7月8日-11日，第二十一屆中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會在廣州國際會展中心盛大舉行。繼今年3月的上海建博會之后，圖森攜“YUE”系列新品及全新的整屋定制空間驚艷亮相。十年來專注高端木作的圖森，本次以“所見即所得“的整屋空間設(shè)計，帶來一場與眾不同的高端定制盛宴。騰訊家居現(xiàn)場采訪了圖森木業(yè)圖森家居董事長王維揚，解讀圖森在整體空間設(shè)計的發(fā)展與探索。

采訪時間：7月8日

采訪地點：保利世貿(mào)博覽館17.1-20（圖森展位）

采訪對象：圖森木業(yè)圖森家居董事長 王維揚

以下是采訪實錄節(jié)選：

【騰訊家居】：本次建博會圖森推出的新品最大的亮點是什么？主要面向那一類人群？

王維揚：本次廣州建博會，實際上是我們3月份的上海建博會新品發(fā)布的延伸。今年上半年推出了三個系列，我們命名為圖森X7系列。圖森主推輕奢產(chǎn)品，“輕“就是化繁就簡。那什么叫“奢“呢？我的理解是，“奢“是對產(chǎn)品及生活品質(zhì)的一種極致追求。我們產(chǎn)品的工藝，線條雖簡潔但工藝十分精湛，這就是輕奢。我們并不想把自己定義為奢侈品，拿汽車作比，我們更愿意把自己當(dāng)作寶馬、奔馳等，而不愿把自己定義為法拉利或布加迪威龍。

這次我們主要將“YUE“系列全部呈現(xiàn)在大眾面前，”YUE“系列里的產(chǎn)品特點不一樣，因此面向的客群也各有不同。圖森并不把自己定義為單純的木作企業(yè)或是家具企業(yè)，我們希望成為一個有空間打造能力的企業(yè)。

【騰訊家居】：從單個產(chǎn)品的設(shè)計，到“所見即所得”的全屋整木家居設(shè)計，圖森做出了哪些資源的整合和技術(shù)實力的升級？

王維揚：在實際的家裝里面，木作是家庭裝修里重要的一項，木作結(jié)束后就是空間的搭配，家具的布置。當(dāng)下的全屋定制，好多只是做了一個簡單的收納空間，并不是真正的全屋定制。

圖森目前主要是要提高空間的打造能力，這就需要在人員配置，合作伙伴選擇以及研發(fā)生產(chǎn)方面做出轉(zhuǎn)變。我們合作的設(shè)計師一直都在延伸，這些一線的設(shè)計師能真正接觸到高端客戶，而圖森作為生產(chǎn)廠家對于這一消費群體的需求把握可能存在一定偏差，所以我們的研發(fā)角度和其他品牌不一樣，銷售角度也不同。

在渠道方面，圖森已經(jīng)有103家經(jīng)銷商，150多家的體驗店，圖森是國內(nèi)第一家按照空間體驗來展示產(chǎn)品的品牌。我們有成熟的經(jīng)銷商的渠道，又有自己的展示空間，加上我們現(xiàn)有的研發(fā)設(shè)計方式，我相信這種空間打造會收到很好的預(yù)期效果。

【騰訊家居】：今年建博會圖森在招商方面有哪些預(yù)期和布局？隨著市場的升級，對經(jīng)銷商也提出了更高的要求，圖森將如何幫助經(jīng)銷商順利升級？

王維揚：我們這次的主要目的不是招商，而是通過這樣的平臺向我們目標(biāo)的合作設(shè)計師、合作裝修公司以及客戶展示圖森最新的研發(fā)成果。圖森現(xiàn)在合作的有品牌咨詢公司，因此會有一個立體的、持續(xù)的品牌宣傳，讓消費者知道圖森。我們也會繼續(xù)和設(shè)計師多接觸，讓他們知道我們的產(chǎn)品如何應(yīng)用。圖森的經(jīng)銷商都經(jīng)過了長時間的培訓(xùn)，在定制落地方面能力非常強。圖森有一個口號：成就分公司，成就用戶。核心的意思是什么呢？圖森把分公司打造好了，就由他來服務(wù)好客戶。

【騰訊家居】：能否透露一下圖森未來一到兩年的發(fā)展計劃？

王維揚：圖森接下來主要的方向，首先是以空間打造為主，我們會繼續(xù)完善硬裝產(chǎn)品，在產(chǎn)品方面，今年到明年我們會有7個完整的系列，基本上覆蓋主流市場。其次圖森新建的7萬平米的廠房已經(jīng)建好了，新廠房產(chǎn)能預(yù)計在6-7億，能補充我們現(xiàn)有的產(chǎn)能。我希望花2-3年的時間，將圖森在細分領(lǐng)域打造為一個有影響力的品牌。我們接下來還會在人員儲備，品牌宣傳，經(jīng)銷商體系等各個方面做立體式完善。

【騰訊家居】：好的，感謝您的分享。