【建材網(wǎng)】2023年5月8日至9日，以“營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)為王”的福慶大營(yíng)銷管控輔導(dǎo)專場(chǎng)在沭陽(yáng)匯峰大酒店如期舉行，全國(guó)各地板材店、全屋定制店、家具板倉(cāng)店老板走出店面，齊聚一堂，開(kāi)啟2天等于2年的營(yíng)銷干貨實(shí)效學(xué)習(xí)！福慶家居常務(wù)副總經(jīng)理陳偉亮陳總為現(xiàn)場(chǎng)致熱烈的開(kāi)課辭，隨即中國(guó)實(shí)效教育第 一股行動(dòng)教育“大營(yíng)銷管控”首 席導(dǎo)師陳軍登場(chǎng)，為大家?guī)?lái)大營(yíng)銷管控專題知識(shí)培訓(xùn)，從升維到落地，賦能在場(chǎng)大商們提升企業(yè)未來(lái)十年的增長(zhǎng)力！ “ 升維就是擇高而立，以終為始！ 認(rèn)知決定思維，思維決定行為，行為決定結(jié)果！基于多年企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)及數(shù)百家企業(yè)輔導(dǎo)實(shí)際案例，陳軍老師發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)一開(kāi)始的目標(biāo)制定是不科學(xué)的，他們難以做出較長(zhǎng)時(shí)限，比如五年或十年的目標(biāo)規(guī)劃。有的企業(yè)訂立好目標(biāo)，卻又不會(huì)做目標(biāo)管理，目標(biāo)的高低沒(méi)有評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu) 秀的企業(yè)在定目標(biāo)的時(shí)候，都是先把10年的戰(zhàn)略目標(biāo)先明確下來(lái)，然后再定5年，定3年，定1年。以終為始，反推出平均每年穩(wěn)健增長(zhǎng)的目標(biāo)。從戰(zhàn)略定標(biāo)法到戰(zhàn)術(shù)定標(biāo)法，陳軍老師為現(xiàn)場(chǎng)傾情傳授科學(xué)定標(biāo)實(shí)操方法。擇高而立，才能贏戰(zhàn)企業(yè)未來(lái)十年！想要成為行業(yè)第 一的企業(yè)，首先是打造第 一的高遠(yuǎn)目標(biāo)。我們做營(yíng)銷，要著眼于企業(yè)所創(chuàng)造的價(jià)值。未來(lái)，能夠采用戰(zhàn)略打法的企業(yè)家，才是真 正的營(yíng)銷高手。如此實(shí)現(xiàn)自我升維之后，企業(yè)才能做到業(yè)績(jī)騰飛，乃至成為行業(yè)第 一。那么如何落地呢？接下來(lái)，陳軍老師著重傳授了過(guò)程管控系統(tǒng)工具，主要是介紹如何抓日常、抓過(guò)程，用大管理帶來(lái)大業(yè)績(jī)，大過(guò)程帶來(lái)大結(jié)果?！?看業(yè)績(jī)，更要看過(guò)程管理！ “你放水，他放羊！你油王，他油條！”有時(shí)候員工成長(zhǎng)很慢，業(yè)績(jī)非常不穩(wěn)定，不只是公司管理拖得后退，更是沒(méi)有一套專業(yè)的、統(tǒng)一的打法。久而久之，可能會(huì)出現(xiàn)各自為政，管理者和員工都是老油條，老員工在飛單，新員工在放羊，管理者都變成了“山大王”等一系列情況。要想擺脫這種狀態(tài)，怎么辦？除了要看業(yè)績(jī)，還要做過(guò)程管理。如果今天的管理者還停留在只看業(yè)績(jī)、KPI的階段，那當(dāng)你知道終結(jié)果的時(shí)候，一切都晚了。 那么，這個(gè)過(guò)程如何來(lái)管理呢？陳軍老師給大家介紹一套方法論：4×5作戰(zhàn)地圖，具體圍繞“賣多少、誰(shuí)來(lái)賣、賣給誰(shuí)、賣什么、怎么賣”展開(kāi)。這是一個(gè)從實(shí)戰(zhàn)中提煉出來(lái)，并經(jīng)過(guò)多家企業(yè)驗(yàn)證有效的管理抓手，也是一個(gè)思考過(guò)程管理的思維框架。如果你能夠把這個(gè)思維框架的邏輯想透了，就能夠保證整個(gè)銷售鏈條有序、持續(xù)的運(yùn)轉(zhuǎn)。陳軍老師曾經(jīng)服務(wù)了不少企業(yè)，也把4×5作戰(zhàn)地圖帶到了很多企業(yè)。但是，真 正要讓這個(gè)過(guò)程管理工具能夠在企業(yè)落地生根，往往取決于三種人：一是公司一把手；二是銷售負(fù)責(zé)人；三是督導(dǎo)。這個(gè)執(zhí)行人尤為關(guān)鍵，再完善再健全的制度，也是靠人來(lái)執(zhí)行的。一家企業(yè)的核心資本，其實(shí)是人才。如果我們留心觀察，那些終在市場(chǎng)上贏得競(jìng)爭(zhēng)的，一定是擁有強(qiáng)鐵軍的企業(yè)。除了4×5作戰(zhàn)地圖，還需配合三查系統(tǒng)，即新老員工自查、管理者檢查、督導(dǎo)抽查，再結(jié)合五星評(píng)定系統(tǒng)（戰(zhàn)略執(zhí)行系統(tǒng)、動(dòng)能倍增系統(tǒng)、高 效管理系統(tǒng)），通關(guān)PK培訓(xùn)等，用來(lái)打造和培養(yǎng)鐵軍團(tuán)隊(duì)！2天培訓(xùn)中，陳軍老師手把手傳授各個(gè)工具使用的科學(xué)方法，幫助我們福慶事業(yè)伙伴打造屬于自己的營(yíng)銷鐵軍！現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商代表也踴躍發(fā)聲，對(duì)現(xiàn)階段所需向福慶品牌尋求的各項(xiàng)幫助建言獻(xiàn)策，福慶營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)對(duì)未來(lái)改進(jìn)方向也更清晰透明、有針對(duì)性。這樣的培訓(xùn)就進(jìn)入了一個(gè)持續(xù)改進(jìn)的良性循環(huán)，福慶鐵軍團(tuán)隊(duì)的打造走上了軌道！ “ 大營(yíng)銷管控輔導(dǎo)之收獲分享 “讓銷售變得更簡(jiǎn)單，讓管理變得更輕松！”一套科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管控體系，是真 正幫助企業(yè)家優(yōu)化管理能力，幫助企業(yè)家成長(zhǎng)為一 流戰(zhàn)略高手的科學(xué)體系。現(xiàn)場(chǎng)分享環(huán)節(jié)，福慶諸多大商上臺(tái)表達(dá)培訓(xùn)心得：“陳軍老師的培訓(xùn)對(duì)我們來(lái)說(shuō)很實(shí)用，尤其4×5作戰(zhàn)地圖和五星評(píng)定等實(shí)操方法，解答了我多年來(lái)建設(shè)團(tuán)隊(duì)、擴(kuò)大規(guī)模、發(fā)展業(yè)績(jī)方面的種種困惑，我也會(huì)把這套簡(jiǎn)單科學(xué)、邏輯清晰、可復(fù)制的系統(tǒng)帶到門店，運(yùn)用到我的團(tuán)隊(duì)管理中，幫助我們業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)更大的突 破！”“這兩天學(xué)到了很多經(jīng)營(yíng)管控的工具，以前我們重業(yè)績(jī)輕管理、重結(jié)果輕過(guò)程，這次培訓(xùn)收獲滿滿，很感謝福慶公司給我們經(jīng)銷商提供寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)！回去之后會(huì)把過(guò)程管理和結(jié)果導(dǎo)向有機(jī)結(jié)合起來(lái)，照著老師的方法，給我們自己團(tuán)隊(duì)管理做一套細(xì)致可行的落地方案！”無(wú)不百忙纏身，但各地經(jīng)銷商們學(xué)習(xí)熱情不減；無(wú)不飽經(jīng)世事，縱使千萬(wàn) 級(jí)大商學(xué)習(xí)態(tài)度也虔誠(chéng)滿滿。再忙也不能誤了學(xué)習(xí)提升，學(xué)習(xí)和經(jīng)營(yíng)兩手抓，兩手都要硬！“ 通關(guān)總結(jié) 落地工作部署 一切動(dòng)作目的都是緊緊圍繞業(yè)績(jī)，賦能經(jīng)銷商！活動(dòng)次日下半場(chǎng)，全體人員熱情參與作業(yè)PK賽，并分組進(jìn)行上臺(tái)匯報(bào)，通關(guān)PK現(xiàn)場(chǎng)精彩激烈！同時(shí)，陳軍老師和福慶高管評(píng)委組也一一指出了各營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)方案中的不足及改進(jìn)點(diǎn)。通關(guān)總結(jié)時(shí)陳軍老師特別指出，無(wú)論是福慶營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，還是經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，都要以業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)為終目的，定標(biāo)要以終為始，動(dòng)作要落實(shí)到日、周、月，注意業(yè)績(jī)指標(biāo)循序漸近，并對(duì)下階段培訓(xùn)及落地工作做進(jìn)一步部署，鼓勵(lì)大家全力以赴抓落地、抓建設(shè)、抓見(jiàn) 效！今天的學(xué)習(xí)，今天的收獲，今天的決心，需要被記住，需要留存在我們每一個(gè)人的心中，讓今天的能量孕育出明日的輝煌！現(xiàn)場(chǎng)，各銷售分公司總監(jiān)湯飛、馮麗波、陳誠(chéng)、朱亮、丁善超、徐凱、榮祝尚等上臺(tái)宣誓目標(biāo)與決心！活動(dòng)尾聲，各組優(yōu) 秀學(xué)員登臺(tái)，福慶家居常務(wù)副總陳偉亮陳總為他們榮 耀加冕！終本次通關(guān)PK賽的冠、亞、季軍也一一揭曉，福慶集團(tuán)董事長(zhǎng)陳長(zhǎng)富陳總、行動(dòng)教育陳軍老師為獲獎(jiǎng)小組頒發(fā)榮譽(yù)和豐厚獎(jiǎng)金！ “ 悟透、干透， 未來(lái)向管理要紅利！陳長(zhǎng)富先生上臺(tái)做總結(jié)發(fā)言，“悟透、干透，未來(lái)向管理要紅利！”此次，行動(dòng)教育為福慶建立科學(xué)經(jīng)營(yíng)管控體系賦能，幫助福慶經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)實(shí)實(shí)在在優(yōu)化管理能力，讓每個(gè)福慶人成長(zhǎng)為營(yíng)銷高手！未來(lái)，福慶會(huì)持續(xù)圍繞客戶價(jià)值，以終為始，給經(jīng)銷商創(chuàng)造更大價(jià)值，為老百姓帶去更好的產(chǎn)品和服務(wù)！ 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網(wǎng) 喬瓦尼簽約世界冠 軍唐奕成為品牌形象大使，全力推進(jìn)品牌升級(jí)動(dòng)作 聚勢(shì)燎原 再戰(zhàn)新征程 | 2023富軒全屋門窗年中營(yíng)銷峰會(huì)圓滿收官！ 聚勢(shì)燎原 再戰(zhàn)新征程 | 2023富軒全屋門窗年中營(yíng)銷峰會(huì)首日議程精彩紛呈！ 中建新材黨委書記、董事長(zhǎng)陳赤一行赴陜西恒盛集團(tuán)開(kāi)展座談交流 中建新材黨委書記、董事長(zhǎng)陳赤一行赴西安高科新達(dá)混凝土有限公司開(kāi)展座談交流 【現(xiàn)場(chǎng)直擊】嘉寶莉油墨亮相2023中國(guó)(廣州)國(guó)際網(wǎng)印及數(shù)碼印刷技術(shù)展 燃爆全城！濮陽(yáng)德技優(yōu)品門窗新店盛大開(kāi)業(yè)，歌手香香親臨現(xiàn)場(chǎng)！ 倒計(jì)時(shí)1天 | 濮陽(yáng)德技優(yōu)品新店盛大開(kāi)業(yè)！歌手香香助陣現(xiàn)場(chǎng) 現(xiàn)場(chǎng)觀禮！軒尼斯門窗見(jiàn)證天舟六號(hào)成功發(fā)射偉大時(shí)刻！ 尚益達(dá)門窗十 大 品牌：品質(zhì)獨(dú)領(lǐng)新潮，構(gòu)建全渠道營(yíng)銷體系