近日，新會區(qū)政府?dāng)y近100家古典家具行業(yè)代表企業(yè)、1000多套（件）精品在北京中國國貿(mào)展覽中心舉行古典家具博覽會，圍繞“新”、“特”、“優(yōu)”、“精”四大要素展示新會古典家具的實力和形象，打造新會品牌。

　　“此次博覽會，吸引了中央電視臺等媒體的采訪，在北京引起廣泛反響。現(xiàn)場交易近1000萬元，企業(yè)與客戶簽訂購銷合約一批。此次博覽會為新會古典家具行業(yè)從生產(chǎn)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為銷售優(yōu)勢打下了良好的基礎(chǔ)，為建成中國規(guī)模最大、現(xiàn)代化水平最高的古典家具生產(chǎn)貿(mào)易中心吹響了號角?！毙聲诺浼揖咝袠I(yè)協(xié)會會長邱德厚接受記者采訪時表示。

　　現(xiàn)場交易近千萬元

　　在北京中國國貿(mào)展覽中心，記者現(xiàn)場看到，1000多套（件）琳瑯滿目的各式古典家具陳列在展廳，頗具匠心雅致：既有明清古董，更有大量盡得古典家具工藝真髓的高仿；既有京作、蘇作，更有廣作；品類既有床架椅座臺凳屏桌，更有柜杠箱燈的畫梁雕棟；用料既有珍稀的海南黃花梨、紫檀、黃檀、紅檀、黑酸枝、紅酸枝、香枝，還有烏木、條紋烏木、鐵力木、雞翅、崖豆、東南亞和非洲黃花梨；價值既有數(shù)百上千萬元的精品極品，又有數(shù)千元不等的大眾實用古典家具……令人眼花瞭亂，目不暇給。

　　據(jù)介紹，博覽會期間，吸引了中央電視臺、《北京晚報》等當(dāng)?shù)乇姸嗝襟w的報道，在北京引起廣泛反響。眾多北京同行、不少市民、買家等前往參觀，也引來全國同行和買家的關(guān)注，北京、浙江、福建等幾個主要的古典家具產(chǎn)銷地區(qū)商家紛紛組團前往參觀洽談。博覽會現(xiàn)場交易接近1000萬元，企業(yè)與客戶簽訂購銷合約一批，60多個重點客戶、大商家達(dá)成合作意向。

　　在新會鄉(xiāng)親、前任美國摩根銀行中國總裁鄧沃霖的積極牽線下，一北京房產(chǎn)開發(fā)商與新會區(qū)達(dá)成合作意向，其開發(fā)的一高檔別墅區(qū)，將全部采購新會古典家具。

　　進入尋常百姓家

　　“此次博覽會既關(guān)注到高端消費群體，也留意到像我們這些普通的老百姓，展銷一些老百姓‘買得起’的家具，滿足到各方面的需要?！闭谟^看古典家具的北京市民吳輯，一下子購買了三套古典家具，價值才4萬多元。

　　在博覽會的參觀者中，有名叫梁迥的“80后”特別引人注目，他一下子購買了全屋的古典家具。

　　“剛裝修好新屋，反正都要用家具，而這些既實用又極具收藏價值，還能體現(xiàn)文化內(nèi)涵的新會古典家具正合我意。全屋的古典家具，還不到20萬?！绷哄母吲d地說，“很劃算”。

　　在現(xiàn)場交易中，像吳輯、梁迥這些普通百姓購買新會古典家具的，還真不少。

　　“如今，古典家具逐漸進入現(xiàn)代人的家居生活，不可忽視的一個原因是它浸潤了中國經(jīng)典文化的精髓，在感情與審美上，古人和今人是共通的?！鼻竦潞裾f。

　　邱德厚表示，古典家具的氣韻是中國古典家具的文化內(nèi)涵，不是空洞的，它滲透到家具的每一根線條之中，體現(xiàn)于每一個造型中。正所謂“精美的古典家具自己會說話”，說的就是古典家具的氣韻，它是經(jīng)過無數(shù)代工匠的智慧結(jié)晶沉淀下來的。如明代黃花梨圈椅的扶手端頭，它的外撇造型流水般洗練，而在其上常常雕以簡潔的線紋，給人以富有彈性的感覺，這就是古典家具的氣韻。

　　中國工藝美術(shù)協(xié)會常務(wù)副理事長張紅表示，新會古典家具是繼承與創(chuàng)新的結(jié)合，在繼承明清家具“廣作”藝術(shù)傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，融合了“京作”、“蘇作”的特色，制作工藝上頗具先進性和創(chuàng)新性，形成了獨特的“新會風(fēng)格”。同時，新會古典家具收藏性與實用性相結(jié)合，融匯了很多人文氣息和現(xiàn)代時尚元素，不少產(chǎn)品是古典形式，但卻是現(xiàn)代尺寸，真正做到了古為今用，既實用又極具收藏價值。這些因素結(jié)合在一起，使新會古典家具既吸引了高端消費群體，同時也讓普通的老百姓愿意購買。

　　向“微笑曲線”兩端延伸

　　“曾是中國明清家具最早的外銷和仿造地之一的新會，去年榮膺‘中國古典家具之都’稱號，如今產(chǎn)業(yè)規(guī)模、工藝水平和產(chǎn)業(yè)集群度都處于全國領(lǐng)先地位。此次進京布展，目的是將生產(chǎn)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為銷售優(yōu)勢，為建成中國規(guī)模最大、現(xiàn)代化水平最高的古典家具生產(chǎn)貿(mào)易中心吹響號角?！鼻竦潞駥τ浾哒f。

　　邱德厚說，目前，新會古典家具處于“微笑曲線”的中間段，利潤最高的設(shè)計、研發(fā)和銷售方面都做得不夠好。主要是做利潤最低的加工、制造部分，許多企業(yè)都是仿造書籍刊登的款式制作家具，基本上沒有什么設(shè)計，一些手工藝還比較粗糙，無法提升產(chǎn)品的附加值，只能賺取低廉的加工費。而在銷售方面，新會雖然是“中國古典家具之都”，但也不是家具賣得最好的地方，雖然許多家具都有在上海、北京等地出售，很多人卻不知道它們原來來自新會。

　　“舉辦此次博覽會，不僅能擴大新會古典家具知名度，還能創(chuàng)造一個交流溝通推廣的機會，以促使該行業(yè)更上一層樓，向‘微笑曲線’兩端延伸?！鼻竦潞裾f。

　　將新會古典家具推向全國

　　“新會區(qū)政府和協(xié)會目前正極力解決這問題，努力將生產(chǎn)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為銷售優(yōu)勢，力爭3年內(nèi)建成中國規(guī)模最大、現(xiàn)代化水平最高的古典家具生產(chǎn)貿(mào)易中心，奠定在古典家具行業(yè)的重要地位。”邱德厚說。

　　由于長期依賴外地經(jīng)銷商，新會的古典家具市場話語權(quán)不夠，利潤率不高。新會古典家具行業(yè)協(xié)會就此提出，建立大型銷售平臺，提升集群銷售的能力，帶動會員企業(yè)做大做強，從而把新會的古典家具推向全國。同時，協(xié)會制訂了新會古典家具行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并為升格成中國古典家具質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)作準(zhǔn)備，以此來提高新會古典家具的檔次和市場地位。

　　近幾個月來，新會古典家具產(chǎn)業(yè)動作頻頻。最引人注目的是不久前開始試運營的新會古典家具城，這個占地面積300多畝的古典家具城中心展廳有3萬多平方米，已有近百家企業(yè)進場銷售，將成為集生產(chǎn)、銷售、展覽、研發(fā)為一體的古典家具專業(yè)集散地，其采用“集群銷售”模式，為新會的古典家具企業(yè)提供了銷售、技術(shù)、物流及人才培養(yǎng)等服務(wù)，將新會古典家具推向全國，甚至全世界。

　　目前，新會古典家具城首家分店——江門店已經(jīng)開業(yè)，廣州店正在籌備當(dāng)中。不久后，新會古典家具城還會向北京、上海等中心城市拓展，深圳、成都、天津店都在籌劃之中，均定位為品種最齊全，性價比最高的古典家具城。

　　“古典家具前途廣闊，按照目前中國的生活、消費水平，這個行業(yè)很有可能在未來5年、10年左右，達(dá)到100億元的產(chǎn)值?！鼻竦潞駥诺浼揖咝袠I(yè)充滿了信心，也在不停加速將新會古典家具推向全國，全世界。