展會(huì)是為了展示產(chǎn)品、技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷售、傳播品牌而進(jìn)行的一種宣傳活動(dòng)。據(jù)展覽調(diào)查公司對(duì)潛在客戶的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話，88%為新的潛在客戶，而且展銷會(huì)還為參展帶來高層次的訪問者。對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會(huì)上49%的訪問者正計(jì)劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。通過展會(huì)，不僅可以低成本地接觸到合格客戶，而且展覽會(huì)還提供了一個(gè)進(jìn)行市場調(diào)查的好機(jī)會(huì)，如果要了解最新的市場行情、消費(fèi)需求、行業(yè)動(dòng)態(tài)，深入展會(huì)調(diào)查是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

一直以來，參與各種展會(huì)都是家具營銷的重要手段之一，春秋兩季歷來被譽(yù)為家具展銷的旺季，但每個(gè)季度，全國各地都有不同類型不同規(guī)模的家具展覽會(huì)。在紅木家具行業(yè)，也有著“金三銀四”、“金九銀十”的說法，但不同的是，五月下旬至八月，則是所謂的紅木淡季。2012，國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢不樂觀，“淡季”中的紅木行業(yè)似乎面臨著更多的挑戰(zhàn)：訂單減少了；展廳人流量也少了；投資紅木行業(yè)的人少了；經(jīng)銷商前來拿貨的步伐似乎也有點(diǎn)慢了……這樣的形勢，是否就意味著行業(yè)的發(fā)展必定受阻？但自古便有“機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存”之說，如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)“突圍”，抓住挑戰(zhàn)中的機(jī)遇，不僅僅是紅木企業(yè)應(yīng)思考的，更是每個(gè)關(guān)心紅木行業(yè)的人士該思忖的。

在三月份的展會(huì)中，我們初見端倪：紅木家具的市場關(guān)注度明顯提升，一些本身做實(shí)木家具的企業(yè)開始轉(zhuǎn)做紅木家具，如國內(nèi)產(chǎn)銷量最大的板式以及實(shí)木家具生產(chǎn)企業(yè)之一的皇朝家私，也生產(chǎn)、展出了一系列的紅木家具；在眾多城市的家具展銷會(huì)上，也興起了紅木展銷潮。這些都說明，雖然經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣，但紅木產(chǎn)業(yè)卻不如普通家具產(chǎn)業(yè)那么蕭條，紅木市場需求正在凸顯，紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的契機(jī)正當(dāng)其時(shí)。但作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，其走出去的機(jī)會(huì)比較少，僅僅局限在省市或者區(qū)域間，很多廠家對(duì)全國的家具市場知之甚少，紅木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也相對(duì)集中在幾大區(qū)域，這嚴(yán)重阻礙了紅木產(chǎn)業(yè)的品牌升級(jí)。

西蒙曾說：“機(jī)會(huì)對(duì)于不能利用它的人又有什么用呢？正如風(fēng)只對(duì)于能利用它的人才是動(dòng)力。”在紅木市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的情況下，《品牌紅木》雜志勇于挑起為行業(yè)品牌升級(jí)開道的責(zé)任重?fù)?dān)，在全國眾多家具展會(huì)中，精挑鄭州、深圳、西安、濟(jì)南、青島等家具消費(fèi)大市場的展會(huì)，主動(dòng)打破紅木產(chǎn)業(yè)的冰凍期，于五月至七月間攜紅木企業(yè)參展，深入第一線市場，調(diào)查了解行業(yè)的問題及市場情況，獲取精準(zhǔn)的市場信息，同時(shí)加強(qiáng)宣傳紅木家具，抱團(tuán)走出去吸引全國各地更多的經(jīng)銷商和消費(fèi)者。

對(duì)于此次全國巡展活動(dòng)，中國古典家具網(wǎng)、《品牌紅木》雜志CEO林偉華這樣說道，“開發(fā)新的經(jīng)銷商，或者直接走向終端市場，或許是廠家應(yīng)對(duì)行業(yè)淡季的不錯(cuò)選擇。作為一個(gè)行業(yè)媒體，我們有義務(wù)身先士卒，帶領(lǐng)產(chǎn)業(yè)更積極主動(dòng)地走出去，與行業(yè)同進(jìn)步。通過此次巡展，我們掌握了當(dāng)前產(chǎn)業(yè)市場的最新動(dòng)態(tài)，能夠更好地幫助企業(yè)找到精準(zhǔn)的市場定位，引領(lǐng)行業(yè)更健康地發(fā)展。此外，我們希望更多的人關(guān)注紅木，更多的企業(yè)重視行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，也希望借助這個(gè)機(jī)會(huì)，號(hào)召更多的紅木企業(yè)動(dòng)起來，共同吹響品牌升級(jí)的集結(jié)號(hào)。”（來源：中國古典家具網(wǎng) 本網(wǎng)記者亞亞）