3月17日，“睡眠5G時代，科技定制睡眠”2021麒盛科技品牌發(fā)布會在深圳國際會展中心隆重舉行。會上，麒盛科技宣布正式進駐HUAWEI HiLink生態(tài)圈，以科技定制睡眠，聚焦三大睡眠場景，讓智慧睡眠真正地落入尋常百姓家，引領(lǐng)科技助眠新風(fēng)潮。

本次發(fā)布會還吸引了來自財經(jīng)、科技、健康、家居等40多家主流媒體的關(guān)注。會后，騰訊家居、中關(guān)村、家庭醫(yī)生在線、南方都市報和21世紀經(jīng)濟報道等多家權(quán)威主流媒體邀請麒盛科技股份有限公司董事長唐國海進行訪談，并邀請他分享5G時代下智慧睡眠的發(fā)展之路以及麒盛科技的戰(zhàn)略規(guī)劃。

（麒盛科技股份有限公司董事長唐國海）

——以下為部分采訪實錄——

【騰訊家居】去年聯(lián)合華為打造的首個智能床+IoT智能居家場景體驗專區(qū)，讓我們印象深刻。此次正式進入HUAWEI HiLink 生態(tài)圈，是基于什么樣的考量呢？

【唐國?！空竭M入HUAWEI HiLink 生態(tài)圈，是基于我們雙方相互賦能的結(jié)果。

一方面，麒盛科技擁有成熟的智能電動床的產(chǎn)品體系，能夠豐富和擴展HUAWEI HiLink 智能家居的生態(tài)圈。而我們的健康睡眠大數(shù)據(jù)也可以連接到HUAWEI HiLink平臺，為HUAWEI HiLink生態(tài)圈的用戶提供更準(zhǔn)確的健康數(shù)據(jù)分析；另一方面，HUAWEI HiLink擁有穩(wěn)定的智能家居消費群和成熟的線上商城，更利于我們智能電動床的推廣；

HUAWEI HiLink提供的是一個連接平臺、分析平臺、數(shù)據(jù)運維平臺，我們是在這個平臺上的物品，展示的是數(shù)據(jù)的采集、數(shù)據(jù)的應(yīng)用、數(shù)據(jù)的推廣。我們認為睡眠場景下取得數(shù)據(jù)是可見的、可持續(xù)的、可信的，因為睡眠環(huán)境、位置、時間、時長都是相對固定的，我們將這些固定數(shù)據(jù)采集下來，然后進行分析應(yīng)用，就形成了一個睡眠健康大數(shù)據(jù)。這既是我們想要的連接，也是華為想要的連接。

此外，睡眠健康是大健康建設(shè)中最重要的一環(huán)，睡眠數(shù)據(jù)的采集和研究具有重要的社會意義。今年浙江省啟動了“數(shù)字工程”計劃，而我們的睡眠大健康數(shù)據(jù)將會成為工程的重要組成部分之一。

【中關(guān)村】去年麒盛科技參展主題是“睡眠升艙 科技助眠”，今年則是“睡眠5G時代，科技定制睡眠”，從睡眠升艙到睡眠定制，其中核心的技術(shù)變革是什么呢？

【唐國海】5G技術(shù)下的“智能系統(tǒng)”是實現(xiàn)睡眠定制的核心。落實到具體場景，則是體現(xiàn)在我們枕頭和床墊分級系統(tǒng)的應(yīng)用上。

普通用戶選擇枕頭和床墊時，一般只關(guān)注外觀、材質(zhì)和價格，對枕頭和床墊的作用以及舒適度沒有概念。麒盛科技的智能電動床搭載1000+的壓力傳感器，通過測算身體壓力分布數(shù)值，結(jié)合數(shù)學(xué)模型的深度算法，可以具體判斷出最適合自身脊椎健康的作用力，同時根據(jù)用戶的皮膚、肌肉和脂肪等對床墊、枕頭的接受度，推算最佳舒適度，更細化、更可操作性。通過一個測試系統(tǒng)讓床墊和枕頭選擇用戶，實現(xiàn)個體定制，告別盲選。

同時，我們還推出了線上版本的枕頭、床墊測試系統(tǒng)，匹配我們的睡眠大數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確率可高達85%以上。線上+線下雙向賦能，打造沉浸式、體驗式消費，這也將是我們今年要大力推廣的方向之一。

【南方都市報】目前智能床市場集中在歐美等國家，國內(nèi)市場較為復(fù)雜，智能床的滲透率仍然比較低。您認為國內(nèi)智能電動床市場需求量低的主要原因是什么？突破口在哪里呢？

【唐國?！亏枋⒖萍荚?006年進入美國市場時就是從0開拓，到2016年我們的產(chǎn)品銷售已經(jīng)接近70萬臺，2018、2019、2020年每年都超過100萬臺。在美國獲得成功的經(jīng)歷，也讓我想要把這種可以給人的生活、睡眠帶來舒適的產(chǎn)品帶給國內(nèi)的老百姓，于是率先推出國內(nèi)品牌“舒福德”。但是基于國內(nèi)對電動床的認知還沒打開，容易把“電動床”和醫(yī)院的病床聯(lián)系一起，我們的品類推廣之路走得并不容易。

2017年我們在電動床的基礎(chǔ)上加入了智能系統(tǒng)，正式把“電動床”變?yōu)椤爸悄茈妱哟病?，讓用戶可以享受到更加舒適和健康的睡眠體驗。從傳統(tǒng)的制造產(chǎn)品變成數(shù)字化產(chǎn)品后，“舒福德”由原先的一年幾千臺的銷量，很快便突破一年一萬臺的銷量。

而經(jīng)歷過新冠疫情的沖擊后，人們對居住安全、睡眠安全、環(huán)境安全的關(guān)注度越來越高，讓智能電動床的銷售量持續(xù)上升。雖然疫情期間，線下門店的經(jīng)營狀況不太理想，但是麒盛科技的國內(nèi)線上銷售卻同比增長了115%，2021年1月和2月份的銷售也同比增長100%。我們?nèi)ツ暝诿绹€上交易，僅僅是智能電動床和床墊的銷售就超過4億人民幣，“智能電動床”在國內(nèi)的市場潛力還是很大的，重點還是要看我們怎么做好推廣。

我們嘗試了很多推廣方式，例如推出新店面模式、招募加盟商、成立自營店、推出新的產(chǎn)品鋪墊、新的營銷方式等。而在精裝房和二手存量房的需求大勢下，我們也在拓展工程渠道方面的合作，預(yù)計今年就會出來一定的成果。

隨著智能電動床消費市場的逐漸擴展，將會有越來越多的公司參與其中，智能電動床這個品類也將成為消費的主流品類之一。麒盛科技在國內(nèi)的推廣已有4年，憑借著在技術(shù)、資本等領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，我們有信心保持市場領(lǐng)先地位，并持續(xù)擴大在中國市場的份額。

【南方都市報】市場需求的增量，對智能電動床的產(chǎn)能也提出了挑戰(zhàn)。我們知道麒盛科技占地200多畝的智能化工廠已經(jīng)投產(chǎn)幾個月了，目前的產(chǎn)能情況如何呢？

【唐國?！啃鹿S在去年11月16日投入生產(chǎn)，當(dāng)月便生產(chǎn)了169800個床，年產(chǎn)量將達200萬個，所以我們現(xiàn)在是完全具備滿足市場的生產(chǎn)能力的。我們花了很多心血建造這個工廠，同時這也是智能電動床領(lǐng)域里全世界唯一自動化生產(chǎn)的，已經(jīng)成為國內(nèi)的一個標(biāo)志性的現(xiàn)代工廠，自動化率可達70%。

我們今年還會投入傳感器的生產(chǎn)工作，再建造幾萬平方米的智能化工廠用于生產(chǎn)床或者睡眠場景配套的產(chǎn)品，包括研發(fā)、制造測試、芯片等。另外，我們還計劃明年向政府申請第三期土地，并預(yù)計在2024年完成第二期200萬產(chǎn)能的新工廠，屆時綜合便有400萬的年產(chǎn)能了。

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【21世紀經(jīng)濟報道】受全球新冠疫情爆發(fā)影響，各個企業(yè)都遭受到一定的沖擊，請為我們簡單介紹一下麒盛科技在抗疫期間狀態(tài)以及采取了什么措施呢？此外，“構(gòu)建美好家園”和“追求便捷性”成為了今年消費趨勢的熱點,您是怎么理解這兩個趨勢呢？

【唐國?！恳驗橐咔榈挠绊懀?020年我們經(jīng)歷了一二季度漫長的停產(chǎn)和訂單下降，在六月份陸續(xù)恢復(fù)生產(chǎn)但銷售不理想，直到第四季度才實現(xiàn)快速增長。

在這個過程中，“員工健康”和“物流配送”是我們亟待解決的兩大難題。在“員工健康”方面，我們及時采取了居家辦公模式，雖然有部分美國員工感染了新冠，但所幸都是輕癥，現(xiàn)在所有員工也恢復(fù)健康，進入正常辦公狀態(tài)。同時，我們也不斷地運送口罩、消毒液、體溫計等抗疫物資給到員工和大客戶，增強了我們之間的連接，也讓員工和客戶真正感受到我們是和他們站在一起的。

在“物流配送”方面，線下業(yè)務(wù)的停擺以及線上銷量的增加，都為物流配送帶來了困難。首先是國際大物流的停擺，我們的產(chǎn)品生產(chǎn)之后無法從中國運到美國、歐洲等地方，造成一定程度的工廠貨物堆積；其次是美國、歐洲當(dāng)?shù)嘏渌臀锪鞯南拗疲瑢?dǎo)致大量的線上訂單配送緩慢。不過隨著各地防疫工作漸入佳境，大家的生活也逐漸恢復(fù)秩序，現(xiàn)在各方面的運作均已恢復(fù)正常狀態(tài)，甚至訂單量還超歷史記錄了，呈現(xiàn)不斷增長的良好趨勢。

“美好生活”和“便捷性”的追求，也正是麒盛科技一直研究的。除了在核心產(chǎn)品上為消費者創(chuàng)造美好生活，我們還致力于讓消費者體驗更為便捷的服務(wù)流程。在物流層面，讓產(chǎn)品輕量化和小型化，運輸更加便捷；在銷售層面，讓購買過程簡單化，下單即可送達；在安裝層面，成立專門的服務(wù)團隊，讓上門安裝、調(diào)試、售后等流程專業(yè)化，消費者從購買到售后都全程便捷無憂。

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【家庭醫(yī)生在線】對比于市面上睡眠手環(huán)等睡眠監(jiān)測工具，麒盛科技的睡眠監(jiān)測技術(shù)優(yōu)勢在哪里呢？與專業(yè)的醫(yī)療設(shè)備檢測相比，有多少差距呢？ ? ?

【唐國?！亏枋⒖萍贾悄茈妱哟苍诒O(jiān)測中最大的優(yōu)勢點在于，我們的監(jiān)測行為是一個可持續(xù)的、可穩(wěn)定的、可相信的過程，包括我們的床、枕頭和床墊都是分級式的、個性定制的、搭載專業(yè)傳感器的，所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)具有應(yīng)用性和參考性，而穿戴式設(shè)備的可移動、電池容量小、傳感器小等方面的限制，都導(dǎo)致它們無法實現(xiàn)我們的監(jiān)測效果，這是使用場景的差異。

此外，我們的傳感器和睡眠監(jiān)測不是從醫(yī)學(xué)角度出發(fā)的，而是從工程學(xué)、統(tǒng)計學(xué)的角度對健康進行分析的。在實際應(yīng)用當(dāng)中，傳感器負責(zé)捕捉人體體征數(shù)據(jù)，用大數(shù)據(jù)核心算法形成日常報告，發(fā)現(xiàn)異常，我們提出的方案就是請你去醫(yī)院檢查，并不是作為醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù)使用的。我們是從工程學(xué)、統(tǒng)計學(xué)的角度來做數(shù)據(jù)研究，醫(yī)院則是從人體醫(yī)學(xué)的角度來判斷，這是對健康分析的兩條不同道路。

【記者】好的，很感謝接受我們的采訪！ ? ?