美國(guó)消費(fèi)者 “有錢就花，沒錢就縮手”的心態(tài)，在家居領(lǐng)域體現(xiàn)得淋漓盡致。?

2020年疫情初期，美政府發(fā)了多輪撫恤金，美國(guó)消費(fèi)者手中的錢一下子多起來(lái)，還不用工作，一大把時(shí)間窩在家里。

人的時(shí)間花在哪里，市場(chǎng)就在哪里。

一時(shí)間，桌椅、沙發(fā)、床、擺件、狗窩、貓爬架等迎來(lái)需求大爆發(fā)。然而，當(dāng)時(shí)線下實(shí)體店已經(jīng)關(guān)閉，線上平臺(tái)自然成了炙手可熱的香餑餑。?

圖/ 亞馬遜、Wayfair家具賣家 致歐的產(chǎn)品?

在這種情況下，線上平臺(tái)Wayfair異軍突起，?當(dāng)年銷售額大幅增長(zhǎng)55%，股價(jià)更是一路飆升，漲幅一度達(dá)到660%。

而今年，隨著美國(guó)通脹持續(xù)擴(kuò)大，從食品雜貨到服裝、鞋、文具所有商品都在漲價(jià)。?

美聯(lián)儲(chǔ)不斷加息，消費(fèi)者手中的錢少了，大部分錢用購(gòu)買食物和服裝等剛需產(chǎn)品，而更貴的家具、家具產(chǎn)品，往往就先將就著用著。?

在這種情況下，Wayfair自然受到了直接沖擊。?

據(jù)路透社消息，今年8月初，?Wayfair大幅裁員870人，占據(jù)其員工總數(shù)5%左右。?裁員當(dāng)天，股價(jià)應(yīng)聲下跌17%，至59.24美元每股。?

然而，這還不是盡頭，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，Wayfair股價(jià)還在持續(xù)下跌， 截至發(fā)稿前已經(jīng)僅剩50.04美元，較之2021年9月250美元的高價(jià)，跌了近80%。

應(yīng)該說，Wayfair的異軍突起，乘上了疫情的風(fēng)，疫情有所緩解后，其銷售數(shù)據(jù)就開始下滑。?

除了通貨膨脹對(duì)Wayfair的直接影響之外，?還有兩個(gè)原因影響Wayfair平臺(tái)的銷量。

第一、 美國(guó)房地產(chǎn)萎靡不振。由于美國(guó)新房開發(fā)速度放緩，二手房交易也遇冷，導(dǎo)致市場(chǎng)對(duì)家居、家具的需求減少了許多；?

第二、 消費(fèi)者向線下實(shí)體店回歸：美國(guó)疫情防控已經(jīng)放開，消費(fèi)者購(gòu)買價(jià)值較高的家居、家具產(chǎn)品，不僅要看得見，跟更喜歡摸得著，因此，許多消費(fèi)者涌入線下實(shí)體家居城購(gòu)買，導(dǎo)致Wayfair平臺(tái)的消費(fèi)者流失了不少。?

一如Wayfair崛起那般，大環(huán)境對(duì)家居電商的影響確實(shí)挺大。遇到行業(yè)寒潮，一些跨境家具大賣家的業(yè)績(jī)也受到了影響。?

家居跨境大賣家營(yíng)收、利潤(rùn)全線下滑

2020年疫情以后，美國(guó)家居產(chǎn)品熱銷，尤其是線上家居產(chǎn)品，一度火爆到能做的賣家就能賺到錢的地步。?

在這種行情下，有棵樹、通拓、遨森等業(yè)內(nèi)大賣家也紛紛布局家居產(chǎn)品，并于近兩年內(nèi)取代3C電子產(chǎn)品，成為主要營(yíng)收類目。?

在一眾跨境電商大賣家當(dāng)中，跑出了兩家專門做家居類產(chǎn)品的大賣家，一個(gè)是做人體工學(xué)產(chǎn)品的樂歌股份，另一個(gè)是安克都忍不住投資的致歐家居。?

但就是今年，兩家企業(yè)的情況也不容樂觀。?

致歐家居至今仍在申請(qǐng)上市，但今年上半年的業(yè)績(jī)同比有所下滑。?

其一季度營(yíng)收約14.27億元，同比下滑4.07%；?凈利潤(rùn)約5143.91萬(wàn)元，同比下滑29.43%。

而上半年情況預(yù)測(cè)也令人擔(dān)憂，營(yíng)收、凈利潤(rùn)、扣非凈利潤(rùn)全線下滑。致歐今年上半年預(yù)計(jì)營(yíng)收同比下滑14.68%至11.55%，扣費(fèi)利潤(rùn)最高同比徐愛華19.57%。?

樂歌股份情況稍好，?據(jù)其半年報(bào)顯示，營(yíng)收約15.48億元，同比增長(zhǎng)了10.84%，凈利潤(rùn)約1.3億元，同比增長(zhǎng)55.3%。

然而，?令人擔(dān)憂的是其扣非凈利潤(rùn)僅不到904萬(wàn)，同比下降了86.21；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流更是約為-1289萬(wàn)，降為了負(fù)數(shù)，下滑139.73%。

當(dāng)然，具體原因并不是一兩句話能說清楚的，但是可以感受到今年以來(lái)，家居出海整體大環(huán)境確實(shí)偏“體寒”。?

詳細(xì)到美國(guó)的具體原因，跟近期的通脹有很大的關(guān)系。?

美國(guó)勞工部13日公布的數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)8月消費(fèi)者物價(jià)指數(shù)（CPI）同比上漲8.3%， 8月份CPI出人意料走高，進(jìn)一步鞏固了9月份美聯(lián)儲(chǔ)加息75個(gè)基點(diǎn)的市場(chǎng)預(yù)期。?

在這樣的情況下，貸款不劃算，存款獲利更高，美國(guó)消費(fèi)者也做起了“儲(chǔ)蓄罐”，非必要支出在盡量減少。?

受此影響，我國(guó)家居產(chǎn)品出口量也有所下降。

海關(guān)總署9月7日公布：8月，中國(guó)家具及其零件的出口額為367.2億元，7月出口額為399.0億元，環(huán)比下降7.9%。1-8月，中國(guó)家具及其零件的出口額為3025.8億元，同比下降0.8% 。?

應(yīng)該說，整體環(huán)境“受寒”，是家居行業(yè)從業(yè)者的整體感覺。?

因此，希望還在布局家居產(chǎn)品的賣家要謹(jǐn)慎。整體大環(huán)境不好的情況下，家居產(chǎn)品滯銷所帶來(lái)的傷害程度，或許會(huì)比其他產(chǎn)品更大。?

一來(lái)，家居產(chǎn)品多數(shù)是大件貨物，產(chǎn)品成本、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用高，而且銷售周期長(zhǎng)，需要賣家壓大貨，資金壓力大。?

一旦滯銷，虧損比一般貨物更大。?

二來(lái)，家居產(chǎn)品的大件貨屬性，注定了其退貨、運(yùn)輸?shù)牟环奖阈?，發(fā)生滯銷，就地銷毀的可能性更高，再加上海運(yùn)容易受潮等影響，家居產(chǎn)品損毀率不小，賣家要承擔(dān)損失的風(fēng)險(xiǎn)更大。?

所幸的是，近期海運(yùn)費(fèi)用的斷崖式下跌，對(duì)從業(yè)者而言能減緩不少壓力。有意長(zhǎng)期布局該類目的賣家，或可早做準(zhǔn)備。?

竟對(duì)不少，Wayfair的優(yōu)勢(shì)何在？

當(dāng)然，Wayfair的股價(jià)下跌、虧損、裁員，也有部分其自身的原因。事實(shí)上在美國(guó)市場(chǎng)，Wayfair在家居園藝電商領(lǐng)域還做不到頭把交椅。?

比如，同樣主攻花園、家居產(chǎn)品的Home depot，就是美國(guó)老牌家居電商。?

據(jù)SimilarWeb數(shù)據(jù)顯示，Home depot成立于1978年，比2002年才成立的Wayfair還要早24年。?

該網(wǎng)站全球排名165位，而Wayfair的排名為304位。?

在剛剛過去的8月，Home depot訪問量約為1.96億次，而Wayfair的訪問量約為9930萬(wàn)次。?

6-8月的訪問量方面，Wayfair都未能領(lǐng)先過。更致命的是，雙方在受眾上的重合度還不小。?

Home depot的訪客中，25-34歲的訪客最多，達(dá)到約21.3%；Wayfair的訪客也是25-34歲的人群最多，達(dá)到22.85%。?

男女比例方面，Home depot的男女比例約為6：4，男性訪客更多一些。而Wayfair則反過來(lái)，約為4：6左右。?

或許是因?yàn)镠ome depot除了賣家居成品外，還有出售園藝工具箱，購(gòu)買工具箱的男性會(huì)比女性更多一些。?

Home depot只是其中一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。另外像亞馬遜、沃爾瑪?shù)染C合平臺(tái)也在家居產(chǎn)品中分了一杯羹。?

對(duì)Wayfai來(lái)說，北美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是很激烈的，再加上大環(huán)境的影響，Wayfair從營(yíng)收到股價(jià)出現(xiàn)大波動(dòng)也就在所難免了。?

文章來(lái)源：藍(lán)海億觀網(wǎng)