11月26日，頂固集創(chuàng)家居舉行“整裝新風口 納見大藍海---頂固納尺高端整裝品牌發(fā)布暨財富合伙人峰會”，重磅推出旗下高端整裝品牌“納尺NACI”。

據(jù)悉，頂固納尺高端整裝基于BIM技術，為中高端客戶群體提供透明化、數(shù)字化、一體化服務。同時，通過“高質(zhì)量”施工、“高端定制”經(jīng)驗、“高效”資源整合三大能力，提供“基裝+建材主材+定制家居+成品家具+軟裝+家電”整裝方案，滿足高審美、高品味、高務實的中產(chǎn)人群的家裝需求。

近年來，隨著整裝賽道爭奪戰(zhàn)愈發(fā)火熱，頭部定制家居企業(yè)紛紛加快布局整裝市場。頂固此時入局，手持利劍直指高端整裝，底氣何在？在高端整裝這片無人區(qū)，納尺高端整裝將如何“開荒擴土”？活動現(xiàn)場，騰訊家居·貝殼有幸采訪到頂固全屋定制營銷總經(jīng)理但咸熙，邀請他就納尺高端整裝的新品牌做進一步解讀。

△頂固全屋定制營銷總經(jīng)理但咸熙

——以下為部分采訪實錄——

【騰訊家居·貝殼】可以為我們簡單介紹一下“納尺高端整裝”嗎？為什么選擇了高端整裝這個細分，并為此布局了多久呢？

【但咸熙】“納尺NACI”是頂固集創(chuàng)家居旗下高端整裝品牌，以輕奢設計為統(tǒng)領，從原有優(yōu)勢的“門墻柜廚”一體化，“全屋系統(tǒng)門窗”、“安全智能五金”出發(fā)，聯(lián)合多家一線家居大牌，打造一體化高端整裝全案解決方案。

隨著消費者升級的進階，中高端的裝修需求越來越多。同時，進入存量房時代，升級的改善性需求也越來越多。所以從市場需求而言，這種高端整裝的定位，是頂固一直以來嚴格堅守的。此外，最重要的一點，頂固自創(chuàng)立起，就以“頂中國企業(yè)之脊梁，固世界華人之尊嚴”出發(fā)，立志做自己的民族品牌，“行業(yè)引領”也是刻在企業(yè)中的DNA。

從定下戰(zhàn)略到今天發(fā)布，我們花了將近一年的時間，用于BIM系統(tǒng)打造、供應鏈整合、產(chǎn)品開發(fā)等，并在全國十幾家門店進行了試點運營。我們在整裝上走了一條獨特的線路：吸納中小型家裝公司并把他們培養(yǎng)轉(zhuǎn)型成整裝公司，通過系統(tǒng)賦能，整合施工能力、產(chǎn)品力以及供應鏈整合，最終達到轉(zhuǎn)化的輸出。

【騰訊家居·貝殼】“整裝風”吹得越來越猛了，在您看來，整裝風起的背后，最大的驅(qū)動力是什么？

【但咸熙】首先是因為消費觀點和消費的趨勢的變化，導致這個行業(yè)發(fā)生了根本性的變化。老一輩是“自己動手”準則，家具電器等基本自己動手做、動手修；到我們80后這一輩，基本是“買買買”準則，瓷磚地板各個品類自己做功課自己買；而到了90/95后這一輩，“一站式”準則走遍天，裝修就希望把整個家買回去。所以全案解決方案提供商是消費趨勢變更下的產(chǎn)物。

第二是多品類集合之后“邊際成本”的下降。整裝的邊際成本對比“單個品類組合”會下降很多，從這種價值上而言，整裝的競爭力會更明顯。

第三是目前的流量成本高企，如果客單值小、利潤空間小，企業(yè)的經(jīng)營將會愈加困難。整裝的客單值則能夠在愈加高企的成本面前留下足夠的利潤空間，助推企業(yè)良性發(fā)展。

從這三個方向來看，行業(yè)的整體趨勢都在往整裝方向進行發(fā)展。

【騰訊家居·貝殼】您認為全屋定制企業(yè)入局整裝存在怎樣的痛點和難點？納尺高端整裝是如何解決這些問題的？“納尺模式”在高端整裝領域的最大優(yōu)勢是什么呢？

【但咸熙】目前整裝行業(yè)的核心痛點，是最終的裝修效果達不到客戶要求，且裝修流程長、不確定性多。納尺高端整裝主要運用以下三大核心優(yōu)勢來解決這些痛點。

第一個是BIM技術?；谶@個技術，能夠在動工之前把整個裝修過程預演一遍，而且預演的結(jié)果跟實際裝修是同步的，包括施工圖紙深化、水電線路、建材用料等，裝修工期和效率將會有極大的提升。

第二個是供應鏈整合。因為有了BIM系統(tǒng)的支撐，都能清晰準確地預知各個流程的建材用量、材料入場時間等信息，能夠?qū)⒄麄€供應鏈提前插入工序流程中，真正做到工序無縫銜接，極大提升施工效率和用料精準度。

第三個是依托頂固集團在定制化服務方面，高端定制化的資源整合能力和營銷經(jīng)驗。在這三個優(yōu)勢的支撐下，納尺高端整裝解決行業(yè)痛點，相對來說比其他品牌要輕松一點。

【騰訊家居·貝殼】大家居整裝時代，家居經(jīng)銷商面臨諸多困境，優(yōu)勝劣汰加速。傳統(tǒng)經(jīng)銷商要怎么做才能更好抓住機遇而不至于被淘汰？對經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型升級，您有什么樣的建議？

【但咸熙】永遠在趨勢下，才能做強做大。如果不緊跟趨勢，足夠努力也能生存，但是會異常艱難。每個階段有每個階段的風口、趨勢，現(xiàn)階段的風口無疑就是整裝，所以無論是家裝公司，還是全屋定制的經(jīng)銷商也好，不往整裝轉(zhuǎn)型未來則極有可能被淘汰。整裝的整合性以及邊際成本更低等特性，注定會蠶食單品品類的市場份額。

【騰訊家居·貝殼】納尺高端整裝的中長期目標是什么呢？接下來將會有哪些品牌營銷動作以強化新品牌的消費認知呢？

【但咸熙】納尺誕生的初衷與頂固成立的初衷和目標都是一樣的：給消費者提供一個舒適溫馨的家，讓家裝不再痛苦，要裝修不再痛苦。因此，我們中長期目標是一個城市服務100+戶中高端的家庭，穩(wěn)步慢步小步向前走。

在品牌營銷上，我們將會持續(xù)以數(shù)字化賦能，包括公域流量引流、私域流量留存、社群、在線旅游等一系列的數(shù)字化營銷措施和工具去支撐納尺整裝的品牌發(fā)酵，更好地服務客戶。

【騰訊家居·貝殼】今天我們不僅發(fā)布了“納尺高端整裝”的新品牌，同時也是財富合伙人峰會，近期有哪些招商政策以及經(jīng)銷商扶持政策，可以跟我們分享一下嗎？

【但咸熙】其實我們給經(jīng)銷商最大的支持是經(jīng)營能力的提升。授人以魚不如授人以漁，頂固的經(jīng)銷商盈利情況都相對比較理想，核心是我們不盲目擴張，實實在在地踐行一座城一面旗的基本法則，通過線上線下賦能，為經(jīng)銷商存活、賺錢、發(fā)展全程保駕護航，我認為這也是經(jīng)銷商最需要的。

結(jié)語：

整裝作為未來家裝消費的必然趨勢已成行業(yè)共識，龐大的整裝市場紅利，吸引了無數(shù)家居企業(yè)爭相入局。但同時整裝的“難”，也引得無數(shù)入局選手競折腰。設計、生產(chǎn)、施工、服務、售后等各個環(huán)節(jié)的串聯(lián)、供應鏈的整合、全流程的管理等，對任何企業(yè)而言都是高難度挑戰(zhàn)。

目前賽道上的各個選手走法各有不同，沒有絕對的正確答案。而頂固納尺依托集團資源和供應鏈整合經(jīng)驗，打造差異化競爭優(yōu)勢，開墾“高端整裝”無人區(qū)，讓納尺高端整裝的未來，尤為值得期待！