7月8日-11日，第二十一屆中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會在廣州國際會展中心盛大舉行。布蘭莎本次帶來了高顏值櫥柜新品以及無醛級原森實(shí)木板，展會現(xiàn)場吸引了眾多觀眾駐足詢問。騰訊家居也在本次建博會上采訪了大王椰布蘭莎市場總監(jiān)李奇強(qiáng)，深度了解布蘭莎的定制探索之路。

采訪時間：7月8日

采訪地點(diǎn)：A區(qū)2.2-12（布蘭莎展位）

采訪對象： 大王椰布蘭莎市場總監(jiān)李奇強(qiáng)

以下為本次采訪的部分實(shí)錄：

【騰訊家居】：今年建博會，布蘭莎是否有帶來新品？參展的主要目標(biāo)是什么？

李奇強(qiáng)：本次參展，我們首次攜櫥柜新品亮相，這是今年新品的一條主線，還是延續(xù)現(xiàn)代輕奢的產(chǎn)品風(fēng)格，符合現(xiàn)代年輕人群。在材質(zhì)上有了新的突破，首次推出零甲醛的原森實(shí)木板，遠(yuǎn)優(yōu)于歐洲最高E0級環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。目前我們的板材運(yùn)用是相通的，比如衣柜上的門板，可以運(yùn)用到櫥柜上，也能用到墻板上。

除了展示新品、新材質(zhì)，更重要的是推出及詮釋“健康、實(shí)惠、新銳”的品牌新理念，打造品牌差異化，以客戶體驗(yàn)為首要目標(biāo)，定位品牌發(fā)展方向。

【騰訊家居】：現(xiàn)在客戶獲取信息的渠道越來越分散，布蘭莎如何去尋找精準(zhǔn)客戶？目前都有哪些流量來源？

李奇強(qiáng)：據(jù)去年和今年整體的主流賣場的數(shù)據(jù)，終端門店流量下滑量在30%-40%，這個數(shù)字非常大。今年其實(shí)整個行業(yè)都在面臨流量分散，這個現(xiàn)狀對于我們這樣一個新的品牌來說是機(jī)會大于挑戰(zhàn)。我們在終端沒有重資產(chǎn)的一些合理性門店里，我們會更理性面對。在流量方面，我們在渠道方式的選擇上會更加靠近前端，和客戶有更加深入的接觸。就目前存量房或者精裝房市場來說，與房地產(chǎn)合作拓展拎包領(lǐng)域是未來的主要發(fā)展方向，同時拓展新零售領(lǐng)域，比如社群引流等，或者在社交軟件平臺廣撒網(wǎng)促進(jìn)引流。???

【騰訊家居】：您認(rèn)為目前定制行業(yè)面臨哪些挑戰(zhàn)？現(xiàn)在市場上同質(zhì)化的品牌很多，布蘭莎如何打造自己產(chǎn)品的核心競爭力？

李奇強(qiáng)：C端客戶需求發(fā)生了改變，未來的年輕人可能更希望有全屋方案解決，包括采購，設(shè)計(jì)等。這種情況下，各方融合是必然的趨勢，包括房地產(chǎn)。房地產(chǎn)商也希望交房的時候能夠讓消費(fèi)者拎包入住，打造整體模式，家居品牌也希望能進(jìn)行多品類整合。目前階段我們正在和不同品類的廠商談合作，后面我們也會加大自身產(chǎn)品的延伸，加大和房地產(chǎn)合作的機(jī)會。

【騰訊家居】：隨著市場的升級，對經(jīng)銷商也提出了更高的要求，布蘭莎將如何幫助經(jīng)銷商順利升級？

李奇強(qiáng)：目前關(guān)于經(jīng)銷商的培訓(xùn)是我們一直持續(xù)在做的，像今年這種環(huán)境下，我們也會給經(jīng)銷商一些資金方面的支持，另外今年公司在C端獲客方面，也花了很多資源做流量入口，比如自媒體、社群營銷等，這些都是為了給終端提供競爭力，這一塊也我們今年的重點(diǎn)。

我們一直在履行跟經(jīng)銷商形成命運(yùn)共同體的企業(yè)價值觀，在競爭激烈的當(dāng)下，我們將帶領(lǐng)經(jīng)銷商，不斷提升自我，明白自身的優(yōu)勢在哪，面對的目標(biāo)人群是誰，正確的商業(yè)模式是什么，利用優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)目標(biāo)，更容易立足于市場。

【騰訊家居】：能否透露一下布蘭莎在市場布局上未來一到兩年的發(fā)展計(jì)劃？

李奇強(qiáng)：我們品牌建立到現(xiàn)在時間不長，目前要做的還是全方位建立與夯實(shí)基礎(chǔ)，不管是產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、信息化開發(fā)，還是品牌DNA推廣、現(xiàn)有渠道深耕，都能做到腳踏實(shí)地，更好地為經(jīng)銷商賦能，把用戶的口碑和品質(zhì)做好。下一步是走出去和地產(chǎn)、公寓等項(xiàng)目開展合作，比如精裝房市場的切入等。

總體來講，還是要以客戶體驗(yàn)為首要目標(biāo)，堅(jiān)持“健康、實(shí)惠、新銳”的品牌理念，致力于讓每個家庭都用得起高性價比、高環(huán)保性的實(shí)木家居。

【騰訊家居】：好的，感謝您的分享。