近日，第十四個雙11完美落下帷幕。貝泰妮集團(tuán)旗下第二大品牌——薇諾娜寶貝，憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品力和營銷力收獲了億萬寶媽的“寵愛”。這一戰(zhàn)，薇諾娜寶貝捷報頻傳，以進(jìn)擊之姿強(qiáng)勢占領(lǐng)了嬰童敏感脆弱肌賽道的消費(fèi)新高地：薇諾娜寶貝品牌在天貓嬰童護(hù)膚品類排名TOP 4，相比618增長超過137%，，同比去年雙11增長超過122%；王牌爆品舒潤霜，在雙11首日成為天貓嬰童潤膚乳單品第3名，實現(xiàn)了產(chǎn)品力、營銷力的雙豐收！[1]作為專業(yè)的功效性嬰幼兒肌膚護(hù)理品牌，近年來薇諾娜寶貝的表現(xiàn)可謂非常耀眼。今年雙11就是薇諾娜寶貝繼去年首戰(zhàn)雙11告捷，及今年618期間拿下天貓嬰童護(hù)膚TOP5的優(yōu)秀成績后，再次在一眾品牌的數(shù)字競速賽中大放異彩，并在品效銷地營銷閉環(huán)中獲得長效增長，夯實了薇諾娜寶貝在嬰幼兒肌膚護(hù)理領(lǐng)域的地位。布局全渠道，薇諾娜寶貝用環(huán)環(huán)相扣的多維營銷引爆雙11在競爭激烈的雙11中，產(chǎn)品力和營銷力的雙效加持是品牌快速突圍的根本之道?；仡櫧衲贽敝Z娜寶貝在整個雙11期間的營銷打法，可以看到，薇諾娜寶貝不僅憑借對嬰童市場及目標(biāo)消費(fèi)者的敏銳洞察，創(chuàng)新地打出了情感營銷和紅人營銷兩張牌，借勢超頭達(dá)人和一眾KOL/KOC的推力引爆了輿論，還通過借助皮膚專家的專業(yè)強(qiáng)化消費(fèi)者心智，實現(xiàn)了多樣化建設(shè)全域營銷矩陣。前期在市場端，薇諾娜寶貝于10月21日發(fā)布了《媽媽就位，專業(yè)守護(hù)敏感脆弱肌》情感視頻，敘述薇家女孩在成長過程中被守護(hù)的種種過往，繼而從薇諾娜寶貝續(xù)寫薇諾娜的守護(hù)篇章，呵護(hù)每一位薇家女孩的寶寶出發(fā)，配合超頭達(dá)人、皮膚專家和KOL/KOC等多維度發(fā)力，進(jìn)行了全渠道的傳播。期間，薇諾娜寶貝還多次邀請皮膚學(xué)專家們來到直播間，輸出專業(yè)的嬰幼兒以及兒童皮膚護(hù)理知識，讓寶媽和寶爸們了解如何科學(xué)護(hù)理敏感脆弱肌膚，真正做到在秋冬換季時刻，用科學(xué)的護(hù)理知識守護(hù)每一位寶寶。而這一專業(yè)且貼心的舉措助力品牌精準(zhǔn)占據(jù)了目標(biāo)消費(fèi)人群的心智。在淘寶平臺上，薇諾娜寶貝和超頭主播李佳琦合作，其中，王牌產(chǎn)品舒潤霜和高保濕霜進(jìn)入了李佳琦直播間，并憑借與兒童皮膚專家共同研發(fā)的專業(yè)實力，及雙支裝真5折的機(jī)制對消費(fèi)者的吸引力，取得了舒潤霜狂銷3.5W套、高保濕霜銷售2.5W套的優(yōu)異成績。此外，薇諾娜寶貝還于今年正式開啟抖音平臺新征程，從抖音達(dá)人直播合作到抖音官方自播間的建立，實現(xiàn)品牌從0到1的戰(zhàn)略布局，基于品牌自播及與抖音頭部達(dá)人諾香媽媽的專場直播的持續(xù)爆發(fā)，薇諾娜寶貝在抖音上也獲得了不俗的成績。今年8月正式與健與美渠道零售商屈臣氏簽約后，薇諾娜寶貝也揭開了進(jìn)軍線下渠道的序幕，至今已完成屈臣氏800家線下門店和線上云店的分銷。通過前期在云店的產(chǎn)品曝光，以及線下體驗互動活動觸達(dá)消費(fèi)者，品牌月均環(huán)比銷售增長達(dá)245%。至此，薇諾娜寶貝通過情感營銷、達(dá)人種草、直播及直播等環(huán)環(huán)相扣的營銷組合拳，多渠道深度觸達(dá)廣大消費(fèi)者，持續(xù)擴(kuò)大了蓄水池，期間還以超頭主播李佳琦和抖音達(dá)人等為引爆點(diǎn)，層層推高品牌聲量，在直播和自播間承接轉(zhuǎn)化，最終完成了雙11的營銷閉環(huán)，獲得了流量和聲量的雙增長。產(chǎn)品力為基，薇諾娜寶貝引領(lǐng)功效性嬰幼兒肌膚護(hù)理賽道戰(zhàn)績和口碑雙豐收的背后，是薇諾娜寶貝堅持深耕極致產(chǎn)品力的勝利。自誕生起，延續(xù)薇諾娜品牌基因的薇諾娜寶貝，便潛心鉆研，以兒童皮膚科學(xué)為基礎(chǔ)，依托云南豐富的資源提取植物精粹，采用植萃工藝及無激素零添加的研發(fā)理念，同時根據(jù)不同年齡段寶寶皮膚的特質(zhì)，聯(lián)合兒童皮膚科專家，提出分階適齡科學(xué)護(hù)膚理念，為肌膚敏感脆弱的寶寶們提供專業(yè)的解決方案，推出了包含0-3歲/3-12歲及針對性護(hù)理產(chǎn)品等在內(nèi)的全系列產(chǎn)品線。為成為中國嬰童成長道路上的“守護(hù)者”，薇諾娜寶貝在安全性上聯(lián)合了專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行聯(lián)合臨床觀察研究，助力寶寶皮膚健康，堅持用專業(yè)和匠心守護(hù)寶寶的敏感脆弱肌。目前薇諾娜寶貝的產(chǎn)品不僅通過了包括皮膚斑貼實驗、急性眼刺激試驗、皮膚變態(tài)反應(yīng)試驗、防腐挑戰(zhàn)試驗等在內(nèi)的6大安全測試[2]，而且品牌核心爆品——薇諾娜寶貝舒潤霜，還通過了德國質(zhì)量檢測機(jī)構(gòu)（Dermatest）權(quán)威五星認(rèn)證。作為針對寶寶皮膚干、癢、紅問題，與兒童皮膚專家共同研發(fā)的產(chǎn)品，薇諾娜寶貝舒潤霜蘊(yùn)含云南高原植物精粹成分青刺果，并添加了金盞花成分，可有效緩解皮膚敏感、泛紅等多種不適，由內(nèi)抵御外界對皮膚的刺激。在自身產(chǎn)品硬核產(chǎn)品力的加持下，該產(chǎn)品不僅在2020年榮獲媽媽幫推出「媽媽心選，Bond大賞」的「年度新銳獎」，還斬獲了天貓金嬰獎2022年度最專業(yè)洗護(hù)獎。從2020年首次登陸天貓旗艦店，到2022年雙11榮登天貓嬰童護(hù)膚類目TOP 4，銷售總計同比增長122%。薇諾娜寶貝僅用了短短2年的時間就書寫了這份精彩答卷。探究薇諾娜寶貝的起勢和爆發(fā)，不難發(fā)現(xiàn)這是“極致產(chǎn)品力+營銷創(chuàng)新力”的獲勝，即深耕產(chǎn)品力、加碼營銷力，是薇諾娜寶貝在短時間內(nèi)并呈躍升式成長的秘訣?？梢灶A(yù)見的是，在未來嬰幼兒敏感肌賽道邁入比拼綜合實力的馬拉松賽跑中，薇諾娜寶貝必定能通過醫(yī)研共創(chuàng)、專業(yè)引領(lǐng)獲得持續(xù)且穩(wěn)健的高增長，成為佼佼者。[1] 數(shù)據(jù)來源于生意參謀，時間跨度為10月31日-11月11日[2]測試結(jié)果來源于《【6大安全性測試】薇諾娜寶貝舒潤霜HB201904221》