【建材網(wǎng)】去年至今，黑龍江綏化市的泛家居市場，同全國其他地區(qū)一樣持續(xù)低迷，無論是廠家還是經(jīng)銷商，都面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。為了緩解壓力，拉動(dòng)銷售，商家只能使出渾身解數(shù)，拼命促銷。特別是今年以來，綏化家具市場的促銷活動(dòng)異常頻繁，已經(jīng)不再是過去的“金五銀十”才舉辦促銷活動(dòng)，而是“隔三差五”地舉辦。　　　　促銷活動(dòng)異常頻繁　　　　今年從端午節(jié)開始，綏化家居市場的商家就不甘寂寞，開始展開強(qiáng)勁的促銷攻勢?！　　　」P者了解到，這一輪“活動(dòng)風(fēng)”是由十家家居經(jīng)銷商聯(lián)合舉行的一次廠商訂貨會(huì)帶起來的。這十家經(jīng)銷商分屬家具、櫥柜、木門、衛(wèi)浴等十個(gè)不同的行業(yè)。此次訂貨會(huì)由于產(chǎn)品類別豐富，消費(fèi)者選擇較多，而且能夠組合購買，因此效果不錯(cuò)?！　　　〈撕?，其他商家也開始效仿，紛紛聯(lián)合起來做活動(dòng)，甚至請來專業(yè)的策劃公司幫忙策劃活動(dòng)。不過，其內(nèi)容與形式都是萬變不離其宗。到目前為止，這類由不同商家聯(lián)合舉辦的促銷活動(dòng)仍在進(jìn)行中，幾乎每半個(gè)月就舉辦一次。如此頻繁的促銷活動(dòng)，對綏化這樣的三線城市來講，實(shí)屬少見。　　　　促銷活動(dòng)的好處　　　　現(xiàn)在行業(yè)里有一句話：無促不銷。在市場低迷的大環(huán)境下，商家頻繁地舉辦促銷活動(dòng)也實(shí)屬無奈。據(jù)筆者了解，這樣的促銷活動(dòng)，還是起到了兩方面的作用。一是促進(jìn)了銷量的提升。舉辦這類活動(dòng)，商家的目的就是為了提升銷量，因而必定會(huì)給出一些優(yōu)惠價(jià)格，或者提供更多增值的服務(wù)，那些剛性需求者，就會(huì)趁此機(jī)會(huì)購買。二是舉辦活動(dòng)之前，商家必定會(huì)大肆宣傳推廣，這就吸引了眾多消費(fèi)者關(guān)注，使得參與品牌的知名度有了一定提升，并能夠發(fā)展一批潛在的客戶。這也是商家除了提升銷量之外，非常看重的一點(diǎn)?！　　　』顒?dòng)背后的隱憂　　　　綏化家居市場今年舉辦的這些促銷活動(dòng)，無論是宣傳推廣力度，還是現(xiàn)場的促銷規(guī)模，都令人贊嘆。尤其是在廣告的投入力度上，幾乎全城的大街小巷都可以看到促銷信息(北約是什么意思)。在如此大手筆的投入下，很多業(yè)內(nèi)人士不免擔(dān)憂：投入的成本能否收回?據(jù)了解，舉辦這類活動(dòng)，每家經(jīng)銷商的投入費(fèi)用都在2萬元左右。但對于綏化這樣的三線城市而言，市場容量是有限的，而且活動(dòng)期間的成交價(jià)一定要比平時(shí)低，所以在收回成本上有一定難度。　　　　其次，受到其他商家舉辦促銷活動(dòng)的影響，一部分實(shí)力不強(qiáng)的經(jīng)銷商也被迫跟進(jìn)，這使得他們背上沉重的負(fù)擔(dān)，經(jīng)營壓力更加增大;但如果不跟進(jìn)，就有可能湮沒于“促銷大海”而寂寂無聞，這更是他們難以接受的?！　　　≡僬?，在每次活動(dòng)前后，整個(gè)家居市場異常冷清，商家?guī)缀鯚o生意可做，因?yàn)橄M(fèi)者都等著做活動(dòng)的時(shí)候去買。更重要的是，很多消費(fèi)者在活動(dòng)期間低價(jià)購買到家居產(chǎn)品后，認(rèn)為家居行業(yè)存在暴利，這對商家平時(shí)的銷售工作是極為不利的。正如一位廠家負(fù)責(zé)人說的：我們也鼓勵(lì)經(jīng)銷商做活動(dòng)，但應(yīng)該把握好一個(gè)度。　　　　筆者也認(rèn)為，家居產(chǎn)品銷售過度依賴促銷，并不是長久之計(jì)，家居企業(yè)應(yīng)該打造自己的核心競爭力，靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與優(yōu)良的服務(wù)贏得消費(fèi)者的青睞，才能可持續(xù)地發(fā)展。 找靠譜的紅木(金星是男生還是女生)家具品牌看大紅酸枝百科網(wǎng) 恒潔三度入選人民日報(bào)社品牌強(qiáng)國計(jì)劃，多維度建設(shè)家居新國貨標(biāo) 桿 前進(jìn)·無止凈|開能集團(tuán)POU蝸牛平臺(tái)產(chǎn)品取得階段性成績 2022中國建材家居行業(yè)一周熱點(diǎn)資訊 (windows10截屏快捷鍵ctrl+alt+)品質(zhì)與創(chuàng)新引 領(lǐng) 恒潔以高質(zhì)量發(fā)展鑄造家居新國貨標(biāo) 桿 左右家居×萬家燈火，構(gòu)建家居經(jīng)銷商抖音運(yùn)營新生態(tài) 家居品牌如何在年輕人群體中強(qiáng)勢出圈？看軒尼斯門窗玩轉(zhuǎn)“陽光一夏” 兔寶寶：升級綠色產(chǎn)品，推動(dòng)綠色發(fā)展 KOHLER DéCO科勒定制+ 傾力打造可動(dòng)可靜的多功能家居空間 卓寶產(chǎn)品庫：防水涂料產(chǎn)品圖集 2022建材家居行業(yè)一周熱點(diǎn)資訊