家裝過程長、細節(jié)多、內容繁，消費者該如何選擇合適的裝修產品？4月22日，由長江日報和嘉禾裝飾聯(lián)合舉辦的讀者家裝節(jié)重頭戲，將在漢秀大舞臺拉開帷幕?；顒蝇F(xiàn)場，除了嘉禾集團總裁錢俊雄為你講述裝修那些事，還將上演漢秀大戲，讓讀者一飽眼福。

今年2月，站在漢秀舞臺上，嘉禾裝飾集團總裁錢俊雄發(fā)布了“超級家裝1號”，他告訴記者，互聯(lián)網時代只能集中精力解決一個問題，嘉禾選擇了產品，因為消費者最終需要的是產品，和住戶有默契的家居產品。

錢俊雄說，他和嘉禾一直在“折騰”。從手工作業(yè)到工廠化生產，從200畝家居產業(yè)園到“百企萬億”核心項目——華中數字港，從質量標準升級到整體家居解決方案，從77777元、99999元全包產品到“超級家裝1號”……

嘉禾集團總裁?錢俊雄

新產品為業(yè)主精準畫像

嘉禾裝飾2009年推出了77777/99999元全包產品，開創(chuàng)了行業(yè)全包模式先河，成績斐然，消費者對整體家居方案越來越認同。事實上，看似簡單的全包套餐，背后需要一個龐大的產品體系做支撐。嘉禾是動了很多人的奶酪。錢俊雄說，以前消費者花15萬裝修，其中至少有2萬元是裝修公司用于辦展會、做營銷的成本。裝修鏈條上的20多個品類，每個環(huán)節(jié)都要花錢去獲得客戶資源，這個環(huán)節(jié)并不能創(chuàng)造價值。全包產品將資源整合，讓消費者真正得到實惠。

至今，“77777/99999整體家裝解決方案”，連續(xù)8年占據在武漢同類產品榜首，已服務了10萬多個家庭。時隔多年，為什么推出新產品“超級家裝1號”？

“發(fā)布超級家裝1號的意義絕不僅僅只是介紹一款拎包入住家裝產品?！卞X俊雄對記者表示，嘉禾20年，更在乎多大程度上影響消費者，創(chuàng)造新價值，制定行業(yè)標準。

“按市場價格計算，兩房兩廳全房裝修總價值超過50萬元，而我們只要14.9萬元，同時還兼顧了個性化?！睂τ凇俺壖已b1號”的市場競爭力，錢俊雄信心十足。

“我們提供的產品已經不再簡單停留在‘風格標簽’的模式上，而是以每個業(yè)主的生活習慣、工作性質、家庭成員構成等為出發(fā)點進行設計和精準畫像?！卞X俊雄剖析研發(fā)“超級家裝1號”產品的過程中，發(fā)現(xiàn)立足家裝必須服務于現(xiàn)代消費者的居家生活。在人人看手機的時代，有多少人會去客廳看電視？客廳慢慢變?yōu)槠鹁邮?，有必要安裝電視背景墻嗎？

在“超級家裝1號”產品目錄上，沒有浴缸?！霸谖錆h80%家庭裝了浴缸使用率低?！遍_發(fā)團隊曾去日本考察泡湯文化，“日本人工作壓力大，用泡湯緩解壓力，享受公共服務價格昂貴，所以他們在家里泡澡，一家人洗完澡再泡湯，共用一池水。”中國人崇尚天然的溫泉才有利于健康，再加上武漢氣候四季分明，淋浴更貼合消費者實際需求。所以在配置上，選擇了恒溫花灑，“這樣的家居才和住戶更有默契?！?/span>

繼“超級家裝1號”標準版之后，本次與長江日報聯(lián)合舉辦的讀者家裝節(jié)，嘉禾又推出來升級版，以滿足“超粉”對家裝不同層次的需求。比如新風系統(tǒng)，保證在霧霾天室內空氣凈化。風管式全屋中央空調系統(tǒng)，風速更均勻。選擇材料85%必須是原木，“健康比美更重要?！卞X俊雄說。

超級家裝1號實景樣板間

立足買家思維，環(huán)節(jié)回歸本質

在互聯(lián)網時代，一切都可能被重新定義。張瑞敏要把大公司做小，員工自己來創(chuàng)業(yè)。錢俊雄認為“未來不再有公司，只有平臺；不再有老板，只有創(chuàng)業(yè)領袖；不再有員工，只有合伙人?！?/span>

基于此，未來嘉禾裝飾會變成一個產品公司，只做兩件事，產品開發(fā)與客戶交付。“超級家裝1號”讓材料商、設計師、工長三個環(huán)節(jié)回歸本質，改變了裝修公司與材料商的關系，讓材料商變成了股東；改變了與設計師的關系，不是業(yè)務員，專心做設計。工長的服務決定收入，按客戶評價進行付費。

“超級家裝1號”如何解決更多裝修痛點？錢俊雄解釋，原來裝修公司是聯(lián)合廠商把材料賣給客戶，現(xiàn)在反了，“超級家裝1號”要賣1萬套，就和一萬個消費者一起，拿每個品牌里最好的產品。材料商變成了嘉禾的股東，不以價格作為選材的導向，而是在保證品質與功能的基礎上思考如何把價格降到最低，讓消費者實惠。

??“用10天做業(yè)務，用355天做交付?！卞X俊雄提出這個口號的目的就是把交付做成核心?！俺壖已b1號”就是要改變行業(yè)，員工的關系變成了合伙人，廠家從買賣的采購關系轉化為戰(zhàn)略合作的伙伴關系。甚至，一改過去從基礎到主材再到后期家具軟裝搭配的流程，從后往前推，倒著做家裝。錢俊雄希望，無數的量變引起質變，家裝市場應符合“互聯(lián)網+”時代的變革，注重產品力和用戶體驗感。