□　本報(bào)記者　楊燁瑩　　新能源汽車購置補(bǔ)貼政策退出和國六B排放標(biāo)準(zhǔn)將至，讓汽車行業(yè)進(jìn)入新一輪洗牌期，各車企紛紛加入“價(jià)格戰(zhàn)”。多種因素作用之下，消費(fèi)者購車意愿有什么變化，是否認(rèn)同汽車電動(dòng)化、智能化趨勢？記者前往2023齊魯國際車展和多家4S店蹲點(diǎn)探訪。性價(jià)比與續(xù)航焦慮　　4月10日，2023齊魯國際車展上，黃林跟隨人流來到了新能源汽車展區(qū)。在該展區(qū)，特斯拉、比亞迪、哪吒、小鵬、蔚來……耀眼的氛圍燈中，不同品牌的汽車整齊陳列在展臺(tái)上?！　　坝蛙嚰佑捅憬?，電車充電成本低，第一輛車怎么選？”這個(gè)問題在黃林心中糾結(jié)了很久。從春節(jié)后萌生買車的想法，黃林在網(wǎng)上翻閱了大量消費(fèi)者評(píng)價(jià)，近期車價(jià)較大的降幅讓他有了下單的沖動(dòng)?！　∵M(jìn)入3月以來，由東風(fēng)系汽車引發(fā)的降價(jià)潮波及了40多個(gè)汽車品牌、100多款車型，優(yōu)惠幅度最高達(dá)10萬元左右。但從乘聯(lián)會(huì)發(fā)布的銷量數(shù)據(jù)來看，3月環(huán)比有所下降?！　　按黉N的核心因素是國六A老款車型促銷清庫?！避囌宫F(xiàn)場工作人員告訴記者，“這輪促銷潮沒有讓燃油車像預(yù)期那樣銷量大漲，是因?yàn)橄M(fèi)者擔(dān)心降價(jià)買回來的國六A燃油車馬上就不符合標(biāo)準(zhǔn)了，在二手市場沒有保值性，甚至很難出手，因此持觀望態(tài)度?！薄　∨c黃林在油車、電車之間的猶豫不同，濟(jì)南市民王先生一家表示，換車的話首選是新能源汽車。他們認(rèn)為低碳生活是趨勢，出行不受限號(hào)影響，同時(shí)保養(yǎng)費(fèi)用低，綜合來看具有不錯(cuò)的性價(jià)比?！　∮浾咴谲囌宫F(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，售價(jià)十幾萬元至二十幾萬元的車型消費(fèi)者咨詢較為集中，而這個(gè)價(jià)格區(qū)間也正是新能源汽車的發(fā)力區(qū)間。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年前兩個(gè)月，我省限額以上汽車類零售額同比增長6.9%，其中新能源汽車增速高達(dá)173.2%，增長勢頭強(qiáng)勁?！　　艾F(xiàn)在人們更注重環(huán)保，關(guān)注點(diǎn)不一樣了?！蔽譅栁制囦N售顧問徐先生向記者描述購車趨勢時(shí)，首先提到的是消費(fèi)觀念的改變，“以前油耗、價(jià)格、安全性等方面是咨詢的核心，現(xiàn)在普遍更關(guān)注電池續(xù)航能力、質(zhì)保年限、配套設(shè)施等?！薄　⌒煜壬f，近年來大家對(duì)于新能源車的關(guān)注度明顯提升，銷售數(shù)量電車占比已經(jīng)超過一半，整個(gè)市場占有率電車也能達(dá)到3至4成。　　據(jù)第三方調(diào)研統(tǒng)計(jì)，2023齊魯國際車展上，消費(fèi)者對(duì)于純電動(dòng)車型、油電混動(dòng)車型、插電式混動(dòng)車型以及增程式新能源車的購車意愿達(dá)到了52.7%?！　〉谝匀加蛙嚍橹鞯恼箙^(qū)，新能源車所帶來的“續(xù)航焦慮”“二手貶值”“配套設(shè)施不足”等時(shí)常被提起。“一旦開新能源車跑高速，就和手機(jī)快沒電的感覺很像，會(huì)一直關(guān)注電池電量。生活已經(jīng)有很多焦慮了，不想再多一個(gè)續(xù)航焦慮?！眲⑾壬挠^點(diǎn)得到現(xiàn)場很多車主的認(rèn)同。　　“現(xiàn)在混動(dòng)車型的定價(jià)不比同級(jí)別燃油車高多少，同時(shí)購置稅減免相當(dāng)于給電車車主省下不少錢，還能緩解對(duì)充電續(xù)航的焦慮，銷量一直不錯(cuò)?！北葋喌险箙^(qū)工作人員說。新式營銷與消費(fèi)體驗(yàn)　　在濟(jì)南融創(chuàng)茂商場一樓，小鵬汽車體驗(yàn)中心里的參觀者絡(luò)繹不絕。在現(xiàn)場展出的4款車中，時(shí)尚感和科技感給眾多消費(fèi)者留下了較深的印象。　　同樣把車開進(jìn)商場的還有特斯拉、比亞迪、蔚來、零跑、理想等一眾“造車新勢力”。告別傳統(tǒng)4S店的零售模式，在商場中開啟直銷加城市展廳模式，成為如今汽車銷售的新趨勢?！　∩虉鰧挸髁恋沫h(huán)境與新能源汽車低碳清潔的理念相呼應(yīng)。“盡管現(xiàn)在沒有買車打算，但是逛街時(shí)總是會(huì)被里面陳列的汽車吸引，順道了解一下最新車型做做功課，以后買車可能會(huì)優(yōu)先考慮?！眳窍壬硎?，這種“逛著街就把車給看了”的新型營銷模式，讓逛街變得更有趣味。　　“零跑汽車目前實(shí)行的是銷、交、服分開的模式，銷售環(huán)節(jié)主要集中在商超體驗(yàn)店。新能源車走進(jìn)商場能拉近與消費(fèi)者的距離，更為透明的價(jià)格和輕松的環(huán)境也有利于達(dá)成合作。同時(shí)，店面的投入無形中為品牌做了廣告，借助商場客流量，可以進(jìn)一步拓展品牌在該區(qū)域的知名度和影響力?！睗?jì)南零跑汽車體驗(yàn)店店長韓先生告訴記者?！　I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如今的汽車消費(fèi)不只是購買一種代步工具，消費(fèi)者更看重通過汽車消費(fèi)來獲得個(gè)性滿足、精神愉悅、舒適及社交需求等?！　∨c傳統(tǒng)4S店不同，在濟(jì)南銘銳領(lǐng)克中心6S店，分享和社交也被納入售后服務(wù)的范圍。銷售顧問檔先生告訴記者，更加多元化、個(gè)性化的售后定制服務(wù)也成為吸引消費(fèi)者的要素之一，車主對(duì)于定期舉辦的社交活動(dòng)參與度很高。消費(fèi)偏好與車企回應(yīng)　　溜背式的車身造型、霸氣的前臉設(shè)計(jì)、貫穿式的車燈線條……這些巧妙的組合讓某4S店中一款車的運(yùn)動(dòng)氣息撲面而來，淄博市民李先生不由得被它吸引?！斑\(yùn)動(dòng)感、現(xiàn)代感、科技感”，是李先生列出的選車標(biāo)準(zhǔn)。　　“顏值即戰(zhàn)斗力”，這在汽車消費(fèi)市場也同樣適用，越來越多消費(fèi)者對(duì)于汽車的要求是“顏值與實(shí)力并存”。當(dāng)造車賽道逐漸擁擠，車企也在為迎合消費(fèi)者的需求而努力?！盀轭佒蒂I單的顧客不在少數(shù)?！北葋喌仙綎|昌碩4S店的銷售人員肯定了這一看法?！　『秘垺爬儇?、閃電貓，2023齊魯國際車展歐拉汽車展區(qū)，精致小巧又色彩繽紛的汽車外形吸引了眾多消費(fèi)者圍觀?！　　败囕v外形絕對(duì)是我要考慮的重要因素，因?yàn)楦哳佒悼梢蕴嵘屹徿嚨臐M意度。”泰安市民梁女士認(rèn)為，第一眼的“眼緣”十分重要，而這主要是由外觀決定的?！　∮浾呖吹剑心耆送P(guān)注車內(nèi)空間，老年人更在意后備廂大小。一汽豐田汽車銷售顧問王女士介紹，“對(duì)于退休后喜歡旅游的顧客來說，超大的后備廂空間得到更多青睞?！薄　〗鼛啄觌S著“露營熱”的興起，越來越多家庭在購車時(shí)更傾向選擇后備廂大的車型。在車展某品牌展區(qū)，一款融入露營概念的車型讓“空間”拓展至車外，吸引了眾多消費(fèi)者駐足?！　?jù)調(diào)查，在2023齊魯國際車展中，SUV車型成為觀展消費(fèi)者購車首選，占比35.33%。乘聯(lián)會(huì)公布的數(shù)據(jù)中，SUV車型3月零售量為72.8萬輛，環(huán)比上漲12%，其中銷量前10名中有6輛為新能源車。　　記者還了解到，今年上半年，山東繼續(xù)發(fā)放2億元汽車消費(fèi)券，支持消費(fèi)者購買新能源乘用車、燃油乘用車、報(bào)廢舊車購買新車，三種購車類型最高分別給予6000元、5000元、7000元消費(fèi)券。在汽車消費(fèi)券的刺激下，汽車消費(fèi)市場將迸發(fā)出更多可能。