一個(gè)個(gè)葉茂中團(tuán)隊(duì)的經(jīng)典案例，從策劃到執(zhí)行，再到后期市場(chǎng)開拓，楊觀成老師給“第六屆品牌紅木家具企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)會(huì)”帶來了真真正正的干貨！

一位學(xué)員在培訓(xùn)會(huì)后大呼過癮：“楊老師講課與其它老師完全不一樣，他將所有的理論知識(shí)與案例結(jié)合起來，這些案例都是他實(shí)際操作的案例，非常了解整個(gè)過程，講起來思路很清晰。通過這些案例和理論的結(jié)合，給我們紅木家具企業(yè)管理者打開了營(yíng)銷的思路，這是最最重要的，給我們帶來的意義非常重大，回去還要好好思考?！?/span>

葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)合伙人、品牌記憶傳播符號(hào)創(chuàng)始人、中國(guó)著名策劃大師方墉弟子楊觀成

解讀品牌營(yíng)銷的核心

品牌是什么？楊觀成老師結(jié)合案例現(xiàn)身說法。

傳統(tǒng)的理解：品牌是企業(yè)的知名度、名譽(yù)度、識(shí)別標(biāo)志等；傳統(tǒng)做品牌，基本上都是包裝好一個(gè)產(chǎn)品，推銷給消費(fèi)者，這會(huì)引起消費(fèi)者的逆反心理。

楊觀成老師對(duì)品牌的理解：消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的記憶、印象和向往?，F(xiàn)在正是品牌升級(jí)的好機(jī)會(huì)；現(xiàn)在的消費(fèi)在發(fā)生變化，消費(fèi)的半徑在縮小，消費(fèi)也在升級(jí)。未來的營(yíng)銷趨勢(shì)，是產(chǎn)品真實(shí)化的營(yíng)銷，而不是單純靠廣告推出的品牌。

怎么做品類營(yíng)銷與概念營(yíng)銷？

楊觀成老師指出品牌營(yíng)銷有四大階段：空白期、競(jìng)爭(zhēng)期、成熟期、混亂期。并通過具體案例分析了前三個(gè)階段應(yīng)該如何做品牌營(yíng)銷，并具體講解了如何做品類營(yíng)銷和概念營(yíng)銷。

解讀沖突營(yíng)銷

在網(wǎng)絡(luò)化、碎片化、資本化時(shí)代，企業(yè)的生存之道。楊觀成老師以紅木家具行業(yè)為例，認(rèn)為營(yíng)銷最重要的就是如何去洞察市場(chǎng)的需求，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的觀察，發(fā)現(xiàn)并滿足未被發(fā)現(xiàn)的需求。

沖突是營(yíng)銷過程中非常重要的另一個(gè)環(huán)節(jié)，它包含了哪些沖突？如何來制造沖突？沖突思考的方向？

楊觀成老師以實(shí)際案例為引子，包括曾風(fēng)靡中國(guó)的“偷菜”游戲、雪津啤酒和經(jīng)典案例烏江榨菜，通過講述案例在策劃到執(zhí)行過程中如何制造營(yíng)銷沖突而取得成功。與此同時(shí)，闡述了沖突思考的三大方向，同樣借實(shí)際案例一一解讀。

做產(chǎn)品的九個(gè)誤區(qū)是什么？

產(chǎn)品端的重要性不言而喻，營(yíng)銷策劃與產(chǎn)品本身也有著非常大的關(guān)系，什么樣的產(chǎn)品做什么樣的營(yíng)銷。而在做產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)也往往陷入到一些誤區(qū)中。楊觀成老師通過他多年實(shí)際案例的分析，總結(jié)出企業(yè)在做產(chǎn)品時(shí)容易進(jìn)入到的九大誤區(qū)！

紅木家具企業(yè)的下一個(gè)機(jī)會(huì)在哪里？

在這一環(huán)節(jié)，楊觀成老師認(rèn)為，紅木家具仍然是家居行業(yè)的一部分，要融入到大家居行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中去，并對(duì)紅木家具行業(yè)未來發(fā)展提出了自己的兩個(gè)鮮明的觀點(diǎn)。

隨后，進(jìn)入講師與學(xué)員的互動(dòng)環(huán)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)一名學(xué)員提問：紅木家具行業(yè)并非沒有去做品牌，也有做，但真正實(shí)施過程中遇到了諸多困難，如何解決這些困難，進(jìn)行有效而精準(zhǔn)的營(yíng)銷？

楊觀成老師現(xiàn)場(chǎng)想出一個(gè)針對(duì)該提問的紅木家具企業(yè)營(yíng)銷案例，提出了創(chuàng)新性的品牌訴求?！俺u的企業(yè)是永遠(yuǎn)做不過原創(chuàng)的，這是一個(gè)定律?！睏钣^成老師針對(duì)紅木家具行業(yè)泛濫的抄襲現(xiàn)象也給予了一定的分析。

紅木家具行業(yè)很有機(jī)會(huì) 要勇于創(chuàng)新

“家具市場(chǎng)肯定是中國(guó)的，外國(guó)人搶不走，從去年開始我們對(duì)這個(gè)行業(yè)進(jìn)行了一定的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)很有機(jī)會(huì)，未來肯定會(huì)有好的發(fā)展。我們也會(huì)繼續(xù)關(guān)注甚至參與到這個(gè)行業(yè)中去。非常鼓勵(lì)大家大膽去做，大膽創(chuàng)新?！保▉碓矗褐袊?guó)古典家具網(wǎng) ?胡龍華 徐妃妃∕文）