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為了尋求持久的、獲利性的增長(zhǎng)，企業(yè)往往與對(duì)手針?shù)h相對(duì)地競(jìng)爭(zhēng)。為產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)而戰(zhàn)，為市場(chǎng)份額而戰(zhàn)，為實(shí)現(xiàn)差異化而戰(zhàn)。然而，幾年來(lái)在全球商界引起轟動(dòng)的《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書(shū)提出：要贏得明天，企業(yè)不能靠與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，而是要開(kāi)創(chuàng)“藍(lán)海”，即蘊(yùn)含龐大需求的新市場(chǎng)空間，以走上增長(zhǎng)之路。
???? ?“積極尋求行業(yè)突破，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。”已經(jīng)是國(guó)內(nèi)家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主題。8月19日到23日，三鄉(xiāng)古典家具行業(yè)協(xié)會(huì)首次以協(xié)會(huì)的名義參展深圳國(guó)際家具展，19日展覽開(kāi)幕當(dāng)天，記者隨該協(xié)會(huì)人員赴深圳展覽現(xiàn)場(chǎng)，感受三鄉(xiāng)古典家具企業(yè)整體作戰(zhàn)“走向全國(guó)市場(chǎng)”的戰(zhàn)略意圖，領(lǐng)略了三鄉(xiāng)鎮(zhèn)“共建中國(guó)古典家具名鎮(zhèn)”這個(gè)平臺(tái)的意義和宏偉目標(biāo)。記者強(qiáng)烈地感覺(jué)到，這就是三鄉(xiāng)古典家具產(chǎn)業(yè)的“藍(lán)海戰(zhàn)略”，它已經(jīng)初露端倪。
如何開(kāi)創(chuàng)“藍(lán)海”
???? 抱團(tuán)出征，目標(biāo)一致
??? ?廣東三大家具展于8月17、18、19日分別在東莞、廣州、深圳開(kāi)鑼?zhuān)瑥V深莞“習(xí)慣性”地成為中國(guó)家具行業(yè)關(guān)注的重心。此次三鄉(xiāng)古典家具行業(yè)協(xié)會(huì)參加的深圳國(guó)際家具展，參展者大致都是在打造內(nèi)銷(xiāo)品牌上準(zhǔn)備邁出大步的企業(yè)，被行內(nèi)人士認(rèn)為“是內(nèi)銷(xiāo)品牌的試金石”。
???? 據(jù)三鄉(xiāng)古典家具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)江立保介紹，這次參展是三鄉(xiāng)古典家具行業(yè)協(xié)會(huì)成立5個(gè)月來(lái)，首次集合大家的力量，參加國(guó)際性的家具展覽，其主要意義是“集中最精、最好的資源，而不是孤軍奮戰(zhàn)”，共有8家該協(xié)會(huì)的主要企業(yè)聯(lián)合參與，展位面積400平方米。
??? ?據(jù)了解，三鄉(xiāng)古典家具產(chǎn)業(yè)分為中式和西式兩種，中式以巨龍、明清、華財(cái)三大市場(chǎng)為龍頭，西式以齊家、恒富等企業(yè)領(lǐng)軍，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，目前已經(jīng)是國(guó)內(nèi)最大的古典家具生產(chǎn)、銷(xiāo)售集散地。如何將整個(gè)古典家具產(chǎn)業(yè)整合起來(lái)，發(fā)展壯大三鄉(xiāng)古典家具市場(chǎng)，是成立三鄉(xiāng)古典家具行業(yè)協(xié)會(huì)的初衷及工作目標(biāo)之一。而深圳國(guó)際家具展這個(gè)“內(nèi)銷(xiāo)品牌的試金石”正好成了三鄉(xiāng)古典家具行業(yè)整合、共同打造區(qū)域品牌、共謀企業(yè)轉(zhuǎn)型的“試金石”。
??? ?因此，三鄉(xiāng)家具企業(yè)對(duì)這次聯(lián)合參展十分重視，企業(yè)老板都親自參加，有部分企業(yè)老板認(rèn)為400平方米的展位還不夠，下次再聯(lián)合參展最少要1000平方米以上，以達(dá)到更大的推廣效果。
精心布展讓人眼前一亮
????? “如果能夠把三鄉(xiāng)古典家具產(chǎn)業(yè)的所有資源整合一起的話，‘中國(guó)古典家具名鎮(zhèn)’這個(gè)名稱(chēng)冠在三鄉(xiāng)是完全恰如其分的！”江立保說(shuō)，“那樣的話將使三鄉(xiāng)古典家具的區(qū)域品牌影響力更強(qiáng)，因?yàn)樵谌l(xiāng)既有中式和西式古典家具的結(jié)合，也有市場(chǎng)和生產(chǎn)的結(jié)合，對(duì)消費(fèi)者和商家來(lái)說(shuō)，可以達(dá)到一個(gè)全方位的滿意度。”
?? ???如何在展覽中把中式、西式兩種完全不同風(fēng)格、不同文化的東西融合在一起，卻有相當(dāng)?shù)碾y度。三鄉(xiāng)古典家具行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、21世紀(jì)明家董事長(zhǎng)區(qū)永威是布展的策劃人之一，他對(duì)記者說(shuō)：“這次參展和以前自己獨(dú)自參展不同，這么多的產(chǎn)品在一起，搞不好會(huì)像迷宮，怎么才能達(dá)到好的效果？我們采用了敞開(kāi)式設(shè)計(jì)；而其中如何協(xié)調(diào)是難度最大的事情，所以我們首先確立一個(gè)主題，那就是‘盛世古風(fēng)’，有了主題，再進(jìn)行組合，因此得到了很好的效果。”
???? ?記者在現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)到，三鄉(xiāng)古典家具行業(yè)協(xié)會(huì)展館令人眼前一亮，在整個(gè)展覽會(huì)中的吸引力相對(duì)較強(qiáng)。現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委之一、深圳市家具研究院院長(zhǎng)
???? ?對(duì)參展企業(yè)來(lái)說(shuō)，首次以“名鎮(zhèn)”和“協(xié)會(huì)”名義一起參會(huì)，“感受出乎意料！”三鄉(xiāng)古典家具行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、寶藝實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)李宗興說(shuō)，“三鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府以‘共建名鎮(zhèn)’來(lái)聯(lián)合企業(yè)共同參與，提供了一個(gè)很好的平臺(tái)。與獨(dú)自參展相比，有‘海納百川、百鳥(niǎo)爭(zhēng)鳴’的感受，內(nèi)涵很深、形象突出，效果非常好。”
? ????三鄉(xiāng)古典家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、齊家家具董事長(zhǎng)陳偉新指出：“我們?nèi)l(xiāng)古典家具展館具有鮮明的地方特色，中式古典家具與西式古典家具做到了最佳融合，整個(gè)形象絲毫沒(méi)有牽強(qiáng)附會(huì)的感覺(jué)，而是最為有機(jī)地結(jié)合，充分展示了三鄉(xiāng)家具企業(yè)的聰明才智。”
怎樣的“藍(lán)海戰(zhàn)略”
? ????傳承中國(guó)傳統(tǒng)文化
? ????有家具業(yè)內(nèi)人士評(píng)論，隨著北京奧運(yùn)會(huì)的開(kāi)幕式將中國(guó)傳統(tǒng)文化表演得淋漓盡致，隨后而來(lái)的眾多外國(guó)人將崇尚中國(guó)文化，過(guò)去幾十年來(lái)家具業(yè)里的“西盛中衰”、“崇洋媚外”景象將會(huì)得到大大的改觀，中式家具與西式家具齊飛共盛的時(shí)代為期不遠(yuǎn)。對(duì)三鄉(xiāng)古典家具產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，這將是一個(gè)大展拳腳的好機(jī)遇。
????? “現(xiàn)在市場(chǎng)上的家具產(chǎn)品，很多不會(huì)讓人記得起，因?yàn)樗鼈兊娘L(fēng)格不能讓人記得。三鄉(xiāng)是我們所見(jiàn)的家具產(chǎn)品中，無(wú)論中式還是西式，都非常的地道，風(fēng)格很純真，這種純真不是一時(shí)一刻能出得來(lái)的，主要有文化的沉淀在里面。三鄉(xiāng)古典家具行業(yè)20多年來(lái)的發(fā)展，西式的并不是刻意地去創(chuàng)造，而是完全從西方人的需求出發(fā)來(lái)做，而中式從收購(gòu)舊家具開(kāi)始發(fā)展起來(lái)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的沉淀，三鄉(xiāng)古典家具從骨子里就會(huì)不知不覺(jué)地帶著純真的文化元素，所以一看就是非常正宗的感覺(jué)。”
????? “三鄉(xiāng)古典家具的特點(diǎn)是體現(xiàn)了古典和現(xiàn)代的完美結(jié)合，如明清的古典和現(xiàn)代的簡(jiǎn)約、大方很好地融合起來(lái)，現(xiàn)代技術(shù)在節(jié)省材料上也為古典家具在市場(chǎng)上帶來(lái)更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。”李宗興這樣認(rèn)為。
占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展高端
????? 作為全國(guó)最大的古典家具市場(chǎng)，三鄉(xiāng)怎樣發(fā)揮它的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，把市場(chǎng)做大做強(qiáng)？較長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)，三鄉(xiāng)古典家具主要以出口為主。但經(jīng)歷了國(guó)家多項(xiàng)重大政策以及國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，外向型企業(yè)的出口增長(zhǎng)速度放緩，經(jīng)濟(jì)效益普遍下降，有些企業(yè)陷入“紅海”。深圳國(guó)際家具展將給三鄉(xiāng)古典家具行業(yè)帶來(lái)什么啟示和契機(jī)？
??? ??“一方面是展示三鄉(xiāng)古典家具行業(yè)協(xié)會(huì)的形象；另一方面，我們借此機(jī)會(huì)來(lái)看一看，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)能不能有我們發(fā)揮的空間。”三鄉(xiāng)古典家具行業(yè)協(xié)會(huì)理事、華藝寶有限公司老總蔡漢平說(shuō)。
???? ?“參展可以讓我們有學(xué)習(xí)別人的機(jī)會(huì)，將別人的產(chǎn)品和自己的產(chǎn)品做對(duì)比，再改善和提高自己的產(chǎn)品水平，使產(chǎn)品在市場(chǎng)上更有競(jìng)爭(zhēng)力。”李宗興認(rèn)為，“同時(shí)還可以摸透市場(chǎng)規(guī)律，尋找由出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)。”
????? “這個(gè)案臺(tái)最少值400萬(wàn)元！”面對(duì)記者的驚訝，區(qū)永威指著他帶來(lái)參展的一件精品產(chǎn)品說(shuō)：“我們古典家具產(chǎn)品做的是國(guó)內(nèi)外最高端的市場(chǎng)，以前以國(guó)外消費(fèi)者為主衷詮諞丫辛吮冉洗蟮南訝?，諒T└叨說(shuō)牟芬詮謔諧≈鸞フ季菸恢謾９諾浼揖呔褪且劑旒揖卟搗⒄溝母叨恕?/SPAN>”
戰(zhàn)略前景展望
? ????三鄉(xiāng)將是中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)希望
? ????"三鄉(xiāng)古典家具暫時(shí)還沒(méi)有在國(guó)內(nèi)主流市場(chǎng)占有很好的位置，但是它的潛力非常大。"許柏鳴分析說(shuō)，"在目前的主流市場(chǎng)上，三鄉(xiāng)的古典家具產(chǎn)品暫時(shí)還沒(méi)有廣泛地傳播出來(lái)，一旦這些產(chǎn)品進(jìn)入主流市場(chǎng)，將帶來(lái)很大的震撼，會(huì)有很強(qiáng)的生命力。當(dāng)代中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)的希望，在一定程度上可以寄托給三鄉(xiāng)這個(gè)地方！"
???? ?三鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委委員、副鎮(zhèn)長(zhǎng)陸潔強(qiáng)透露，這次參展深圳國(guó)際家具展是"共建中國(guó)古典家具名鎮(zhèn)"的一個(gè)階段工作之一，目的是把三鄉(xiāng)這個(gè)品牌推出去，推廣"全國(guó)最大的古典家具集散地在三鄉(xiāng)"。該鎮(zhèn)還將組織在香港、上海、廣州、東莞等地開(kāi)展聲勢(shì)浩大的推廣工作。下一步，通過(guò)推廣吸引一批重要客戶落戶三鄉(xiāng)，使三鄉(xiāng)古典家具產(chǎn)業(yè)有更多新的精英企業(yè)。
推動(dòng)三鄉(xiāng)發(fā)展的一個(gè)支點(diǎn)
? ????記者頗為意外地發(fā)現(xiàn)，“共建中國(guó)古典家具名鎮(zhèn)”也是三鄉(xiāng)謀求發(fā)展的“藍(lán)海戰(zhàn)略”之一。
? ????“推動(dòng)共建中國(guó)古典家具名鎮(zhèn)，實(shí)質(zhì)也是推動(dòng)三鄉(xiāng)的旅游休閑市場(chǎng)。”陸潔強(qiáng)向記者介紹，“三鄉(xiāng)擁有許多旅游資源，包括中山溫泉、羅三妹山、高爾夫球場(chǎng)、泉林山莊、小瑯環(huán)公園、古村落等，把這些資源用一個(gè)合理、科學(xué)的規(guī)劃串起來(lái)，形成面向港澳、珠三角的旅游休閑享受勝地，并通過(guò)文化挖掘、打造，營(yíng)造‘三鄉(xiāng)是休閑旅游的最佳選擇’的旅游業(yè)最高境界。”
? ????陸潔強(qiáng)說(shuō)，“共建中國(guó)古典家具名鎮(zhèn)”是該鎮(zhèn)這個(gè)戰(zhàn)略的其中一個(gè)支點(diǎn)，通過(guò)這個(gè)活動(dòng)推動(dòng)三鄉(xiāng)鎮(zhèn)在保持工業(yè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁發(fā)展的同時(shí)，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，全面推進(jìn)三鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)進(jìn)步，使三鄉(xiāng)人民的生活更加科學(xué)、和諧，環(huán)境更加美麗，經(jīng)濟(jì)收入不斷提高，活得更寫(xiě)意。
