并不高，但它的市場份額卻很大。據(jù)我了解，目前整個輔材市場的規(guī)模已經(jīng)達到了數(shù)千億，并且還在高速增長，換句話來說就是——小品牌，大市場?！被趯o材市場發(fā)展前景的分析，并結(jié)合公司發(fā)展需要，廖志軍終選擇將輔材銷售納入自己和團隊的生意板塊?！?月初，東鵬輔材沙崗店舉行開業(yè)儀式談及加盟東鵬輔材的原因，廖志軍說道：“我們主要是看中東鵬品牌影響力和他們對經(jīng)銷商的幫扶能力。東鵬是瓷磚領(lǐng)域的專 家，輔材又和瓷磚緊密相連，東鵬做輔材具有天然優(yōu)勢，因為它從瓷磚生產(chǎn)開始，就在研究輔材要如何搭配瓷磚。所以，東鵬輔材在產(chǎn)品專業(yè)度和品牌信任度上都具備很大優(yōu)勢?！薄鴸|鵬輔材沙崗店店內(nèi)環(huán)境02 打造專業(yè)團隊，加快市場布點眾所周知，和一般的主材相比，輔材涉及的知識專業(yè)程度和施工復(fù)雜程度都相對較高，也對門店的經(jīng)營過程管理提出了更高的要求?！爸坝幸粋€經(jīng)歷讓我印象很深刻，我們的一個工地刷了防水之后效果不佳，出現(xiàn)了結(jié)塊掉粉的現(xiàn)象。經(jīng)過現(xiàn)場勘察和分析之后，發(fā)現(xiàn)是施工過程出了差錯，于是我們就進行返工，將已經(jīng)做好的防水全部鏟掉，嚴(yán)格按照施工事項重新處理，這才能成功使用。”▲團隊工作會議經(jīng)過這件事后，廖志軍重新認(rèn)識了輔材產(chǎn)品的材料結(jié)構(gòu)和施工落地的全過程，也更加重視團隊專業(yè)度的打造?！拔覀儠?jīng)常性地組 織產(chǎn)品與技術(shù)培訓(xùn)，讓銷售人員懂得只有親身經(jīng)歷輔材施工的過程，才能更好地為客戶講解和服務(wù)。另外，我們還會將瓷磚與輔材的結(jié)構(gòu)性能相結(jié)合，不同材質(zhì)、不同規(guī)格選擇不同的輔材，這樣一來，用戶在選擇輔材時，就會更加清楚?！痹谔嵘龑I(yè)性的同時，廖志軍還積極推進東鵬輔材在佛山市場的布點與推廣。今年3月，沙崗店進行了聲勢浩大的產(chǎn)品上樣工作，全體行動、密切配合，終完成20余家門店上樣，覆蓋華藝、霧崗路、沙崗、家博城等佛山重點區(qū)域。開年以來，在總部的協(xié)助下，沙崗店還加大了廣告投放的力度，包括車身廣告、戶外廣告、門頭廣告等等，進一步提升了東鵬輔材的知名度與傳播度?！拔磥?，我們還希望在裝飾城以及建材商場的出入口、車庫等顯眼的位置打廣告，讓消費者一眼就能看到東鵬輔材，并且知道東鵬輔材是做什么的，進而認(rèn)可我們的品牌和產(chǎn)品?！?03 概念植入，讓消費者主動選擇輔材和主材相比，消費者對輔材市場的關(guān)注度向來較低，更不會像選購主材一樣花很多時間去了解輔材產(chǎn)品。在這樣的背景下，如何提升用戶對東鵬輔材的認(rèn)知度與認(rèn)可度，是廖志軍一直以來積極探索的工作重心。▲產(chǎn)品上樣溝通“剛開始我們更多是通過買瓷磚送輔材來進行銷售，希望能夠讓更多的消費者從本質(zhì)上了解和認(rèn)可東鵬輔材。后面我們也加大了宣傳力度，通過老帶新、轉(zhuǎn)介紹這樣的方式積累了一定的客戶。隨著時間的推移，越來越多的消費者了解了我們東鵬輔材的產(chǎn)品，也都給予了非常好的評價?！薄鵀榭蛻艚榻B產(chǎn)品對于未來的發(fā)展，廖志軍也充滿信心，“現(xiàn)在，消費者對于輔材的認(rèn)知已經(jīng)從初的水泥砂慢慢過渡到了防水、涂漆等概念。我們也希望通過我們的介紹與安利，能夠讓輔材這一概念深深植入到消費者的意識觀念里，讓他們更加主動地選擇輔材產(chǎn)品?！?04 要么不做，要么就做到好扎根佛山，背靠總部，佛山沙崗店自建立以來便具備得天獨厚的優(yōu)勢，也取得了不錯的發(fā)展成果?！白约用藮|鵬輔材開始，我們就一直抱著’要么不做，要么就要做到好’的心態(tài)來經(jīng)營。在總部的協(xié)助下，我們一直致力于提升產(chǎn)品銷售和服務(wù)水平，從而滿足市場需求，取得更好的業(yè)績和聲譽，力爭成為東鵬輔材在全國范圍內(nèi)的標(biāo)志性門店?！薄鴪F隊成員合影在此，廖志軍也向我們分享了沙崗店今年的經(jīng)營目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃：一是提升市場占有率，做牢市場地位。我們將加大市場推廣力度，積極拓展渠道網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)擴大東鵬輔材的品牌影響力；二是推廣品牌形象，提高品牌認(rèn)知度。我們將致力于構(gòu)建“東鵬輔材”品牌形象，開展多種形式的宣傳活動和品銷活動，同時加大 品牌服務(wù)力度，推動?xùn)|鵬輔材在消費者心中的認(rèn)知度和滿意度不斷提升；三是優(yōu)化管理體系。加強人才培養(yǎng)和引進，構(gòu)建高 效執(zhí)行團隊，為發(fā)展提供有力支撐?！鴪F隊成員合影 05 協(xié)同創(chuàng)新，廠商共贏2023年以來，東鵬輔材將終端市場與網(wǎng)點建設(shè)作為工作重點，為廣大經(jīng)銷商和代理商搭建協(xié)同共贏的交流平臺，在聆聽終端需求與意見的同時給予更多支持，從而更好地幫助全國 門店實現(xiàn)業(yè)績增長。作為優(yōu) 秀代理商，廖志軍也對東鵬輔材未來的發(fā)展方向提出了幾點建議：一是加快產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新。隨著消費者對裝修質(zhì)量的日漸重視，其對輔材產(chǎn)品的品質(zhì)與性能也提出了新的需求。為此，東鵬輔材要積極推動產(chǎn)品創(chuàng)新，并著眼于環(huán)保、健康、安全、可持續(xù)等方面，持續(xù)提升使用體驗；二是提高品牌影響力。建立良好的品牌形象，提高品牌知名度和影響力，進而形成強大的品牌號召力，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要保障。東鵬輔材可以通過各種媒體渠道，如廣告、會展、活動等方式，提高品牌曝光度，積極主動地推廣品牌形象；三是加強客戶服務(wù)?？蛻羰瞧髽I(yè)的生命線，滿足客戶的需求是企業(yè)生存和發(fā)展的根本前提。東鵬輔材需要加強與客戶的溝通，提高服務(wù)質(zhì)量，不斷增強客戶粘性，建立良好的口碑和品牌形象；四是打造完善的供應(yīng)鏈體系。輔材作為整個建筑產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)，必須建立完善的供應(yīng)鏈體系，以確保產(chǎn)品的供應(yīng)和質(zhì)量。東鵬輔材可以通過與供應(yīng)商合作、建立物流配送網(wǎng)絡(luò)等方式，打造完善的供應(yīng)鏈體系，提高產(chǎn)品的供貨速度和質(zhì)量；五是積極推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型。隨著時代的發(fā)展和技術(shù)的進步，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為各行業(yè)發(fā)展的必由之路。東鵬輔材應(yīng)積極推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型，探索適合自身的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路，以提高企業(yè)管理效率，降低成本，提升企業(yè)核心競爭力。廖志軍相信，在總部的戰(zhàn)略指引和全體經(jīng)銷商的密切配合下，定能實現(xiàn)廠商共贏，推動?xùn)|鵬輔材邁向新發(fā)展、取得新成就?！鴪F隊成員合影百舸爭流，奮楫者先。和廖總的一番交談，讓小編看到了他對輔材行業(yè)的熱愛與堅持，也深深被他的信念所打動。在這里，祝愿佛山沙崗店能夠在新的一年取得更好的業(yè)績，為滿足客戶需求、追求企業(yè)價值做出更大的貢獻。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網(wǎng) 關(guān)于召開“2023第三屆中國陽臺定制節(jié)”啟動會暨“綠色家居中國行”頂墻柜高質(zhì)量發(fā)展論壇的通知 新樞紐 新啟程 旭格中國總部前灘新址正式啟用 人物專訪 | 廖志軍：抓住輔材發(fā)展機遇，打造生意增長新渠道 多元渠道 蓄力精耕 德立27周年活動啟幕，聚勢賦能終端贏戰(zhàn)新契機 云水紀(jì)創(chuàng)始人水哥楊東：打造4G智能物聯(lián)網(wǎng)凈水機領(lǐng) 軍 品牌 打造“設(shè)計導(dǎo)購型”經(jīng)銷商戰(zhàn)團 乾坤背景墻領(lǐng)跑細分賽道 2023華藝春日新品來襲 用舒適健康的光打造你專屬的家 富軒全屋門窗再度投入高炮廣告開啟霸屏模式，加大 品牌曝光，促進發(fā)展新提速！ 富軒全屋門窗再度投入高炮廣告開啟霸屏模式，加大 品牌曝光，促進發(fā)展新提速！ 亮劍AWE2023：MQ名氣電器發(fā)布“方舟計劃” 打造千縣百城經(jīng)銷商聯(lián)合體