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?北京企業(yè)中東參展??
???中東市場正吸引著越來越多的中國家具企業(yè)前往淘金，北京家具協(xié)會組織的企業(yè)中東行，將是春節(jié)后的首次大規(guī)模中東市場考察活動，北京家具協(xié)會秘書長于秀蘇告訴記者，已經(jīng)有二十多家北京家具企業(yè)報名。?
????受到當?shù)赜嘘P(guān)機構(gòu)邀請，北京家具協(xié)會組織會員企業(yè)考察中東市場將參加在當?shù)厝A人聚居區(qū)舉辦的家具展。?
????“當?shù)亟M織給出非常優(yōu)厚的參展條件，預計最終參與考察企業(yè)的數(shù)量將達到40?！庇谛闾K樂觀估計。在她看來，相對歐美、日等發(fā)達國家市場，以沙特、科威特為代表的中東國家受金融危機的沖擊相對較小，開拓中東市場，將有助于北京企業(yè)規(guī)避經(jīng)營風險。?
????在此之前，中東地區(qū)并不被多數(shù)北京家具企業(yè)關(guān)注，只有少量由經(jīng)銷商代銷往中東的家具。?
???“這次中東之行的時間定在二月底三月初，主要考察當?shù)丶揖呤袌龅那闆r，了解當?shù)氐恼?、法?guī)，參觀家具城，與當?shù)氐募揖邊f(xié)會聯(lián)系?！庇谛闾K說。?
????在北京集美家具總經(jīng)理趙建國看來，現(xiàn)在正是走出去的好時機，他已經(jīng)報名參加中東之行。趙告訴記者，原本他打算在法國收購一棟樓經(jīng)營家具，卻由于中法關(guān)系不明朗，不得不取消投資。如果中東地區(qū)市場適合企業(yè)經(jīng)營，集美將考慮拓展在中東的業(yè)務。?
????北京百強家具總經(jīng)理陳曉太向記者表達了類似的觀點，他同樣認為中東市場值得企業(yè)關(guān)注。?
????先行者的示范效應?
????中國家具企業(yè)關(guān)注中東市場已經(jīng)有很長一段時間，之前先行進入者的示范效應被認為是吸引后來者涌向中東的重要原因。?
????在此之前，主要生產(chǎn)古典家具的浙江玉環(huán)縣家具企業(yè)已向中東地區(qū)持續(xù)出口9年，2007年實現(xiàn)向中東出口2.7億美元，近期從中東市場中獲利頗豐卻是主打產(chǎn)品為現(xiàn)代家具的城市之窗家具公司。?
????事實上，自2007市之窗在沙特首都利得雅開設第一家專賣店后，第二家專賣店也已開張，城市之窗副總經(jīng)理趙家堯告訴記者，第三家專賣店也已著手裝修，不久將會開業(yè)。?
????“金融危機對中東地區(qū)的國家也有影響，但沒有歐美國家嚴重，我們從經(jīng)銷商那了解的情況顯示，當?shù)貙Ｙu店的銷售額還在增長?！壁w家堯說，去年前三個季度企業(yè)在中東市場的銷售額增加了百分之126，但是第四個季度的增長已經(jīng)明顯放緩，只有百分之16。?
????春節(jié)后，玉環(huán)縣的家具企業(yè)雖然也有訂單，卻幾乎沒有家具出口到中東。而城市之窗卻依然能拿到來自沙特的訂單，并且貨款支付正常，沒有遇到下單不提貨的情況。?
????業(yè)內(nèi)分析人士認為，城市之窗特殊的銷售模式使得他們能夠取得優(yōu)于同行的業(yè)績。趙家堯告訴記者，他們與沙特的經(jīng)銷商采取了合作建立專賣店的方式經(jīng)營。“這和傳統(tǒng)的經(jīng)銷商家單純從國內(nèi)進口家具相比，企業(yè)與中東經(jīng)銷商的聯(lián)系更加密切，當市場形勢不好，風險被分擔給當?shù)亟?jīng)銷商，企業(yè)有效避免了有人下單卻無人給錢的風險?！?
????研發(fā)高端產(chǎn)品開辟王室貴族市場?
????趙家堯?qū)⒊鞘兄白呦蛑袞|的成功之處總結(jié)為，打造自己的品牌解決出口，為此，他與當?shù)氐慕?jīng)銷商合作開設面積高達4000多平方米的專賣店，并對店面的外立面進行包裝。?
????中國家具協(xié)會副理事長朱長嶺對此持肯定態(tài)度，“以前企業(yè)在開辟中東市場時，都經(jīng)過經(jīng)銷商，現(xiàn)在都在嘗試直接與分銷商聯(lián)系，這樣可以避免大部分利潤被經(jīng)銷商拿走，是一個好苗頭?！?
????趙家堯認為，中東市場對中國家具市場需求空間較大，但是企業(yè)在進入中東市場時要關(guān)注以下幾個方面：首先，應著力做好研發(fā)，打造品牌，多生產(chǎn)出一些原創(chuàng)性強的產(chǎn)品，不要盲目跟風，更不要去仿照國外品牌；其次，產(chǎn)品要做精，全面提高產(chǎn)品質(zhì)量；最后，隨著國外市場競爭的不斷加劇，企業(yè)要控制成本，充分發(fā)揮產(chǎn)品的價格優(yōu)勢。?
????“中東也有賣現(xiàn)代家具的意大利專賣店，但是賣得沒有我們好，中國家具企業(yè)的價格優(yōu)勢很明顯，同類產(chǎn)品我們給經(jīng)銷商的價格只有意大利企業(yè)的1／5?！壁w家堯認為家具企業(yè)應當在利用價格優(yōu)勢的同時，努力增加產(chǎn)品附加值，向國外輸出品牌。?
????然而也有一些人士對中國家具企業(yè)走向中東的時機表示擔憂。浙江玉環(huán)縣外經(jīng)貿(mào)局局長李振宇認為中東市場對家具的質(zhì)量要求并不是很高，但對價格很敏感，想要進入中東市場的企業(yè)要先考察市場?！笆艿絿H金融危機影響，現(xiàn)在開拓新市場的成本很高，并不是非常好的時期。”?
????而在玉環(huán)縣家具行業(yè)協(xié)會會長胡再貴看來，中東市場雖然對各種類型家具都有需求，但企業(yè)在進入市場時要分析這類產(chǎn)品的市場份額是被哪些國家的企業(yè)占據(jù)著，如果也是中國企業(yè)在做，彼此間的成本差距不大，那么新進去的企業(yè)就會缺乏競爭優(yōu)勢。?
????海灣合作委員會國家商工聯(lián)合會中國代表處執(zhí)行主任楊昕在接受中國經(jīng)濟時報記者采訪時指出，中東市場近幾年來都在大興土木搞建設，對家具需求量很大，但是中國出口到中東的家具以中低產(chǎn)品居多，多數(shù)都沒有品牌，在開發(fā)中東王室貴族的高端市場方面缺乏與意大利等家具強國競爭的能力。?
????“王室貴族的消費占據(jù)了中東市場的大部分份額，中國企業(yè)要想拓展中東市場，應當推出一些有品牌，檔次高的產(chǎn)品?！睏铌空f。?
????中東家具市場簡介?
????■背景?
????中東市場通常指環(huán)繞波斯灣和阿拉海的9個國家和周邊阿拉伯國家，總?cè)丝谶_到5－7億，人均年收入從阿聯(lián)酋，科威特等的3－4萬美元到伊朗、伊拉克、也門等國家的年人均收入5－6千美元不等，這些阿拉伯國家綜合國力不強，大部分屬于發(fā)展中國家，本地的制造業(yè)并不發(fā)達，多數(shù)產(chǎn)品都要依賴進口，家具也如此。?
????中東多數(shù)國家經(jīng)濟發(fā)展起步較晚，當?shù)鼐用駥揖卟]有特別的偏好，不同種類的家具都有市場。當?shù)鼐用竦氖杖胨絽⒉畈积R，高收入階層比較喜歡意大利、歐洲等當?shù)氐氖止ぞ萍揖撸既丝诖蠖鄶?shù)的低收入階層需要的多為價格較低的中低檔家具，這類產(chǎn)品的市場較大，但當?shù)氐慕?jīng)銷商對價格非常敏感。?
????由于沒有歐美等國家對中國低價產(chǎn)品的高進口關(guān)稅及貿(mào)易壁壘的限制，家具企業(yè)進入中東市場不需要擔心反傾銷，準入門檻較低，該地區(qū)被喻為一個充滿商機、前景良好的熱點市場。?
????迪拜作為中東地區(qū)第二大港口，優(yōu)厚的免稅政策和自由的貿(mào)易經(jīng)濟，使迪拜成為轉(zhuǎn)口非洲和周邊海灣國家最大的貿(mào)易批發(fā)市場，通常銷往中東的貨物中百分之80以上都要經(jīng)過迪拜中轉(zhuǎn)，最終輻射到非洲大部分國家，輻射人口達到13億。因此，每年在迪拜舉辦阿聯(lián)酋（迪拜）國際家具及裝飾材料展就成為非洲多個國家的客商采購的集中地。?
????在中東家具市場里，意大利出口數(shù)量最多，市場占有率達到百分之10－百分之15，其次為英國、法國，分別占到百分之5－6。近年來，中國家具的市場占有率正不斷提高，增長的比率較大，但是依然遠低于其他國家。目前中國企業(yè)多采取與當?shù)丶揖呓?jīng)銷商合作的方式開拓市場。
???中東市場正吸引著越來越多的中國家具企業(yè)前往淘金，北京家具協(xié)會組織的企業(yè)中東行，將是春節(jié)后的首次大規(guī)模中東市場考察活動，北京家具協(xié)會秘書長于秀蘇告訴記者，已經(jīng)有二十多家北京家具企業(yè)報名。?
????受到當?shù)赜嘘P(guān)機構(gòu)邀請，北京家具協(xié)會組織會員企業(yè)考察中東市場將參加在當?shù)厝A人聚居區(qū)舉辦的家具展。?
????“當?shù)亟M織給出非常優(yōu)厚的參展條件，預計最終參與考察企業(yè)的數(shù)量將達到40?！庇谛闾K樂觀估計。在她看來，相對歐美、日等發(fā)達國家市場，以沙特、科威特為代表的中東國家受金融危機的沖擊相對較小，開拓中東市場，將有助于北京企業(yè)規(guī)避經(jīng)營風險。?
????在此之前，中東地區(qū)并不被多數(shù)北京家具企業(yè)關(guān)注，只有少量由經(jīng)銷商代銷往中東的家具。?
???“這次中東之行的時間定在二月底三月初，主要考察當?shù)丶揖呤袌龅那闆r，了解當?shù)氐恼?、法?guī)，參觀家具城，與當?shù)氐募揖邊f(xié)會聯(lián)系?！庇谛闾K說。?
????在北京集美家具總經(jīng)理趙建國看來，現(xiàn)在正是走出去的好時機，他已經(jīng)報名參加中東之行。趙告訴記者，原本他打算在法國收購一棟樓經(jīng)營家具，卻由于中法關(guān)系不明朗，不得不取消投資。如果中東地區(qū)市場適合企業(yè)經(jīng)營，集美將考慮拓展在中東的業(yè)務。?
????北京百強家具總經(jīng)理陳曉太向記者表達了類似的觀點，他同樣認為中東市場值得企業(yè)關(guān)注。?
????先行者的示范效應?
????中國家具企業(yè)關(guān)注中東市場已經(jīng)有很長一段時間，之前先行進入者的示范效應被認為是吸引后來者涌向中東的重要原因。?
????在此之前，主要生產(chǎn)古典家具的浙江玉環(huán)縣家具企業(yè)已向中東地區(qū)持續(xù)出口9年，2007年實現(xiàn)向中東出口2.7億美元，近期從中東市場中獲利頗豐卻是主打產(chǎn)品為現(xiàn)代家具的城市之窗家具公司。?
????事實上，自2007市之窗在沙特首都利得雅開設第一家專賣店后，第二家專賣店也已開張，城市之窗副總經(jīng)理趙家堯告訴記者，第三家專賣店也已著手裝修，不久將會開業(yè)。?
????“金融危機對中東地區(qū)的國家也有影響，但沒有歐美國家嚴重，我們從經(jīng)銷商那了解的情況顯示，當?shù)貙Ｙu店的銷售額還在增長?！壁w家堯說，去年前三個季度企業(yè)在中東市場的銷售額增加了百分之126，但是第四個季度的增長已經(jīng)明顯放緩，只有百分之16。?
????春節(jié)后，玉環(huán)縣的家具企業(yè)雖然也有訂單，卻幾乎沒有家具出口到中東。而城市之窗卻依然能拿到來自沙特的訂單，并且貨款支付正常，沒有遇到下單不提貨的情況。?
????業(yè)內(nèi)分析人士認為，城市之窗特殊的銷售模式使得他們能夠取得優(yōu)于同行的業(yè)績。趙家堯告訴記者，他們與沙特的經(jīng)銷商采取了合作建立專賣店的方式經(jīng)營。“這和傳統(tǒng)的經(jīng)銷商家單純從國內(nèi)進口家具相比，企業(yè)與中東經(jīng)銷商的聯(lián)系更加密切，當市場形勢不好，風險被分擔給當?shù)亟?jīng)銷商，企業(yè)有效避免了有人下單卻無人給錢的風險?！?
????研發(fā)高端產(chǎn)品開辟王室貴族市場?
????趙家堯?qū)⒊鞘兄白呦蛑袞|的成功之處總結(jié)為，打造自己的品牌解決出口，為此，他與當?shù)氐慕?jīng)銷商合作開設面積高達4000多平方米的專賣店，并對店面的外立面進行包裝。?
????中國家具協(xié)會副理事長朱長嶺對此持肯定態(tài)度，“以前企業(yè)在開辟中東市場時，都經(jīng)過經(jīng)銷商，現(xiàn)在都在嘗試直接與分銷商聯(lián)系，這樣可以避免大部分利潤被經(jīng)銷商拿走，是一個好苗頭?！?
????趙家堯認為，中東市場對中國家具市場需求空間較大，但是企業(yè)在進入中東市場時要關(guān)注以下幾個方面：首先，應著力做好研發(fā)，打造品牌，多生產(chǎn)出一些原創(chuàng)性強的產(chǎn)品，不要盲目跟風，更不要去仿照國外品牌；其次，產(chǎn)品要做精，全面提高產(chǎn)品質(zhì)量；最后，隨著國外市場競爭的不斷加劇，企業(yè)要控制成本，充分發(fā)揮產(chǎn)品的價格優(yōu)勢。?
????“中東也有賣現(xiàn)代家具的意大利專賣店，但是賣得沒有我們好，中國家具企業(yè)的價格優(yōu)勢很明顯，同類產(chǎn)品我們給經(jīng)銷商的價格只有意大利企業(yè)的1／5?！壁w家堯認為家具企業(yè)應當在利用價格優(yōu)勢的同時，努力增加產(chǎn)品附加值，向國外輸出品牌。?
????然而也有一些人士對中國家具企業(yè)走向中東的時機表示擔憂。浙江玉環(huán)縣外經(jīng)貿(mào)局局長李振宇認為中東市場對家具的質(zhì)量要求并不是很高，但對價格很敏感，想要進入中東市場的企業(yè)要先考察市場?！笆艿絿H金融危機影響，現(xiàn)在開拓新市場的成本很高，并不是非常好的時期。”?
????而在玉環(huán)縣家具行業(yè)協(xié)會會長胡再貴看來，中東市場雖然對各種類型家具都有需求，但企業(yè)在進入市場時要分析這類產(chǎn)品的市場份額是被哪些國家的企業(yè)占據(jù)著，如果也是中國企業(yè)在做，彼此間的成本差距不大，那么新進去的企業(yè)就會缺乏競爭優(yōu)勢。?
????海灣合作委員會國家商工聯(lián)合會中國代表處執(zhí)行主任楊昕在接受中國經(jīng)濟時報記者采訪時指出，中東市場近幾年來都在大興土木搞建設，對家具需求量很大，但是中國出口到中東的家具以中低產(chǎn)品居多，多數(shù)都沒有品牌，在開發(fā)中東王室貴族的高端市場方面缺乏與意大利等家具強國競爭的能力。?
????“王室貴族的消費占據(jù)了中東市場的大部分份額，中國企業(yè)要想拓展中東市場，應當推出一些有品牌，檔次高的產(chǎn)品?！睏铌空f。?
????中東家具市場簡介?
????■背景?
????中東市場通常指環(huán)繞波斯灣和阿拉海的9個國家和周邊阿拉伯國家，總?cè)丝谶_到5－7億，人均年收入從阿聯(lián)酋，科威特等的3－4萬美元到伊朗、伊拉克、也門等國家的年人均收入5－6千美元不等，這些阿拉伯國家綜合國力不強，大部分屬于發(fā)展中國家，本地的制造業(yè)并不發(fā)達，多數(shù)產(chǎn)品都要依賴進口，家具也如此。?
????中東多數(shù)國家經(jīng)濟發(fā)展起步較晚，當?shù)鼐用駥揖卟]有特別的偏好，不同種類的家具都有市場。當?shù)鼐用竦氖杖胨絽⒉畈积R，高收入階層比較喜歡意大利、歐洲等當?shù)氐氖止ぞ萍揖撸既丝诖蠖鄶?shù)的低收入階層需要的多為價格較低的中低檔家具，這類產(chǎn)品的市場較大，但當?shù)氐慕?jīng)銷商對價格非常敏感。?
????由于沒有歐美等國家對中國低價產(chǎn)品的高進口關(guān)稅及貿(mào)易壁壘的限制，家具企業(yè)進入中東市場不需要擔心反傾銷，準入門檻較低，該地區(qū)被喻為一個充滿商機、前景良好的熱點市場。?
????迪拜作為中東地區(qū)第二大港口，優(yōu)厚的免稅政策和自由的貿(mào)易經(jīng)濟，使迪拜成為轉(zhuǎn)口非洲和周邊海灣國家最大的貿(mào)易批發(fā)市場，通常銷往中東的貨物中百分之80以上都要經(jīng)過迪拜中轉(zhuǎn)，最終輻射到非洲大部分國家，輻射人口達到13億。因此，每年在迪拜舉辦阿聯(lián)酋（迪拜）國際家具及裝飾材料展就成為非洲多個國家的客商采購的集中地。?
????在中東家具市場里，意大利出口數(shù)量最多，市場占有率達到百分之10－百分之15，其次為英國、法國，分別占到百分之5－6。近年來，中國家具的市場占有率正不斷提高，增長的比率較大，但是依然遠低于其他國家。目前中國企業(yè)多采取與當?shù)丶揖呓?jīng)銷商合作的方式開拓市場。
