5月20日，由品牌紅木、騰訊家居|貝殼、國富縱橫聯(lián)合主辦的“國潮紅木新勢(shì)力 總裁圓桌派Ⅲ——在不確定中尋找確定的力量”大型直播活動(dòng)圓滿舉行。

出席本次家居總裁圓桌派的嘉賓有：紅古軒品牌創(chuàng)始人吳赤宇，北京國富縱橫總裁、大家居教育平臺(tái)創(chuàng)始人趙龍，中信紅木董事長(zhǎng)李忠信，騰訊家居紅木負(fù)責(zé)人、品牌紅木CEO林偉華，旭東紅木董事長(zhǎng)李曉東，卓木王總裁杜長(zhǎng)江，年年紅集團(tuán)運(yùn)營(yíng)總裁厲國民。

此次直播通過云端的智慧碰撞與干貨分享,共同為行業(yè)提供可借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)與有效方法,共同在不確定中弘揚(yáng)中國紅木的力量。

隨著數(shù)字化時(shí)代的到來，在巨大的不確定性下，紅木家具企業(yè)步入了發(fā)展的新階段，如何有效開展品牌營(yíng)銷，對(duì)所有企業(yè)來說都是一個(gè)重大的挑戰(zhàn)。

在直播中，騰訊家居紅木負(fù)責(zé)人、品牌紅木CEO林偉華，以《紅木品牌做好定位配稱，可造國貨之光》為主題做了精彩分享，以下是騰訊家居紅木負(fù)責(zé)人、品牌紅木CEO林偉華的分享精華整理。

一、國貨紅木品牌的三大紅利

第一：消費(fèi)紅利。目前家居產(chǎn)業(yè)受到較大的影響，整體蛋糕在縮小。但是，中式風(fēng)格已成為當(dāng)下的主流審美，高檔裝修更多傾向中式風(fēng)格，中式更多家具會(huì)選紅木家具，是符合趨勢(shì)，有一定的消費(fèi)紅利。第二：流量紅利?，F(xiàn)在是去中心化的傳播時(shí)代，流量集中到線上，比如微信、抖音、百度、小紅書等渠道，目前紅木行業(yè)都是電商推廣公司在做，紅木品牌深入的還很少，紅木品牌本來有內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，如果去做也會(huì)更有優(yōu)勢(shì)，也是有紅利的。第三：品牌紅利。紅木家具在消費(fèi)者心智中是要考慮傳承、長(zhǎng)期使用的，都想買好紅木，而紅木家具是專業(yè)品類，所以大多消費(fèi)者認(rèn)為品牌更具安全感。特別是環(huán)境不好的買方市場(chǎng)，更多紅利機(jī)會(huì)會(huì)向品牌聚集。

當(dāng)下兩種紅木企業(yè)能活的更好一些：第一，成為行業(yè)或地方頭部企業(yè)，保持勢(shì)能地位；第二，細(xì)分品類的專家品牌，做到“專精特新”。

二、品牌戰(zhàn)略定位的三大配稱

什么是定位配稱？定位是品牌在消費(fèi)者心智中的概念，獨(dú)特而有價(jià)值的標(biāo)簽。配稱是指驅(qū)動(dòng)品牌占據(jù)某定位的全部運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。

?三大配稱包括：第一：產(chǎn)品配稱：產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)。第二：運(yùn)營(yíng)配稱：支撐品牌發(fā)展的重中之重。第三：傳播配稱：不斷加深與用戶溝通。

傳播配稱的三大路徑包括：第一步：到對(duì)的場(chǎng)景建立更多品牌觸點(diǎn)。第二步：建立信任。第三步：收割轉(zhuǎn)化。

總的來說，雖然目前有很多不確定的因素，但我們要重視確定的力量，要堅(jiān)持品牌、加強(qiáng)營(yíng)銷、精確定位、做好三大配稱工作，以此形成有效的品牌戰(zhàn)略。

做好三大配稱，就是很大的確定的力量。紅木人在一起，就可以打造名副其實(shí)的國貨之光。紅木家具符合趨勢(shì)，當(dāng)前也是有品牌紅利的，風(fēng)雨過后，定能見彩虹。