【建材網(wǎng)】2013年紅木市場行情已經(jīng)收官。2014年伊始，因中國人更注重過春節(jié)，新的一年行情如何尚需假以時日來觀察。在經(jīng)歷了半年多紅木市場漲價之后，不少消費者都想知道：紅木家具未來行情將會走向何處?目前下手購買機會是否合適?春節(jié)期間紅木“剛性需求”該如何釋放?帶著這些疑問，記者來到勁飛紅木珍藏館，通過對紅木行業(yè)領(lǐng)軍人物——中國紅木古典家具理事會常務(wù)理事長、勁飛紅木董事長吳新建的采訪，幫大家解開心中疑竇。 春節(jié)前材料價格穩(wěn)定，無降價跡象 1月上旬，吳新建先生去越南紅木產(chǎn)地考察了原材料情況，并到云南、廣西和廣東各大紅木市場進行了調(diào)研。在詳細了解到春節(jié)前的行情之后，他向筆者道出這么一個結(jié)論：“紅木原材料價格堅挺，春節(jié)過后紅木家具漲價勢在必行?！?吳先生以紅酸枝和緬甸花梨為例，條分縷析地回顧了2013年以來的原材料行情： 大紅酸枝(交趾黃檀)從2013年的五六月份開始漲價，到年底為止，漲幅已經(jīng)超過200%，眼下從原材料產(chǎn)地和貿(mào)易口岸來看，都沒有降價的跡象。依照往年春節(jié)前變化規(guī)律，一般都會出現(xiàn)甩貨還貸價格松動，但今年由于原材料持續(xù)短缺，價格近期趨于穩(wěn)定。 另兩種產(chǎn)于亞洲的新酸枝——巴厘黃檀和奧氏黃檀以前未曾大幅漲價，但從2013年7月底開始跟漲，至11月底4個月共漲了150%-200%，就目前情況看，價格同樣堅挺，不會下跌。 比較特殊的是緬甸紫屬花梨，在去年8、9、10三個月幾乎暴漲300%，11、12月份回落了三分之一，即從原來的每噸36000元回調(diào)至每噸26000元~2(身份證照片生成)8000元，目前已趨于穩(wěn)定。而沒暴漲之前，每噸只有1萬多元。就花梨木家具來說，勁飛元旦后價格一直沒有漲，仍為原來價錢。以花梨木頂箱柜為例，目前原材料成本已達到三萬元，人工成本也要三萬到四萬元，總成本七到八萬元，勁飛眼下仍賣七萬元，材料成本與漲價前持平，節(jié)后若繼續(xù)按這個價銷售，無疑會賠錢。這就意味著，即使紫屬花梨原材料價格有所回落，也不影響過節(jié)后家具漲價。 多種因素助推，紅木家具漲價已成必然 許多紅木愛好者都熟知網(wǎng)絡(luò)微信流行的一種說法：“紅木家具啥時候買都嫌貴，不買之后又都后悔?！本脱巯滦星閬砜?，吳新建認為這種說法已經(jīng)不是在調(diào)侃，而是活生生的現(xiàn)實。春節(jié)過后紅木家具漲價已成必然，這是多種因素決定的： 首先，紅木原材料年后還會小幅度上漲。因為業(yè)內(nèi)80%的廠家都沒有儲備原材料的習(xí)慣或資金能力，做多少貨用多少料，用完了再買料。而每年的2月底3月初是節(jié)后開工的時間，廠家都會進料，勢必推動原材料價錢上漲。 其次，經(jīng)濟形勢持續(xù)轉(zhuǎn)好，會帶動包括紅木家具在內(nèi)的消費行業(yè)的銷售業(yè)績。據(jù)統(tǒng)計，2013年12月中國制造業(yè)采購經(jīng)理指數(shù)(PMI)為51.0%，高于全年均值0.2個百分點，連續(xù)15個月位于臨界點以上，繼續(xù)保持在景氣區(qū)間。如果PMI反映的是客觀經(jīng)濟動態(tài)的話，那么人們對新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子執(zhí)政一年來期望值越來越高，對經(jīng)濟好轉(zhuǎn)的普遍預(yù)期也越來越好，這種積極的心態(tài)也會推動客觀市場的銷售氛圍不斷改善，促進紅木家具的熱銷。 同時，隨著人們對紅木家具的認知度越來越高，渴求心理也越來越強。紅木家具是中國傳統(tǒng)文化載體，有豐富的人文藝術(shù)內(nèi)涵，與板式家具、歐式家具相比優(yōu)點突出，綠色環(huán)保無污染，對人體健康有百利而無一害。作為奢侈品，在經(jīng)濟形勢向好、購買力遞增的情況下，人們對紅木家具的購買欲求會呈幾何級數(shù)遞增和放大，物以稀為貴，人人爭相據(jù)而有之，更會推動紅木家具價格走高。 而目前的高通脹壓力，也會讓一部分尋找投資目標(biāo)者把眼光瞄準(zhǔn)紅木家具。2013年房地產(chǎn)在全國部分城市出現(xiàn)崩盤，揭示了房地產(chǎn)投資風(fēng)險;黃金市場一年之內(nèi)下跌30%以上，使許多人對黃金投資望而卻步;股市持續(xù)低迷不振，目前A股指數(shù)甚至低于往年同期……在這種情況下，紅木升值趨勢被普遍看好，拋開2013年特殊暴漲行情不論，即使保守估計，每年升值幅度也在20%~30%左右。越來越多的投資需求使紅木家具炙手可熱，不漲價也難。 勁飛逆市優(yōu)惠：家具賣2012年價，機會難得 此時此刻，在全國紅木一片“漲”聲中，軍人出身的吳新建本著經(jīng)營品牌企業(yè)的社會責(zé)任感，使勁飛紅木穩(wěn)定價格，堅持在2014年春節(jié)期間仍賣2012年的價格，這對于廣大紅木愛好者和收藏投資人士來說，正是一個出手的好機會。 在勁飛文化藝術(shù)珍藏館，筆者看到前來購買家具的人摩肩接踵，絡(luò)繹不絕。筆者從(家書格式)勁飛紅木的粉絲當(dāng)中了解到，除了春節(jié)前后勁飛優(yōu)惠力度超乎尋常外，還在于以下幾大優(yōu)勢： 一是勁飛紅木家具質(zhì)量和整體品質(zhì)有了進一步提高。以前買過勁飛家具的老客戶有一陣子可能沒來過，對勁飛家具還停留在多年前的印象上——用料實在而工藝細致度不夠，他們這次來后發(fā)現(xiàn)勁飛家具突飛猛進，料美工精，材藝俱佳，從設(shè)計制作到雕刻、打磨和產(chǎn)品整體韻味都處于行業(yè)領(lǐng)先水平。這樣高品質(zhì)的家具不僅能滿足他們的實用需求，而且件件都具有投資收藏(windows10截屏快捷鍵ctrl+alt+)價值。 二是售后服務(wù)遠遠領(lǐng)先于大多數(shù)同行，勁飛在售后服務(wù)上非常講誠信，真正一諾千金。而且越來越多地為客戶提供主動上門免費服務(wù)。以2013年來說，在2012年的基礎(chǔ)上，從上門服務(wù)的次數(shù)、人數(shù)、天數(shù)上增加了三倍，2012年每周3到4人次主動上門免費服務(wù)，2013年每周10到12次主動上門服務(wù)。據(jù)吳新建透露，2014年將比2012年增加五倍，即每周不少于15人次上門服務(wù)。筆者悄悄算了一下，這樣下來一個月需要上門服務(wù)60次，一年就是700余次，并且全部是免費的，這在行業(yè)內(nèi)少有。 由勁飛紅木的售后服務(wù)可以看出其對客戶的重視程度和企業(yè)的整體責(zé)任感，據(jù)了解，這些服務(wù)都由老板直接管理，力度大，效果好，保證次數(shù)、人數(shù)、質(zhì)量，每次都會請客戶填寫滿意度調(diào)查表。有時為了加大服務(wù)力度，還會直接從車間調(diào)人，如送貨、入戶保養(yǎng)每次會從烤蠟車間抽調(diào)4-6名人員。每次送貨前要整體保養(yǎng)一遍，才能送到客戶家去。不管客戶說與不說，這在勁飛已形成了鐵律，由相關(guān)部門經(jīng)理負責(zé)到底，講究服務(wù)質(zhì)量，不馬虎。如果每周上門服務(wù)少于10人次，會給予相關(guān)責(zé)任人嚴(yán)厲的處罰。 吳新建告訴筆者：“有時客戶還沒給足全款，也沒提出要求給他們做多少次服務(wù)，但勁飛員工堅持上門服務(wù)，因為我們知道買紅木家具就是買服務(wù)，買誠信，為客戶做服務(wù)做的是良心工程?！?吳新建先生的話讓人想到一些在企業(yè)界流行的名言，如“小勝憑智，大勝靠德”。吳總對此非常認同，這種認同不僅是觀念上的，更是行動上的。 在采訪中，吳先生還向筆者強調(diào)了他心目中的另一個經(jīng)營企業(yè)之道：“一個企業(yè)想贏三五回，或者三五年，有點智商就行;但要想做百年老店，一輩子都贏，沒有德商不行，產(chǎn)品等于人品，質(zhì)量就是生命。” 據(jù)了解，勁飛在近期活動中推出的紅木家具每件都是品質(zhì)上乘的產(chǎn)品，經(jīng)過精挑細選，材、藝俱佳的精品家具，真正讓客戶得到實惠，讓客戶享受到較好的升值保證?；顒优e行以來收效良好，每天都有客戶來勁飛廠內(nèi)定貨，有的還從河北、山西等地聞訊趕來捕捉這次購買良機。吳新建告訴筆者：“受廣大客戶熱情鼓勵，勁飛文化藝術(shù)珍藏館春節(jié)期間堅持不漲價，天天開門迎接客戶，至于何時根據(jù)成本漲價，等過完年再說。” 筆者再次感受到，憑著勁飛紅木的品質(zhì)、價格、品牌信譽和售后服務(wù)，既為其自身奠定了行業(yè)競爭力，也為其廣大客戶提供了超預(yù)期的保證。現(xiàn)在買勁飛家具實在很劃算，買了就注定升值。這或許正是許多客戶追捧勁飛紅木品牌的內(nèi)在原因。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網(wǎng) 金句純干貨 打包全帶走丨展辰家具漆2023云招商直播精彩分享 系統(tǒng)門窗是什么？為什么更多人會選擇價格高的系統(tǒng)門窗？ 真石漆的價格，水包砂的效果—工程專用水包砂 飛美家具13周年 慶典在上海虹橋圓滿舉行，引 領(lǐng)定制家居新潮流 塑造中國品牌新形象，南康家具品牌價值領(lǐng)跑產(chǎn)業(yè)集群 CIFM/interzum guangzhou落幕!國際潮流助力搶跑家具產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展賽道 第50屆中國上海國際家具博覽會，愛依瑞斯用設(shè)計詮釋六大生活主張 嘉寶莉家具漆為合作客戶培訓(xùn)賦能，一直在行動！ 展會調(diào)研｜嘉寶莉家具漆的三大高定家具趨勢解讀！ 三峰整家定制鄭重承諾：不漲價！打造廠商利益共同體