在中國建博會（廣州）上，仁豪家居展廳門口人頭攢動

2019年7月8日，由中國對外貿易中心（集團）和中國建筑裝飾協(xié)會聯(lián)合主辦，中國對外貿易廣州展覽總公司承辦的第21屆中國建博會（廣州）開幕，仁豪家居攜三大爆款產品亮相定制家居館，詢價者絡繹不絕，“成品+定制”的模式廣受經(jīng)銷商的青睞。董事長尤國忠在接受騰訊家居記者采訪時透露，將通過四大渠道推進仁豪家居向“成品+定制”轉型。

參觀者對仁豪家居的產品贊口不絕

“做定制一定要選對品牌?！痹谌屎兰揖拥恼箯d內，一位從山東煙臺趕來的經(jīng)銷商陳先生不斷撫摸著柜門的材質，對仁豪家居的產品設計贊不絕口。此次廣州建博會上，仁豪家居一口氣打出了現(xiàn)代德式·法蘭克福、現(xiàn)代美式·紐約時代和現(xiàn)代時尚·風尚北歐三大爆款，吸引了不少像陳先生這樣有意做定制家居的經(jīng)銷商。

仁豪家居董事長尤國忠

除了設計出眾的產品外，經(jīng)銷商中意的還有仁豪家居的“成品+定制”模式?！艾F(xiàn)在的消費者需要整體設計，仁豪家居緊隨消費需求，在成品家居的基礎上融入定制，配合設計師的整體規(guī)劃和把控，給消費者提供整體的家居空間解決方案，符合新時代消費者省心、省時、省力、省錢的需求?！庇辛藘赡辍傲喟胱　表椖康慕?jīng)驗，給了尤國忠很大的信心，“‘拎包入住’項目能幫助經(jīng)銷商提升客單值，所以未來‘成品+定制’一定是行業(yè)的趨勢?！?/p>

無論是做成品家居還是定制家居，能否引流并實現(xiàn)流量轉換是關鍵。尤國忠表示，仁豪家居已經(jīng)探索出四大渠道推進“成品+定制”轉型：一，有資本、有實力的經(jīng)銷商可以開大店，通過設計把“成品+定制”的模式呈現(xiàn)給消費者；二，通過與恒大等地產商合作，仁豪家居將展示前移到售樓部樣板間，與消費者近距離接觸，以省心、省時、省力、省錢的拎包入住項目，拿下大量新房客戶；三，仁豪家居為定制家居企業(yè)做配套服務，打出仁豪家居的品牌，把已有的成品家具優(yōu)勢發(fā)揮出來，讓消費者選擇成品家具的同時順便選擇了定制家居；四，仁豪家居在傳統(tǒng)主流賣場中開出店面，通過居然之家、紅星美凱龍等優(yōu)質線下渠道，得到最好的展位。

“我們與紅星美凱龍進行合作，通過專業(yè)的設計團隊，現(xiàn)場幫助消費者設計，并呈現(xiàn)實景圖，大大提升流量轉換率?！庇葒倚ΨQ，這樣就從傳統(tǒng)在店里等待客戶上門，變成經(jīng)銷商組建團隊為消費者提供囊括門廳、客廳、餐廳、臥室、陽臺、功能房六大空間系統(tǒng)，形成板材實木俱全的“大咖設計+成品家居+定制家居+軟裝飾品”整體家居解決方案，“原來一個店做成品家居能做100萬元，現(xiàn)在加上定制家居銷量翻了將近一倍”。