【建材網(wǎng)】進(jìn)入夏季以來，受淡季銷量下滑影響，各大家具企業(yè)紛紛打出各色營銷牌，方式多樣，部分企業(yè)更打造出獨(dú)具特色的品牌活動，產(chǎn)生了不小的影響力。一些專賣店導(dǎo)購人員聲稱，夏季以來銷量走勢還算比較平穩(wěn)，所以公司沒有采取降價(jià)促銷措施?！　　　⌒【幰簿瓦@種情況采訪了幾位家具企業(yè)負(fù)責(zé)人，他們表示公司會參與一些賣場發(fā)起的營銷活動，比如團(tuán)購集采、總裁(打麻將的搞笑說法)簽售等，但一般不會采取專賣店打折促銷的方式來提升淡季銷量。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，能夠保證一個(gè)企業(yè)淡季銷量的根本還是在于這家企業(yè)的品牌號召力?！　　　I銷活動質(zhì)量參差不齊　　　　據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今夏品牌家具企業(yè)營銷方式呈多樣化展現(xiàn)，多數(shù)企業(yè)都參與了居然之家、紅星美凱龍、(幾匹馬游戲怎么玩)集美家居、城外誠家居等賣場發(fā)起的團(tuán)購集采、總裁簽售類的活動。也有一些企業(yè)開展過周年店慶等活動。商家反應(yīng)這類的活動還是具有一定成效的。一統(tǒng)家居宣傳部負(fù)責(zé)人李青春表示，這些都是近一段時(shí)間以來也是未來一段時(shí)間內(nèi)主流的促銷手段，能夠很好的集合客流，同時(shí)、有足夠刺激的價(jià)格吸引點(diǎn)。但是做的商家多了，次數(shù)頻繁了，對消費(fèi)者難免也會失去吸引力?！　　　〔糠制放破髽I(yè)也策劃了一些獨(dú)具特色的活動，比如天壇家具55年周年系列活動中的“紅歌送真情”的抽獎活動，一統(tǒng)家居喬遷西安后結(jié)合新賣場首創(chuàng)的夜場營銷活動等。但這類特色活動同樣收效與問題并存，李青春告訴記者，一統(tǒng)家居的夜場模式利用消費(fèi)者晚飯后休閑時(shí)間，邀請顧客參觀一統(tǒng)店面，同時(shí)拿出一定幅度的優(yōu)惠讓利與進(jìn)店贈品。這種模式取得了不錯的效果，也被其他一些大型連鎖賣場引入，但活動中也會存在一些流程不嚴(yán)謹(jǐn)給消費(fèi)者帶來麻煩，或者是導(dǎo)購人員對活動規(guī)則理解不清，導(dǎo)致一些承諾無法兌現(xiàn)之類的問題。天壇家具企劃部負(fù)責(zé)人于鵬飛也表示，“紅歌”、“工廠游”等活動的確有一些成效，但在活動組織方面，如何能夠使品牌影響力更好地到達(dá)顧客群依然值得思考?！　　　《鄶?shù)企業(yè)表示不打價(jià)格戰(zhàn)　　　　雖然處于炎夏，但外部的酷暑并沒有影響到一些家具企業(yè)“內(nèi)心”的淡定，那些產(chǎn)品針對特定受眾群體的家具企業(yè)并沒有策劃過多的營銷活動。對此，榮麟世佳總裁戚麟在接受采訪時(shí)表示，榮麟世佳沒有針對淡季的東西做過特殊的促銷，甚至沒有這種想法，因?yàn)闃s麟的產(chǎn)品是針對特定消費(fèi)群體的產(chǎn)品，它的市場波動變化不會單純的因?yàn)槟硞€(gè)銷售價(jià)格或者一種銷售方式而改變太大。他還談到，“榮麟的產(chǎn)品檳榔和京瓷，屬于一種文化產(chǎn)品，我們也很希望得到所有用戶的理解和支持，我們認(rèn)為榮麟的產(chǎn)品應(yīng)該符合大眾口味，但是更專屬服務(wù)某一類人群，這類人群交流得更多的應(yīng)該是在對產(chǎn)品的理解和文化方面。我們可能會針對某些文化節(jié)日，做一些品牌推廣方面的工作，但是我們不會簡單的使用降價(jià)促銷這種方式?！薄　　　】梢?，進(jìn)行淡季銷營活動也需要根據(jù)品牌定位及產(chǎn)品特性進(jìn)行綜合考慮。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，促銷是企業(yè)為了活躍市場，獲得利益和企業(yè)發(fā)展而采取的一種手段，是一種積極的表現(xiàn)。但因?yàn)槊考移髽I(yè)產(chǎn)品不同、受眾群體不同，面對促銷時(shí)的敏感度及鐘愛程度也就不盡相同?！　　　∑放破髽I(yè)號召力得到彰顯　　　　無論家具商家在這一特定季節(jié)選擇主動出擊還是無明顯作為，目的都是相同的，即保證企業(yè)銷量。在如何保證企業(yè)淡季銷量這個(gè)問題上，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，提高一個(gè)企業(yè)的品牌號召力才是克敵制勝的較終實(shí)力。于鵬飛認(rèn)為，總裁簽售之類的活動之所以能帶來成效，與總裁本人并沒有太大關(guān)系，因?yàn)榧揖涌偛卯吘共皇敲?，更多是代表了一個(gè)品牌和這個(gè)品牌的產(chǎn)品和服務(wù)。　　　　李青春也認(rèn)為，很有創(chuàng)意的促銷決策對于淡季產(chǎn)品銷售有很大的幫助作用，但較主要的因素還是品牌的號召力，在旺季的時(shí)候品牌的效應(yīng)作用不是很明顯，但是淡季來臨，有影響力的品牌則很容易就能夠靠品牌吸引力集來客流，從而實(shí)現(xiàn)銷售。戚麟則表示，能保證企業(yè)銷量的較關(guān)鍵因素是產(chǎn)品本身、客戶的認(rèn)知度和客戶對一個(gè)品牌的喜愛程度與忠誠程度。 (回收舊衣服一年賺200萬) 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網(wǎng) 馭變未來 | 德技優(yōu)品門窗2023年戰(zhàn)略發(fā)展研討會圓滿成功！ 備戰(zhàn)2023！美之選門窗營銷部2022年終述職會議圓滿舉辦 家有一臺萬事興集成水槽洗碗機(jī)，可以多省心？ 設(shè)計(jì)賦能終端營銷 | 富軒全屋門窗酷家樂培訓(xùn)建湖站圓滿收官！ 金句純干貨 打包全帶走丨展辰家具漆2023云招商直播精彩分享 設(shè)計(jì)賦能終端營銷 | 富軒全屋門窗酷家樂培訓(xùn)常州站圓滿結(jié)束 CMECH希美克赴多家門窗企業(yè)開展培訓(xùn)活動，為企業(yè)發(fā)展賦能 蚊蟲多、噪音大、睡眠質(zhì)量不好？有效改善睡眠，臥室窗絕不能將就！ 年底沖刺正當(dāng)時(shí)，全力打贏2022收官戰(zhàn)！ 多措并舉伊犁西部建設(shè)安全生產(chǎn)全員共參與