2023年,時值嬰配粉新國標(biāo)正式落地實(shí)施的元年,各方都在關(guān)注號稱“史上最嚴(yán)”的奶粉新國標(biāo)將如何影響行業(yè)新走向,市場會有什么變化?品牌和渠道又將如何應(yīng)對這種變化?2月25日,在新國標(biāo)政策落地的第3天,“奶粉國家隊”主力軍完達(dá)山乳業(yè)率先領(lǐng)跑行業(yè)競速,在廣東清遠(yuǎn)舉辦了新國標(biāo)系列奶粉發(fā)布會,宣布旗下9大新國標(biāo)系列奶粉新品煥新上市。經(jīng)銷商、渠道商、行業(yè)專家、媒體大咖齊聚一堂,共襄盛會,菁稚非凡代言人、長春電影節(jié)影后馬麗更是親臨現(xiàn)場為國粉完達(dá)山乳業(yè)站臺,引發(fā)行業(yè)與消費(fèi)者的廣泛關(guān)注,品牌熱度達(dá)到了新高度。此次完達(dá)山乳業(yè)新品發(fā)布會之后,經(jīng)銷商感慨于完達(dá)山品牌的巨大變化,打破原有格局,彰顯出強(qiáng)大品牌實(shí)力,給經(jīng)銷商帶來更多信心。發(fā)布會過后,各省區(qū)緊鑼密鼓在全國召開新品發(fā)布會和招商會,甘寧、湖南、陜西、山西四省區(qū)再續(xù)20場發(fā)布會,共計達(dá)成合作門店800多家,新開發(fā)喜陽陽、愛家寶貝、西安童慧、小飛象、媽媽好孩子孕嬰系統(tǒng),后期還將開展200多場發(fā)布會,渠道拓展戰(zhàn)績輝煌,星星之火成燎原之勢,行業(yè)與渠道的關(guān)注度有了顯著提升,完達(dá)山乳業(yè)2023年火力全開!硬核實(shí)力彰顯國粉底氣,新國標(biāo)月考成績出眾針對新國標(biāo),完達(dá)山乳業(yè)構(gòu)建了“六維硬實(shí)力”升級戰(zhàn)略——產(chǎn)品協(xié)同力、利潤保護(hù)力、超強(qiáng)動銷力、核心專業(yè)力、母嬰服務(wù)力、品牌影響力,引發(fā)了行業(yè)關(guān)注和熱議,完達(dá)山乳業(yè)已然成為備受關(guān)注品牌。從發(fā)布會之后近一個月的成果來看,“六維硬實(shí)力”的提出以及圍繞其方向政策制定的系列舉措確實(shí)足夠“硬核”,有效助力完達(dá)山乳業(yè)交上了一份行業(yè)領(lǐng)先的新國標(biāo)“月考”答卷?！爱a(chǎn)品協(xié)同力,夯實(shí)基礎(chǔ)”——此次發(fā)布的9大新國標(biāo)系列產(chǎn)品,圍繞母源、吸收、免疫力等功能化細(xì)分,從專利到有機(jī),科學(xué)配方領(lǐng)先行業(yè),實(shí)現(xiàn)牛羊并舉,從普惠型到超高端,呈現(xiàn)出豐富、完整的嬰配粉產(chǎn)品矩陣,更好地回應(yīng)新國標(biāo)時代市場和消費(fèi)者的差異化需求,長線輻射整個泛母嬰消費(fèi)圈層,表現(xiàn)出超強(qiáng)的產(chǎn)品協(xié)同力,精準(zhǔn)搶占市場份額?！袄麧櫛Ｗo(hù)力,精選渠道”——通過精選渠道優(yōu)質(zhì)合作伙伴、維持渠道穩(wěn)定、提高動銷專注度、堅決打擊竄貨等擾亂市場秩序的行為,做到0竄貨0容忍0亂價,助力市場健康發(fā)展,保障渠道利潤空間,解決經(jīng)銷商利潤擔(dān)憂,也充分展現(xiàn)了核心專業(yè)力、超強(qiáng)動銷力與利潤保護(hù)力之間的深度影響與緊密協(xié)作?！俺瑥?qiáng)動銷力,有效轉(zhuǎn)化”——通過投放約800萬罐免費(fèi)試用產(chǎn)品,幫助門店精準(zhǔn)引流、有效轉(zhuǎn)化,解決新客開發(fā)問題。為了配合嬰幼兒全系列膜內(nèi)碼的使用推進(jìn),完達(dá)山乳業(yè)還將投入1億元的消費(fèi)者紅包,用于拉新和復(fù)購工作。三大舉措賦能渠道,拉動銷售,形成閉環(huán),為渠道商們一站式服務(wù)?！昂诵膶I(yè)力,精準(zhǔn)賦能”——截止目前,完達(dá)山乳業(yè)已經(jīng)成功舉辦20場發(fā)布會和訂貨會,開發(fā)門店800余家,為渠道商們充分解決了分銷問題。后續(xù)還將通過邀請國內(nèi)著名實(shí)戰(zhàn)和理論營銷專家、大咖等,建立完達(dá)山商學(xué)院和特訓(xùn)營,計劃組織百場渠道商私董會,采用外科式精準(zhǔn)賦能,從渠道、門店、導(dǎo)購全鏈路地進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn),解決動銷問題?！澳笅敕?wù)力,為所愛盡所能”——完達(dá)山乳業(yè)在母嬰服務(wù)力上不斷進(jìn)行提檔升級,聯(lián)合江南大學(xué)、上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬蘇州九龍醫(yī)院、益海嘉里豐益國際研發(fā)中心等科研團(tuán)隊進(jìn)行了臨床試驗(yàn),并構(gòu)建了智能化、專業(yè)化和貼心的全價值會員服務(wù)體系,聯(lián)合知名平臺春雨醫(yī)生以及知名育兒專家提供VIP專屬服務(wù)。同時展開異業(yè)聯(lián)盟,與全國各地的月子中心、月嫂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等展開合作,打造專業(yè)權(quán)威的母嬰服務(wù)力,為渠道帶來更精準(zhǔn)、更全面、更有效的賦能?！捌放朴绊懥?全方位引流”——在全力賦能營銷的策略與產(chǎn)品協(xié)同布局之下,完達(dá)山乳業(yè)堅持長期主義,多管齊下不忘品牌力塑造,不斷上升的品牌影響力為動銷服務(wù)。投入6個億圍繞代言人馬麗舉行的一系列極具明星效應(yīng)的營銷活動已在新媒體矩陣?yán)_序幕,與媽媽網(wǎng)、奶粉智庫等垂媒,以及與中童、母嬰行業(yè)觀察等的深度合作也已全面啟動,借助優(yōu)質(zhì)平臺提升品牌專業(yè)度與知名度,充分引流,品牌影響力再創(chuàng)新高。六維硬實(shí)力贏得市場先機(jī),全面賦能實(shí)現(xiàn)共贏產(chǎn)品協(xié)同力、利潤保護(hù)力、超強(qiáng)動銷力、核心專業(yè)力、母嬰服務(wù)力、品牌影響力這“六維硬實(shí)力”環(huán)環(huán)相扣,相互影響,相互成就,在此基礎(chǔ)之上,借助上游高寒生態(tài)差異化奶源占位帶來的乳源優(yōu)勢,激發(fā)下游市場空間的潛力,強(qiáng)勢出擊新國標(biāo)賽道,讓渠道商感受到了完達(dá)山乳業(yè)借著新國標(biāo)的東風(fēng),鞏固國粉新賽道的野心和信心。新國標(biāo)系列奶粉發(fā)布會之后,完達(dá)山乳業(yè)的一系列舉措,不僅發(fā)揮了其作為乳業(yè)龍頭企業(yè)推陳出新的示范和表率作用,更在百舸爭流中奮勇爭先、搶占先機(jī),堅定了踔厲奮發(fā)的信心和干勁,將推進(jìn)各項(xiàng)銷售工作再上新臺階!新征程全面出擊,從目前獲得的數(shù)據(jù)來看,可以說是取得了階段性的勝利,尤為重要的是,為中國乳品行業(yè)的振興帶來了暖春氣息。經(jīng)銷商們紛紛表示,完達(dá)山乳業(yè)崛起時刻正當(dāng)時,大大提振了信心,商企攜手共贏,共謀高質(zhì)量發(fā)展,有望沖刺國粉TOP5,為國粉進(jìn)入真正意義上的“新國標(biāo)時代”打了一個漂亮的先鋒戰(zhàn)!新國標(biāo)落地僅足月,完達(dá)山乳業(yè)便交出了一份亮眼成績單,向行業(yè)發(fā)展釋放出強(qiáng)有力的利好信號?？梢灶A(yù)見的是,在奶粉行業(yè)進(jìn)入新周期、新秩序的背景下,完達(dá)山乳業(yè)錨定品牌長期價值,不斷尋求破局新路徑,角逐新國標(biāo)時代下的更大的市場機(jī)遇,其未來發(fā)展,值得期待!