【建材網(wǎng)】遭遇疫情，形勢嚴(yán)峻2020年的春天，對很多家居企業(yè)而言，比冬天更冷。從近期的財(cái)報(bào)中也可見一斑。在整個(gè)家居生態(tài)環(huán)境中，上游的工廠，面臨庫存積壓，設(shè)計(jì)與生產(chǎn)工作無法正常進(jìn)行;作為核心力量的經(jīng)銷商，門店無法經(jīng)營，銷售量慘淡，也使得他們陷入了困境。在這樣嚴(yán)峻的形勢下，大部分企業(yè)束手無策，無奈之下只有裁員、關(guān)店，甚至破產(chǎn)。然而也有一些企業(yè)，順勢而為，求新求變，將危機(jī)變成機(jī)遇，在打了一場漂亮的營銷攻堅(jiān)戰(zhàn)的同時(shí)，也開啟了品牌的新篇章!雙虎全屋家具，是一個(gè)有31年歷史的老品牌，先后服務(wù)過2億中國家庭，用過硬的產(chǎn)品、實(shí)惠的價(jià)格、優(yōu) 秀的設(shè)計(jì)，贏得無數(shù)好口碑，然而近年來也遭遇了品牌發(fā)展乏力、營銷手段陳舊等問題，這樣一個(gè)品牌，在這次五一大促中，又是怎么交出一份漂亮答卷的?帶著這些問題，記者采訪到了雙虎全屋家具的多位負(fù)責(zé)人，梳理出一套屬于“中國雙虎”的營銷方法論。一場營銷7個(gè)亮點(diǎn)雙虎全屋家具的五一營銷策略，從年初便開始進(jìn)行籌劃。在經(jīng)過2月、3月的直播帶貨大獲成功后，結(jié)合到疫情期間國人對健康的追求，雙虎先是迅速簽約了世界冠軍、“洪荒少女”傅園慧代言本次活動(dòng)，以她積極、健康、正能量的元?dú)饣盍?，為消費(fèi)者帶去耳目一新的感覺，也讓整場大促不再只是簡單的明星站臺，而是傳遞出了更多的人文關(guān)懷。同時(shí)雙虎還簽約了擁有千萬粉絲、“普通話很普通，但設(shè)計(jì)不普通”、在家居領(lǐng)域頗有名氣的抖音達(dá)人“wuli設(shè)計(jì)姐”，以她的專業(yè)設(shè)計(jì)知識和對產(chǎn)品的深刻理解為雙虎代言。這類明星1 1的模式，既建設(shè)品牌形象，也放大品牌聲量，還可以實(shí)現(xiàn)帶貨與轉(zhuǎn)化，正是當(dāng)下更受消費(fèi)者歡迎的玩法。在4月24日當(dāng)天的雙虎全屋家具多平臺并機(jī)直播中，wuli設(shè)計(jì)姐吸引了68萬人觀看，1500人下單，也印證了這一模式的正確性。在有了明星助陣后，雙虎在線上開展了#元?dú)饣⒒?主題的活動(dòng)，意在喚醒人們的健康意識，抗擊疫情之余，也讓生活更加豐富有趣。短短幾天時(shí)間內(nèi)，就收獲了近千萬的熱度，也引發(fā)了海爾、創(chuàng)維、中國聯(lián)通、長虹、銀石廣場、舒達(dá)、咕咚等品牌方的參與聯(lián)動(dòng)。在營銷方面，雙虎也給到經(jīng)銷商“爆品” ”流量“的雙重支持。有別于很多品牌名為大促實(shí)則清倉的做法，雙虎是將自己更受歡迎的幾款明星產(chǎn)品拿出來做活動(dòng)，一降到底，甚至直接以15999買22㎡定制家具的套餐，擊穿行業(yè)價(jià)格底線，體現(xiàn)出了足夠的誠意，也增強(qiáng)了經(jīng)銷商的信心，收獲了消費(fèi)者的認(rèn)可。為解決經(jīng)銷商普遍面臨的客源減少、訂單不足的流量短缺問題，雙虎專門成立了大數(shù)據(jù)部，斥巨資進(jìn)行全域投放，在今日頭條、微信、抖音、快手等渠道上，都做了巨量的曝光，也實(shí)現(xiàn)了良好的轉(zhuǎn)化，將源源不斷的意向客戶，精準(zhǔn)輸送給每個(gè)經(jīng)銷商的門店。對那些客戶管理有欠缺、轉(zhuǎn)化率低、獲客成本高的經(jīng)銷商，雙虎開發(fā)了“千店千面”的小程序，讓每個(gè)經(jīng)銷商都擁有自己的“私域營銷神器”，隨心所欲的開啟自己的線上營銷，為自己拓展了渠道，也讓團(tuán)隊(duì)擁有成單利器，目前已經(jīng)有近千家經(jīng)銷商開始使用。而在傳統(tǒng)的推廣渠道上，雙虎也開啟了“一店一策”的廣告投放支持，用高額的現(xiàn)金補(bǔ)貼，讓雙虎的廣告在更多城市的核心區(qū)域占領(lǐng)C位。逆風(fēng)領(lǐng)航成績斐然毫無疑問，這場超越常規(guī)、打破傳統(tǒng)的營銷，眼下已經(jīng)取得了良好的效果。不僅體現(xiàn)在營收方面，還增強(qiáng)了消費(fèi)者的參與度與認(rèn)可度，從而提升品牌的知名度，也讓經(jīng)銷商在短時(shí)間內(nèi)獲得大量訂單，緩解了現(xiàn)金流的壓力?！爸袊p虎·五一惠多多”的活動(dòng)還在繼續(xù)，包括直播、H5互動(dòng)小游戲、抖音合拍大挑戰(zhàn)等在內(nèi)的新穎有趣的活動(dòng)，也還在等待您的參與，在5.1-5.5這個(gè)小黃金周里，雙虎的營銷勢頭一定也是絲毫不減。一場大促，一次改變，一套組合拳，一個(gè)新起點(diǎn)，2020年，雙虎全屋家具不忘“我們只做好家具”的初心，再度自我迭代，開啟全新戰(zhàn)略，這個(gè)有31年歷史，曾經(jīng)服務(wù)過2億中國家庭的老品牌，一定會(huì)被賦予更新的內(nèi)涵。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網(wǎng) 關(guān)于召開“2023第三屆中國陽臺定制節(jié)”啟動(dòng)會(huì)暨“綠色家居中國行”頂墻柜高質(zhì)量發(fā)展論壇的通知 看這張好板丨如何用實(shí)力「裝配未來」（下） 米蘭拋出的問題，你有“答案”了嗎？ 新樞紐 新啟程 旭格中國總部前灘新址正式啟用 【大獎(jiǎng)?wù)Q生】頂善美51總裁簽售全國大促抽 獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)名單公示！ CBD Fair |【行業(yè)·咖說】問勢·門窗——軒尼斯全國營銷總監(jiān)郭云義：深化品牌影響力 人物專訪 | 廖志軍：抓住輔材發(fā)展機(jī)遇，打造生意增長新渠道 國達(dá)陶瓷榮 獲“瓷磚標(biāo) 桿品牌”“整裝工程推薦品牌”榮譽(yù)稱號 奇點(diǎn)家具鎖|迷你款隱形刷卡柜鎖 多元渠道 蓄力精耕 德立27周年活動(dòng)啟幕，聚勢賦能終端贏戰(zhàn)新契機(jī)