春節(jié)因巨大的流量聚合力已成為品牌營銷必爭之地,剛剛結(jié)束的兔年新春中面對高漲的流量,所有品牌、平臺(tái)全情投入都期望拔得頭籌。另一面針對互聯(lián)網(wǎng)年輕用戶日益增長,“年俗”也在被重新定義,用戶的興趣閾值越來越高,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容雖仍是新年?duì)I銷的敲門磚,但想在春節(jié)營銷中再博出C位,品牌更要嘗新創(chuàng)新,才能滿足快速迭代的消費(fèi)需求。在今年市井新春中快手?jǐn)y手加多寶,深挖后疫情時(shí)代下健康消費(fèi)價(jià)值共同打造了“新春尋寶記”,依托平臺(tái)優(yōu)勢增加AR創(chuàng)新玩法線上線下傳播融合,讓整場活動(dòng)傳播有亮點(diǎn)、有互動(dòng)、有流量、有銷量,合力推動(dòng)了加多寶新春“寶文化”的出圈,將“過健康年,喝加多寶”的美好寓意傳遞進(jìn)千家萬戶,在食飲品牌市場中交出了一份優(yōu)異的答卷。有亮點(diǎn):快手?jǐn)?shù)字化AR互動(dòng),掀動(dòng)全民尋“寶”熱潮伴隨新年?duì)I銷愈發(fā)年輕化、數(shù)字化、場景化,此次合作通過產(chǎn)品技術(shù)能力迭代為加多寶定制了“AR尋寶”互動(dòng),用戶打開快手掃一掃將手機(jī)鏡頭對準(zhǔn)加多寶罐身“寳”字,或身邊任意“寶”字,將會(huì)隨機(jī)觸發(fā)“貼對聯(lián)、壓歲錢、掛燈籠、放鞭炮”四大濃郁的年俗場景,此場景彩蛋更與加多寶兔年春節(jié)限量款“年俗罐”相互聯(lián)動(dòng),直線拉滿新年儀式感,強(qiáng)化加多寶品牌符號(hào);這一創(chuàng)新互動(dòng)在用戶一次次的尋“寶”動(dòng)作下,打通了品牌與用戶的溝通鏈路,調(diào)動(dòng)大眾對加多寶的好感度。有互動(dòng):營銷周期長線布局,持續(xù)貫穿兩大新春場景年輕用戶在互動(dòng)嘗新同時(shí)也注重內(nèi)容趣味及社交屬性,因此在AR創(chuàng)新互動(dòng)技術(shù)加持下,還聯(lián)動(dòng)了快手CNY項(xiàng)目中的集卡會(huì)場通過皮膚卡集卡形式提升用戶參與感,網(wǎng)絡(luò)年輕用戶心智達(dá)到循環(huán)式曝光目的?！つ曦泜湄浧?1月10日-1月20日)快手集卡會(huì)場,解鎖加多寶年味場景,送“寶”領(lǐng)紅包伴隨春節(jié)場景中快手經(jīng)典的“集卡”玩法回歸,用戶可通過AR掃或者快手CNY項(xiàng)目主會(huì)場,直達(dá)集卡頁面,集齊五張加多寶年俗主題碎片,即可領(lǐng)取現(xiàn)金紅包。在集卡任務(wù)中,用戶還可互相求卡、贈(zèng)卡、換卡,極大激發(fā)了社交互動(dòng)屬性,在年輕用戶中迅速擴(kuò)散出圈,加深對品牌的好感度,掀起社交風(fēng)潮,成功打破用戶與品牌之間的次元壁。·新春團(tuán)圓期(1月21日-2月6日)品牌專題任務(wù)打卡,曬出我的寶開寶箱贏好禮新春團(tuán)圓期活動(dòng)也將進(jìn)入第二階段,通過AR掃直接進(jìn)入“過健康年 喝加多寶”品牌定制專題,設(shè)定多重品牌任務(wù)用戶完成打卡即可參與開寶箱互動(dòng)贏取新年好禮;活動(dòng)專區(qū)還設(shè)有#曬出我的寶話題征集活動(dòng),無論是春節(jié)民俗的“文化瑰寶”,包含期盼的“招財(cái)進(jìn)寶”、“健康是寶”、“家有一寶”都在用戶的內(nèi)容作品下得以詮釋,通過快手億萬用戶年味生活讓品牌的“寶文化”加速出圈。有流量:快手全域資源高亮助推,讓熱度再度碼在此次新年?duì)I銷中,快手不光為加多寶量身定制了“尋寶”創(chuàng)新玩法,還充分聯(lián)動(dòng)線上線下資源,構(gòu)建全渠道全觸點(diǎn)的營銷矩陣,最終實(shí)現(xiàn)活動(dòng)聲量大爆發(fā);尤其是在品牌感知度上獲得了全面提升,活動(dòng)期間加多寶品牌詞站內(nèi)搜索指數(shù)同比增長120%,內(nèi)容指數(shù)同比增長96.9%。線上互動(dòng)熱情同樣高漲,#曬出我的寶品牌挑戰(zhàn)賽吸引23位快手特色達(dá)人助力參與,最終累計(jì)播放量達(dá)15億+,用戶作品參與量11W+。而在線下針對此次營銷活動(dòng)鋪設(shè)重點(diǎn)商圈戶外廣告和新春快閃店,讓回家過年的人們帶著加多寶美好祝福歡聚新春。環(huán)環(huán)相扣的營銷動(dòng)作,成功撬動(dòng)春節(jié)市場,也讓加多寶從一眾新年?duì)I銷中脫穎而出,實(shí)現(xiàn)了一波國民品牌大出圈。有銷量:快手全鏈路整合營銷,讓品牌真正品銷雙收加多寶在新年?duì)I銷戰(zhàn)役中,充分聯(lián)動(dòng)“營與銷”,活動(dòng)期間不僅品牌聲量持續(xù)飆升,產(chǎn)品銷量一路高漲,新春禮包、優(yōu)惠卡券等驚喜福利不斷刺激用戶下單轉(zhuǎn)化,合作期間達(dá)成加多寶快手小店下單2.4W+件。除此之外還將線上活動(dòng)熱度延續(xù)至線下,在重要商圈展開加多寶地推活動(dòng),拉近品牌與用戶的距離,讓采買年貨、走親訪友、團(tuán)圓聚餐等傳統(tǒng)年俗場景被賦予更具互動(dòng)性的生機(jī)。結(jié)語新年?duì)I銷最重要的就是把握用戶對于“年味”的需求。年味需要載體,而有著濃郁煙火氣息的快手在新年?duì)I銷中,依托流量+娛樂+消費(fèi)方式打造出一場“市井新春”,也通過AR創(chuàng)新技術(shù)的加持,為加多寶提供了創(chuàng)新思路和多元玩法,真正實(shí)現(xiàn)了加多寶的新春“寶文化”出圈。