7月23日，紅星美凱龍北京全球家居1號店智能電器生活館盛大開業(yè)，成為行業(yè)里一道亮麗的風(fēng)景線。這是繼上海和鄭州的高端電器館驚艷亮相后，紅星美凱龍堅實推進(jìn)高端電器戰(zhàn)略的又一重大舉措，此舉引發(fā)了整個家居行業(yè)、電器行業(yè)的廣泛關(guān)注。

隨著70余個國際國內(nèi)高端電器品牌的集體入駐，紅星美凱龍儼然已經(jīng)成為高端品牌的首選渠道，原因何在？

近年來，隨著存量房時代的到來，在消費觀念轉(zhuǎn)變、市場急劇變化的大背景下，高端電器的市場需求加速釋放，眾多消費者想要把電器產(chǎn)品與整體家庭環(huán)境、裝修風(fēng)格等高度融合。

因此，在當(dāng)下，家裝在設(shè)計階段就要考慮到電器的選擇和布置，高端電器的消費前置化、套系化已經(jīng)成為零售市場的重要發(fā)展趨勢。電器與家裝家居的融合，已經(jīng)逐漸成為行業(yè)共識。當(dāng)電器前置成為裝修設(shè)計的新起點，電器零售的主場也自然發(fā)生了改變。

按照中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的中國家電市場報告顯示，高端產(chǎn)品、智能電器、成套生活電器大幅增長，行業(yè)整體結(jié)構(gòu)性消費升級趨勢極為明顯。

但與高端、智能、成套電器結(jié)構(gòu)性升級趨勢所非常不匹配的，是這一品類的電器沒有一個與之匹配的超級場景，或者說，消費升級的增長趨勢快過了場景拓展的速度。

洞察到電器市場的變化后，紅星美凱龍抓住市場機(jī)遇，將高端電器納入核心品類陣營，打造“智能電器生活館”，集店態(tài)打造、品牌升級、場景化體驗、系統(tǒng)化采購等多重前衛(wèi)功能于一體，迎合高端電器多元化需求，進(jìn)一步打破行業(yè)壁壘，加速電器與家居渠道的融合，成為了全新高端零售場域。

據(jù)紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營運中心總經(jīng)理朱家桂透露，“高端電器品類在目前7000多億的電器市場中，占了30%，也就是2000多億市場規(guī)模?！?/span>

如此巨大的市場規(guī)模帶來了巨大的發(fā)展機(jī)遇。2021年，紅星美凱龍積極打造首家智能電器生活館，正式進(jìn)軍電器賽道，將智能電器提至第一戰(zhàn)略品類。

經(jīng)過一年多的發(fā)展，紅星美凱龍智能電器生活館的打造和運營已經(jīng)取得了不錯的成績。具體來看，今年上半年，紅星美凱龍電器品類面積持續(xù)增長，經(jīng)營面積增加23.1萬平方米，面積增長率達(dá)16.5%，經(jīng)營面積占比達(dá)到8.4%。

紅星美凱龍北京市營發(fā)中心總經(jīng)理趙磊

與此同時，據(jù)紅星美凱龍北京市營發(fā)中心總經(jīng)理趙磊介紹，上半年，紅星美凱龍北京五家商場的智能電器品類交上了一份亮麗的答卷，客戶數(shù)量同比增長8.16%，訂單同比增長9.76%，銷量同比增長14.39%，上半年的經(jīng)營數(shù)據(jù)大大提升了紅星美凱龍以及電器品牌對于未來智能電器生活館取得成功的信心。

基于龐大的市場規(guī)模和運營數(shù)據(jù)，紅星美凱龍招商管理中心智能電器事業(yè)部總經(jīng)理許晶公布，今年上半年紅星美凱龍電器館的數(shù)量較之去年年底新增34家，從104家增加至138家，預(yù)計到今年年底將完成200家智能電器生活館的打造。

國人的消費理念經(jīng)過多年的培育，正在悄然發(fā)生改變，開始越來越重視高端產(chǎn)品。而對于高端電器品牌，紅星美凱龍的家居用戶與高端電器用戶重合度很高。

朱家桂介紹，紅星美凱龍不同于傳統(tǒng)渠道用“價格”作為劃分電器產(chǎn)品檔次的唯一標(biāo)準(zhǔn)，而是將場景化、套系化、系統(tǒng)化作為定義高端電器的三個關(guān)鍵詞，重新定義了真正符合中國高凈值人群生活方式的高端電器，在消費者心智中建立起清晰的品牌差異化價值，構(gòu)建長期的核心競爭力。

高端電器是一個細(xì)分賽道，是紅海中的藍(lán)海，依靠紅星美凱龍在終端方面的優(yōu)勢，未來隨著消費者的聚焦，會更強(qiáng)大。紅星美凱龍作為國內(nèi)定位高端消費人群的家居流通領(lǐng)軍品牌，電器品類不可或缺，同時，智能電器生活館天然更能吸引高凈值人群，這部分客戶也是高端電器品牌希望獲得的精準(zhǔn)客流。

通過智能電器生活館，紅星美凱龍把分散在城市各個角落的高端電器產(chǎn)品都聚合到一起，幫助消費者甄選滿足品質(zhì)生活的品牌和產(chǎn)品，同時智能電器館的構(gòu)建邏輯是認(rèn)品牌，對于品牌來說，這也是一條專業(yè)的高端電器自建自營渠道，借助打造這樣的良性、高端市場，更好地服務(wù)好中國中高端的消費市場。

隨著紅星美凱龍北京全球家居1號店智能電器生活館的盛大開業(yè)以及其一站式、高端化的定位，眾多高端電器頭部品牌將自己的旗艦店、體驗店、門店落戶于此，共同聯(lián)手打造出超級“電器航母”。

具體來看，囊括進(jìn)口電器、大家電、系統(tǒng)電器、廚房電器、智能家居等全品類。其中，眾多頭部品牌，像三翼鳥卡薩帝、方太、老板電器、海信、西門子都不約而同地將自己在首都地區(qū)最大的家居商場體驗店開設(shè)于此。除此之外，還有來自德國的美諾Miele和來自瑞典的lagoon，也都在這里開設(shè)了北京家居渠道首店。使得北京全球家居1號店智能電器生活館成為了北京第一個最高規(guī)格、最大規(guī)模的高端電器生活館。

對于各個品牌來說，這不僅是一艘“電器航母”，還是一個高端家居生態(tài)，他們將王牌店扎根在這里，折射出品牌對于紅星美凱龍打造“高端電器第一流通渠道”戰(zhàn)略的深度認(rèn)同。

海爾智家副總裁中國區(qū)總經(jīng)理徐萌明確表示，紅星美凱龍為大家提供了家電、家裝、家居一站式的平臺?；陔p方在用戶思維、價值思維以及戰(zhàn)略上的高度契合，海爾與紅星美凱龍在未來的合作上也將不斷創(chuàng)新迭代，再創(chuàng)佳績。

老板電器營銷副總裁徐偉達(dá)介紹，去年，在紅星美凱龍渠道，老板電器取得了近60%的增長，滿足了用戶以及自身發(fā)展的需求。未來，也將繼續(xù)緊跟紅星美凱龍的戰(zhàn)略布局，積極拓展全球家居以及電器市場。

同樣取得高速增長的還有海爾智家，“在紅星美凱龍實現(xiàn)了36%的增長，其中高端電器銷量占比達(dá)93%，將繼續(xù)投入上千萬在紅星美凱龍的五個店做‘1+1’布局”，作為北京電器行業(yè)的代表，海爾智家北京分公司總經(jīng)理夏濤介紹，未來，海爾智家北京分公司一定繼續(xù)全力以赴。他還明確表示，下半年會迎來市場爆發(fā)。

紅星美凱龍為高端電器品牌提供了一站式、高端化的零售場域以及進(jìn)階發(fā)展的新思路；各大品牌也紛紛表示未來將繼續(xù)緊跟紅星美凱龍的戰(zhàn)略布局，積極拓展全球家居、電器市場，雙方合力，共同助推電器行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展！

此次，北京全球家居1號店智能電器生活館的開業(yè)，標(biāo)志著紅星美凱龍已經(jīng)基本完成了“電器戰(zhàn)略”在一二線城市的布局，同時，也預(yù)示著紅星美凱龍將全面開啟2022年下半年的電器戰(zhàn)略。

據(jù)朱家桂透露，紅美凱龍?zhí)旖蛉蚣揖?號店、四川全球家居1號店、滬南商場以及江蘇全球家居1號店的智能電器生活館預(yù)計將在今年陸續(xù)亮相，截至2022年年底，全國紅星美凱龍智能電器生活館將達(dá)到200家，紅星美凱龍將繼續(xù)引領(lǐng)中國高端電器的“潮向”！

關(guān)于作者

張永志

優(yōu)居副總裁、優(yōu)居研究院院長、優(yōu)居新媒體總編輯，資深媒體人、策劃人，企業(yè)戰(zhàn)略及品牌營銷觀察家；10余年跟蹤100+品牌企業(yè)成長歷程，專注家居企業(yè)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型升級研究與傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化及全渠道營銷。

聯(lián)系咨詢：孫老師 15810807802

? ? ? ? ? ? ? ? ?趙老師 15901473039