離職一年后,軟銀國(guó)際前負(fù)責(zé)人、孫正義的得力助手Marcelo Claure宣布加盟SHEIN,出任SHEIN拉丁美洲董事長(zhǎng)。在這個(gè)新職位上,克勞爾將監(jiān)督公司的拉丁美洲戰(zhàn)略和利益相關(guān)者事務(wù),與 SHEIN 的管理團(tuán)隊(duì)密切合作。Claure 還將領(lǐng)導(dǎo) SHEIN 拉丁美洲咨詢委員會(huì)的成立,幫助提供當(dāng)?shù)貙I(yè)知識(shí)并擔(dān)任主席,并向 SHEIN 投資 1 億美元。馬塞洛·克勞爾是誰?為什么SHEIN要高調(diào)邀請(qǐng)他負(fù)責(zé)拉美業(yè)務(wù)?這一人事安排對(duì)SHEIN意味著什么?被吸引加入SHEIN,看好敏捷供應(yīng)鏈顛覆傳統(tǒng)零售業(yè)的能力Marcelo Claure 與拉丁美洲有著深厚的聯(lián)系。 Brightstar 公司從銷售手機(jī)起家,現(xiàn)已發(fā)展成為全球最大的無線分銷和服務(wù)公司,也是美國(guó)歷史上最大的西班牙裔企業(yè),收入超過 100 億美元。2014 年,Marcelo Claure 將 Brightstar 賣給了軟銀。應(yīng)孫正義的邀請(qǐng),他成為了全球最大的電信公司之一Sprint的首席執(zhí)行官。公司 120 年歷史上的最佳財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)?？藙跔栠€領(lǐng)導(dǎo)了 2020 年 Sprint 和 T-Mobile 價(jià)值 1950 億美元的合并,創(chuàng)建了當(dāng)今世界上最有價(jià)值的電信公司,市值接近 2000 億美元。 Claure 仍然是新 T-Mobile 的活躍董事會(huì)成員,并且是該公司最大的個(gè)人股東。合并后,克勞爾被提拔為軟銀國(guó)際集團(tuán)首席執(zhí)行官,直接監(jiān)管 AR 等軟銀旗下運(yùn)營(yíng)公司M、SB Energy、WeWork 以及軟銀投資組合中的其他 40 多家公司。此外,克勞爾是價(jià)值 1000 億美元的愿景基金團(tuán)隊(duì)的一員,該團(tuán)隊(duì)在 2022 年離職之前幫助推出了軟銀。與此同時(shí),克勞爾于 2019 年推出了 80 億美元的軟銀拉丁美洲基金,這是該地區(qū)最大的風(fēng)險(xiǎn)投資基金,也是拉丁美洲風(fēng)險(xiǎn)投資歷史上最重要的投資工具。接下來,Marcelo Claure 將把大部分時(shí)間和金錢花在他的家鄉(xiāng)拉丁美洲,他認(rèn)為該地區(qū)擁有巨大的未開發(fā)潛力。而這一決定與他在 SHEIN 中的新角色是一致的。當(dāng)Marcelo Claure決定加入SHEIN時(shí),他仔細(xì)研究了這家公司。他甚至還抽空參觀了SHEIN的工廠和配送中心。從Marcelo Claure在linkedin平臺(tái)上的發(fā)言,我們可以感受到他是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的投資人,在深入了解SHEIN商業(yè)模式后的激動(dòng)和驚喜。 SHEIN一定給他留下了深刻的印象,所以在加盟的同時(shí),他還向這家公司投資了1億美元,成為了這家公司的股東。他稱贊SHEIN是新一代全球化企業(yè)的代表。 SHEIN用技術(shù)支持的數(shù)字化供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)按需生產(chǎn),顛覆傳統(tǒng)零售商業(yè)模式,為消費(fèi)者提供更有針對(duì)性、更實(shí)惠的選擇。過去很長(zhǎng)一段時(shí)間,人們都習(xí)慣于看到ZARA、H$M等零售品牌風(fēng)靡全球。這是傳統(tǒng)零售業(yè)的擴(kuò)張方式。然后它被離線復(fù)制到世界各地。然而,SHEIN的出現(xiàn)開創(chuàng)了一種新零售模式,是線上線下的成功結(jié)合。它不僅是一家電子商務(wù)公司,還整合了線下供應(yīng)鏈。一種支持和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方法來設(shè)計(jì)、制造、實(shí)現(xiàn)和推廣服裝, 正在徹底改變時(shí)尚和服裝的世界。 “外界很多人只知道SHEIN是一家網(wǎng)絡(luò)零售商,卻不知道它是如何將技術(shù)支持和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方法引入服裝設(shè)計(jì)、制造、分銷和推廣等領(lǐng)域的。但他們參觀過工廠的Marcelo Claure就知道這種模式意味著什么,以及這種模式可能給拉丁美洲帶來的長(zhǎng)期影響和價(jià)值。他將SHEIN描述為一個(gè)包容和賦能的故事,“通過商業(yè)、技術(shù)和培訓(xùn)等多種方式賦能當(dāng)?shù)刂行⌒凸S和制造商發(fā)展業(yè)務(wù),為更多消費(fèi)者提供各種產(chǎn)品。通過放置當(dāng)?shù)毓?yīng)商工廠和SHEIN 以制造商為中心的模式,讓合作制造商、供應(yīng)商工廠和物流公司成為贏家。這與當(dāng)今大型電子商務(wù)平臺(tái)的運(yùn)作方式不同,我知道這對(duì)雙方都將是一個(gè)深刻的積極變化。全球和本地市場(chǎng)?！睘榱死斫釳arcelo Claure這句話的意思,我們就以SHEIN目前在中國(guó)的工廠來說明一下。十年來,SHEIN與廠商達(dá)成默契,他們基于SHEIN開發(fā)的技術(shù)工具和系統(tǒng),建立了良性的、按需的柔性供應(yīng)鏈。該系統(tǒng)可以準(zhǔn)確把握什么樣的產(chǎn)品好賣,并通過終端需求反饋制造和設(shè)計(jì),保證服裝庫(kù)存最小化。不要低估這一點(diǎn)。傳統(tǒng)服裝企業(yè)的庫(kù)存水平可達(dá)30%-40%。據(jù)外媒報(bào)道,SHEIN的售罄率為98%,屬于非常低的個(gè)位數(shù)。服裝公司在為產(chǎn)品定價(jià)時(shí)需要計(jì)算并考慮這些庫(kù)存成本。所以這意味著,假設(shè)傳統(tǒng)服裝企業(yè)需要定價(jià)4倍于產(chǎn)品成本來覆蓋和吸收這些成本,SHEIN只需要把定價(jià)定在產(chǎn)品成本的2倍,這就帶來了巨大的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力,可以帶來巨大的收益給消費(fèi)者。這就是為什么SHEIN上的產(chǎn)品能賣到如此質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的原因。當(dāng) SHEIN 推前端測(cè)試上線產(chǎn)品時(shí),用戶可以通過在線方式實(shí)時(shí)收集風(fēng)格反饋,收集、瀏覽、評(píng)價(jià)等,SHEIN可以預(yù)測(cè)一段時(shí)間內(nèi)風(fēng)格的順序,并快速傳遞它在制造商業(yè)方面,系統(tǒng)自動(dòng)生成每天的訂單,并保證這些訂單可以銷售。而且每筆訂單的成本、原材料成本、生產(chǎn)成本、物流成本、營(yíng)銷成本、公司行政管理成本等都是透明的。它保證了鏈條中每個(gè)環(huán)節(jié)的收入和利潤(rùn)水平。 SHEIN的柔性供應(yīng)鏈能力已經(jīng)形成。以往的服裝行業(yè),品牌和廠家一直是甲乙雙方的關(guān)系(甲方向乙方下訂單生產(chǎn))。過去,品牌靠溢價(jià)賺取高額利潤(rùn),線下門店和庫(kù)存的成本也更高。進(jìn)一步推高產(chǎn)品的定價(jià)。然而,SHEIN的在線和按需供應(yīng)模式,徹底顛覆了傳統(tǒng)零售的定價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)力。在合作過程中,第三方供應(yīng)商能夠獲得相對(duì)穩(wěn)定的訂單,并且特別注重及時(shí)付款,這在服裝行業(yè)極為罕見。大家都知道SHEIN的衣服以物美價(jià)廉,選擇范圍廣而著稱。高效的運(yùn)營(yíng)幫助SHEIN每年賺取數(shù)百億美元的收入,是“薄利多銷”的最終體現(xiàn)。全球化和本地化SHEIN的業(yè)務(wù)運(yùn)作也給投資者和分析師留下了深刻印象。據(jù)媒體近日披露的數(shù)據(jù)顯示,其已連續(xù)四年實(shí)現(xiàn)盈利。帶動(dòng)原材料、制造、物流運(yùn)輸、營(yíng)銷伙伴等環(huán)節(jié)的就業(yè)、創(chuàng)收和互利共贏,最終讓消費(fèi)者享受到購(gòu)物帶來的實(shí)惠。這就是 Marcelo Claure 所謂的“通過將網(wǎng)絡(luò)置于其模型的中心,SHEIN 對(duì)全球和本地市場(chǎng)都有意義”背后的含義。近日媒體報(bào)道,SHEIN在肇慶市西銀灣區(qū)啟動(dòng)了西部智慧產(chǎn)業(yè)園,擬建設(shè)集智能分揀中心、訂單配送中心、智能制造工廠于一體的智能園區(qū),投資規(guī)模35億元。未來,SHEIN也在尋找更多提升自身盈利能力的可能性?？赡艿氖侄伟ㄌ岣呖蛦蝺r(jià)和復(fù)購(gòu),同時(shí)將平臺(tái)流量開放給第三方賣家以降低物流成本。Marcelo Claure的加盟,憑借其在拉丁美洲的深厚人脈和廣泛人脈,必將對(duì)SHEIN的業(yè)務(wù)產(chǎn)生巨大的推動(dòng)作用。 SHEIN之前在拉美的發(fā)展總體來說還算順利。吸納國(guó)際高管可能是 SHEIN 走向全球化和更本土化品牌的一步。近日,外媒報(bào)道稱,SHEIN正在與亞馬遜、谷歌等公司洽談潛在投資。據(jù)外媒報(bào)道,SHEIN是全球市值最高的科技公司之一,也是從中國(guó)起家的最成功的全球零售商。相信拉丁美洲只是一個(gè)開始,正如Marcelo Claure在聲明中所說,“感謝SHEIN創(chuàng)始人徐仰天給我機(jī)會(huì)參與其中,我相信這將成為一個(gè)不可思議的成功故事,并會(huì)受到全世界的歡迎范圍內(nèi)的世界副本?！?