傳統(tǒng)木地板行業(yè)該如何變革？高端木地板品牌又如何俘獲中高端消費群體的芳心？5月22日，Der·1863鄭州中原001號藝術(shù)館首發(fā)儀式于鄭州紅星美凱龍家居商業(yè)中心舉行。活動上，德爾地面材料產(chǎn)業(yè)總裁姚紅鵬帶來了一場關(guān)于木地板產(chǎn)業(yè)匠心與藝術(shù)的精彩演講，揭開了中國品牌向全球高端木地板市場進(jìn)軍的序幕。

姚紅鵬表示，打造Der·1863是的初心是為了適應(yīng)消費者消費觀念的升級、改變的大趨勢，從藝術(shù)角度為社會高端人士設(shè)計最具契合度的原木地板產(chǎn)品。

而為什么取名Der·1863呢？在1863年前后，歐洲文藝界的印象派沖破了古典藝術(shù)的邊框，開創(chuàng)了一番新氣象。隨著消費的不斷升級，姚紅鵬看到了一個大變革時代的到來，Der·1863的誕生，代表著德爾創(chuàng)新變革的精神，以及破局德爾單品天花板的決心和勇氣。它的出現(xiàn)，也是在推動如今中國制造業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，加速木地板行業(yè)的轉(zhuǎn)型變革，甚至正在構(gòu)建著全球木地板產(chǎn)業(yè)的全新格局。

德爾地面材料產(chǎn)業(yè)總裁 姚紅鵬

活動現(xiàn)場，騰訊家居采訪了姚紅鵬先生，就Der·1863品牌成立的初心、首店落地鄭州以及擴張計劃等問題，姚紅鵬詳細(xì)闡述了Der·1863品牌創(chuàng)新且走心的發(fā)展路徑以及他對整個產(chǎn)業(yè)的一些思考。

——以下為采訪內(nèi)容精選——

【騰訊家居】：Der·1863品牌在今年3月的上海地材展期間做了首次展示，再到鄭州中原001號藝術(shù)館的開放，您作為品牌的決策人，是什么激發(fā)了您推出Der·1863的想法，您成立品牌的初心是什么？

【姚紅鵬】：首先，企業(yè)的發(fā)展始終離不開商業(yè)目的，而商業(yè)研究的核心就是消費者的需求，企業(yè)要弄清楚自身最終是為誰提供服務(wù)，這一點非常重要。從外部環(huán)境變化來看，我國國民收入正在逐步提升，大家都渴望追求更好的生活品質(zhì)，并且未來這一群體將變得更加龐大，對于品質(zhì)生活的需求也將愈加強烈；

其次，從企業(yè)本身的發(fā)展來看，要想實現(xiàn)更進(jìn)一步的成長，企業(yè)必須精準(zhǔn)細(xì)分和把握市場，這也是中國大多數(shù)企業(yè)到當(dāng)下這個階段必須面對的一個問題：如何獲取增長？就要細(xì)分客戶群體，針對不同的消費者使用不同的策略；

另外，全球的商業(yè)環(huán)境正在發(fā)生巨變，從中國經(jīng)濟的高速發(fā)展到國貨品牌的快速崛起、再到新生代消費者成為中國主流消費群體，等等，中國的營商環(huán)境給足了中國企業(yè)家向外擴張的堅實支撐，給他們帶來了充足的底氣和文化自信，也激發(fā)了中國企業(yè)家在全球競爭中打造中國高端品牌的決心和信心。中國企業(yè)的升級轉(zhuǎn)型和高質(zhì)量發(fā)展離不開每個企業(yè)家的貢獻(xiàn)，如果從個人角度來說，我希望未來的十年能夠塑造出中國第一個木地板高端品牌。

【騰訊家居】：Der·1863定位是要做“更懂中國人的全球高端原木地板品牌”，對于任何一個中國品牌來說，高端市場都是個挑戰(zhàn)，那么您準(zhǔn)備如何應(yīng)對這一挑戰(zhàn)？

【姚紅鵬】：其實還是保持初心，做難且正確的事情，一定要堅持長期主義價值觀。高端品牌不同于大眾品牌，它需要經(jīng)過長期沉淀，也需要用匠心去打磨，用心做好產(chǎn)品和服務(wù)。除此之外，要專注于企業(yè)自身的事情，而不是去在意他人的干擾競爭，這也是高端品牌和大眾品牌的不同之處。

在堅持長期主義的過程中，我們總結(jié)了出了一套經(jīng)驗論，即四個心：野心，Der·1863立志要做世界級的高端地板品牌，更要做懂中國消費者的中國高端木地板品牌；專心，要深耕于某一產(chǎn)業(yè)，就必須靜心下來，全身心投入，國家提倡樹立大國工匠典范，也是在倡導(dǎo)中國企業(yè)專心做事，心思不要過度發(fā)散；細(xì)心，企業(yè)要把細(xì)節(jié)做好，爭取在每一個環(huán)節(jié)上做出差異化，創(chuàng)造品牌和產(chǎn)品服務(wù)的不同體系；恒心，即用煲湯的心態(tài)，用時間去沉淀、去證明堅持長期主義的正確性。

歸根結(jié)底，企業(yè)還是要用心，不辜負(fù)每一位消費者的信賴，每一筆訂單的成交并不意味著結(jié)束，而是才剛剛開始，成交只是個逗號。做到始終成就客戶但要為難自己，不斷改善自身問題、改進(jìn)產(chǎn)品與服務(wù)，才能獲得消費者的認(rèn)可。

【騰訊家居】：Der·1863的第一家門店就選擇開在鄭州，在地理位置、品牌戰(zhàn)略等方面是出于何種考量？接下來是否有計劃在全國開拓其他門店？

【姚紅鵬】：第一，鄭州作為整個中原城市群的中心，經(jīng)濟腹地優(yōu)勢明顯；第二，鄭州近幾年發(fā)展速度相當(dāng)快，上升勢頭迅猛；第三，河南是人口大省，鄭州作為省會城市，加上產(chǎn)業(yè)等各方面的快速發(fā)展，凸顯出明顯的人口聚集性趨勢和人口紅利。另外，鄭州紅星美凱龍正處于結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，Der·1863選擇此時入場也是個非常好的契機。

對于Der·1863鄭州中原001號店，今年更多地是將它打造成一個全國的運營標(biāo)桿和經(jīng)驗?zāi)０?，以便后期向全國范圍?nèi)的進(jìn)行快速復(fù)制擴張，并輸出它的經(jīng)驗智慧和成功模式。今年Der·1863計劃在全國開設(shè)100家店面，覆蓋北京、上海、廣州、深圳、武漢、西安等一二線較發(fā)達(dá)城市。到2022年，希望它成為德爾全國門店里人均坪效最高的一個門店。

【騰訊家居】：如今已是您與地板行業(yè)結(jié)緣的第十五個年頭，您認(rèn)為未來地面材料產(chǎn)業(yè)的競爭突破口在哪？

【姚紅鵬】：主要從兩個途徑突破：一方面是縱深發(fā)展，實際上Der·1863就是德爾在木地板行業(yè)持續(xù)深耕發(fā)展的最好例證?？v深發(fā)展一個很重要的策略就是在企業(yè)本身原來的垂直領(lǐng)域繼續(xù)深挖，這也意味著企業(yè)要學(xué)會更好地適應(yīng)時代的發(fā)展、采用新方法實現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展，這是今天大部分中國企業(yè)縱向發(fā)展的出路。

另一方面是橫向發(fā)展，企業(yè)要有機橫向發(fā)展、關(guān)聯(lián)橫向發(fā)展，不能進(jìn)行非關(guān)聯(lián)橫向發(fā)展。那什么叫有機？就是圍繞企業(yè)原本產(chǎn)業(yè)的上下游進(jìn)行擴展，一定是把過去的優(yōu)勢、能力等多種資源利用好，在原有的基礎(chǔ)上繼續(xù)生長，而不是歸零重新開始。