近日，代表著設(shè)計(jì)最前沿的2022廣州設(shè)計(jì)周在廣州保利世貿(mào)博覽館舉辦。王力安防旗下高端入戶門品牌一宅怡墅高調(diào)亮相這場以“青春BLOOM”為主題的時尚設(shè)計(jì)盛會，并發(fā)布了一份影響高端定制入戶門品類的重量級白皮書——《2021中國共同富裕家庭高端定制入戶門消費(fèi)白皮書》。

設(shè)計(jì)周現(xiàn)場，騰訊家居有幸采訪到王力安防品牌管理中心總監(jiān)兼高端定制事業(yè)部總經(jīng)理劉清開先生，邀請他與我們分享白皮書發(fā)布的初衷以及一宅怡墅的發(fā)展規(guī)劃。

王力安防品牌管理中心總監(jiān)兼高端定制事業(yè)部總經(jīng)理 劉清開

——以下為采訪實(shí)錄——

騰訊家居·貝殼：一宅怡墅發(fā)布《中國共同富裕家庭高端定制入戶門消費(fèi)白皮書》的初衷是什么？

劉清開：高端入戶門是近幾年才剛剛興起，整個行業(yè)尚不規(guī)范，還沒有形成行業(yè)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。消費(fèi)者難以分辨，花高價買劣品，也享受不到應(yīng)有的服務(wù)，于是漸漸對行業(yè)喪失信心。因此，行業(yè)急需標(biāo)準(zhǔn)平定亂象，一宅怡墅重磅推出白皮書，發(fā)布高端入戶門消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，以身作則，致力于引領(lǐng)行業(yè)走向健康發(fā)展的道路，讓消費(fèi)者有良好的消費(fèi)環(huán)境。

騰訊家居·貝殼：我們了解到，一宅怡墅是王力安防旗下的高端定制入戶智能門品牌，您個人如何理解高定，又如何權(quán)衡高定的標(biāo)準(zhǔn)？

劉清開：以前在大眾的心中認(rèn)為高定就是高端品牌，價格昂貴，但我個人認(rèn)為高定更多是代表一種生活態(tài)度。一宅怡墅在成立品牌時，帶著給消費(fèi)者更好的體驗(yàn)、更好的使用場景的初衷，所以高定應(yīng)該是更高程度的定制，而不是以更貴價格來區(qū)分。高定也可以通過材料的變化做出高級感的產(chǎn)品，它更多是基于更高的精神需求以及生活態(tài)度而言。

高定產(chǎn)品是基于定制需求，所以并沒有更多的標(biāo)準(zhǔn)，這也是當(dāng)前做高定的難點(diǎn)所在。一宅怡墅希望站在行業(yè)、廠家以及消費(fèi)者的角度去解決供求矛盾，找到大部分人喜歡的共同點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上去建立標(biāo)準(zhǔn)，否則每個消費(fèi)者、每個廠家有一個標(biāo)準(zhǔn)的話，成本會很高，所以我們也希望通過收集大量消費(fèi)者數(shù)據(jù)去形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，讓消費(fèi)者能更快更好地真正享受高定產(chǎn)品。?

騰訊家居·貝殼：高定對產(chǎn)品的研發(fā)、創(chuàng)新能力、設(shè)計(jì)能力要求會更高，一宅怡墅如何保證團(tuán)隊(duì)的持續(xù)創(chuàng)新性？

劉清開：消費(fèi)者的需求是我們持續(xù)創(chuàng)新的源泉。一宅怡墅一直在圍繞消費(fèi)者的需求變化做產(chǎn)品功能研發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，而且我們并不是自嗨型地做研發(fā)，我們團(tuán)隊(duì)會吸取國內(nèi)外頂尖資源，通過跨界融合、聯(lián)合高端設(shè)計(jì)師一起去做創(chuàng)新。

騰訊家居·貝殼：本次參展廣州設(shè)計(jì)周一宅怡墅帶來了哪些爆款產(chǎn)品？這些產(chǎn)品在設(shè)計(jì)和工藝上有哪些獨(dú)到之處？

劉清開：本次設(shè)計(jì)周我們帶來的每款產(chǎn)品都是爆款，每款產(chǎn)品都使用新型的材料，比如進(jìn)口的巖板和煙熏木皮，采用了全新的系統(tǒng)技術(shù)，同時我們還創(chuàng)新性地把銅和鋁、巖板和銅片進(jìn)行結(jié)合，在新舊材料的對撞之下，創(chuàng)造了更多入戶門的應(yīng)用，而它們也是能夠代表一宅怡墅品牌屬性的。

高定產(chǎn)品不像普通家居產(chǎn)品，它在推出市場之后還可以不斷進(jìn)行演變，材料和形狀也可以不斷豐富，高定品牌只是把產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念、結(jié)構(gòu)和材料闡述清楚，消費(fèi)者可以無限地根據(jù)自己的喜好、需求去定制，像增加祥云紋或是吉利的數(shù)字。

騰訊家居·貝殼：一宅怡墅是去年8月份疫情下創(chuàng)立的，發(fā)展到現(xiàn)在也已經(jīng)有一年多的時候了，如果讓您用兩個關(guān)鍵詞來總結(jié)一宅怡墅這一年多的發(fā)展，您會用哪兩個詞，為什么？

劉清開：“穩(wěn)步試錯”、“小步快跑”。我們都知道疫情之下所有經(jīng)銷商信心都比較低迷，只有有膽量有膽識的經(jīng)銷商才敢去代理一個新品牌、新產(chǎn)品，而一宅怡墅還是敢為敢當(dāng)，“在冬天賣雪糕，夏天賣棉襖”，在行業(yè)最冷的時候堅(jiān)持在疫情下成立品牌。

品牌創(chuàng)立初期我們經(jīng)歷了一個穩(wěn)步試錯的過程，我們并沒有面向全國招商，而是選擇與我們品牌理念一致的經(jīng)銷商去推我們的產(chǎn)品，而如今一年多時間下來，我們品牌在疫情之下爆發(fā)出它的生命力，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的小步快跑，而那些按照我們的理念去做專賣店的經(jīng)銷商都已經(jīng)賺到錢了，這是一個比較積極的信號。

騰訊家居·貝殼：2021年已接近尾聲，新的一年里，一宅怡墅在渠道和營銷方面會有哪些新舉措或規(guī)劃？

劉清開：一宅怡墅在新的一年還是會朝著穩(wěn)拓的趨勢去發(fā)展，因?yàn)楦叨巳巳簳幼⒅胤?wù)體驗(yàn)，所以我們還是會穩(wěn)扎穩(wěn)打去做好品牌、做好服務(wù)，練好內(nèi)功，保證整個鏈條都能做到良性發(fā)展，維護(hù)好品牌“信用飛輪”，讓每一個使用我們品牌的客戶都覺得我們的產(chǎn)品是有價值值得分享的。所以，我們更多的地還是要做內(nèi)核圈的推廣，圍繞給消費(fèi)者創(chuàng)造更多價值而去做營銷。

騰訊家居·貝殼：感謝您接受采訪。

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