2019年7月17日-19日，2019國際綠色建筑建材（上海）博覽會，在上海新國際博覽中心拉開帷幕，本次展會設7大展館，8萬平方米展示面積，1000家展商參與。本屆展會設有建筑節(jié)能、裝配式建筑及部品件、內外墻系統(tǒng)、室內裝飾等多個專題板塊。在本次展會上，騰訊家居采訪了+1陶瓷品牌負責人余建華部長，深入了解+1陶瓷的品牌發(fā)展計劃和理念。

采訪時間：7月17日

采訪地點：上海新國際博覽中心 E3-359

采訪對象：+1陶瓷品牌負責人余建華部長

以下為本次采訪的部分實錄：

騰訊家居：本次綠博會，+1陶瓷參展的目的是什么？

余建華：一方面我們是想提升一下品牌的傳播度，另一方面是想找到合適的合作伙伴，鋪展全國的經銷商渠道。本次綠博會的主題跟裝配式建筑及部品件有關，但裝配式建筑和外墻瓷磚產業(yè)的相關度還有待提升。

騰訊家居：陶瓷行業(yè)近兩年面臨轉型，貴企業(yè)在發(fā)展方面有哪些經驗和優(yōu)勢？

余建華：我們企業(yè)本身是日資企業(yè)，80%的產品是用來出口的，20%的產品在國內進行銷售，營銷通路比較多，因此國內市場的波動對我們企業(yè)的影響不算大。相比較而言，匯率對我們的影響會更大一些。

國內市場這兩年發(fā)展的局限性有些明顯，不少知名的外墻陶瓷企業(yè)都在紛紛尋求轉型。我認為外墻瓷磚陶瓷行業(yè)難做，一方面是外墻磚的市場空間被壓縮得越來越小，部分地區(qū)對外墻瓷磚的使用限制也對市場發(fā)展存在一定影響。第二是外墻涂料的競爭越來越大，搶占了很大一部分外墻磚的市場。雖然涂料在施工方面有一定優(yōu)勢，但是產品的耐久性較差，可能2-3年就要進行全面維護，因此維護成本總體算來并不具備優(yōu)勢。

騰訊家居：未來2-3年，+1陶瓷在產品開發(fā)和渠道經營方面有哪些發(fā)展計劃？

余建華：我們一直都在不停地研發(fā)新品，尤其是零售渠道，消費群體的需求在不斷升級，原來就開發(fā)一款瓷磚產品的生命周期可能在3-5年，現在這個周期大概已經縮短在1-2年以內了。

對于有研發(fā)設計能力的陶瓷企業(yè)來說，產品設計研發(fā)出來立即就被其他品牌模仿、大批量生產，其實也是對企業(yè)發(fā)展的考驗。但是企業(yè)要生存，還是要不斷往前走，不能因為擔心被模仿抄襲就停滯不前，那樣也會很快被行業(yè)淘汰。同時希望行業(yè)能加大對原創(chuàng)設計的保護，提高知識產權保護的意識。

接下來在渠道方面，我們加一陶瓷主要加強零售端渠道的建設。工程類項目的參與合作需要一系列招投標的流程，而且高質高價的產品在招投標流程中優(yōu)勢并不明顯。但是零售渠道不同，零售端客戶對產品的需求量比較統(tǒng)一，客戶也多是自建房、店鋪或是老房翻新等項目需要，項目把控較為簡單一些。

騰訊家居：對于渠道經銷商，+1陶瓷有哪些幫扶支持？

余建華：零售渠道不像工程類渠道，需要有一個面向消費者的展示體驗廳，在這方面，我們會給經銷商提供展廳的效果圖設計，還會提供跨區(qū)域價格保護等。其他方面，我們也會多向內墻瓷磚品牌學習，給經銷商提供一個良好的市場發(fā)展環(huán)境。

騰訊家居：好的，感謝您的分享。