20

一切從消費者角度出發(fā)！ 1.消費者對家具的認(rèn)識 消費者不是家具的制造商、經(jīng)營商，對家具的了解肯定不全面、不專業(yè)。按目前的市場形勢，消費者在購買家具之前，會有兩種初步的判斷：一是家具經(jīng)營商的資質(zhì)如何、信譽如何？有了信譽的保證，消費者根據(jù)自己的“購買力范圍”，選擇購買（或訂做）自己喜歡的款式。所以，決定是否能夠形成購買的步驟——1.信譽好、不好→2.買多少錢的（價位，價位也等于質(zhì)量和檔次）→3.款式、顏色。 這三步經(jīng)營方法，恰恰是所有經(jīng)營商都力求完美的，而且這種“完美”已經(jīng)在競爭中被經(jīng)營者們做到極限的臨界點了，從這上面努力，效果和意義都不大。 很多時候，人們在購買東西時去斤斤計較一塊錢、五毛錢，大多時候，計較的并不是這一塊錢或五毛錢，而是因為他們不愿“被宰”！多花一塊錢時，如果覺得被商家宰了，