7月8日-11日，第24 屆中國建博會(huì)（廣州）如約舉行，近1200家各細(xì)分領(lǐng)域的頭部企業(yè)齊聚羊城參展，攜新品、新產(chǎn)品、新技術(shù)、新設(shè)計(jì)、新戰(zhàn)略同臺(tái)競技，激發(fā)了家居建材市場強(qiáng)大的競爭力和蓬勃的活力。展會(huì)期間，優(yōu)居、騰訊家居·貝殼特別策劃“原力覺醒”系列報(bào)道，特邀行業(yè)冠軍品牌代表圍繞新形勢下品牌原力建設(shè)和行業(yè)發(fā)展趨勢，展開深度探討交流。

【本期嘉賓】瓦瑟系統(tǒng)門窗營銷總經(jīng)理蔡松坤

——以下為采訪實(shí)錄——

騰訊家居·貝殼：請(qǐng)您先簡單介紹一下瓦瑟。

蔡松坤：瓦瑟定位高端系統(tǒng)門窗，品牌關(guān)鍵詞是系統(tǒng)門窗、高定設(shè)計(jì)、生活美學(xué)。瓦瑟系統(tǒng)門窗專為別墅大宅設(shè)計(jì)。

首先瓦瑟是純高端、真系統(tǒng)，有別于普通的中高端門窗。瓦瑟強(qiáng)大的自主研發(fā)團(tuán)隊(duì)、全球系統(tǒng)門窗頂級(jí)供應(yīng)鏈體系，包括系統(tǒng)打造以及產(chǎn)品配置、終端設(shè)計(jì)方案上都有很大的競爭的優(yōu)勢，品牌戰(zhàn)略和市場定位上形成了明顯的差異化，更加有利于在當(dāng)前日益白熱化的中高端門窗市場競爭當(dāng)中脫穎而出。

其次，瓦瑟重渠道、深耕耘。這表現(xiàn)在兩方面，一方面是經(jīng)銷商的選擇上，瓦瑟的定位是“選優(yōu)商、造大商”，瓦瑟一年只招30名千萬“潛力”大商。另一方面是在渠道的耕耘方面，除了通常的店面運(yùn)營的幫扶以外，我們設(shè)有專門的團(tuán)隊(duì)，專注于高端裝企、高定設(shè)計(jì)圈層，可以給到終端加盟商很好資源嫁接的引流賦能。此外，還有平臺(tái)方面的合作，比如瓦瑟和紅星美凱龍、廣州設(shè)計(jì)周以及我們優(yōu)居等權(quán)威媒體深度合作推進(jìn)。

最后，好口碑、精傳播。瓦瑟系統(tǒng)門窗專為別墅大宅設(shè)計(jì)。瓦瑟的品牌主張就是“瓦瑟，讓高定更出色”。輔以“哇噻定了”終端成交系統(tǒng)、“哇噻到家”精裝交付系統(tǒng)，更能體現(xiàn)瓦瑟“高性能、高品質(zhì)、高顏值”的三高特性。也能更好地在別墅大宅高端人群中傳播、裂變，轉(zhuǎn)介紹成功率高，客單值高。而瓦瑟特有的“高大上”產(chǎn)品設(shè)計(jì)配置方案，也是能夠得到高凈值人群青睞的有力支撐。

騰訊家居·貝殼：本屆展會(huì)以“建裝理想家,服務(wù)新格局”為主題。您是如何理解當(dāng)前行業(yè)“服務(wù)新格局”的呢？

蔡松坤：我認(rèn)為，服務(wù)新格局，服務(wù)主要分兩個(gè)維度。一是面對(duì)終端的服務(wù)，包括量尺、設(shè)計(jì)、安裝、維護(hù)等。門窗安裝相當(dāng)關(guān)鍵，近年來，很多中高端門窗品牌，尤大家都在安裝交付環(huán)節(jié)下了很大的功夫，瓦瑟專門打造了“哇塞到家”精裝交付系統(tǒng)，攜手德國伍爾特共同打造高品質(zhì)門窗安裝交付，讓消費(fèi)者對(duì)于門窗的安全性能各個(gè)方面都能夠后顧無憂。另外一方面是對(duì)經(jīng)銷商層面來說，瓦瑟現(xiàn)在有專門的團(tuán)隊(duì)來打造高定系統(tǒng)門窗的渠道開拓，比如高端的物業(yè)、設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)院等圈層打造，以及新媒體的終端落地加持等，這些都是服務(wù)的延伸。

站在整個(gè)行業(yè)來說，目前大家共同努力的方向，是從服務(wù)層面出發(fā)。至于發(fā)展格局，我認(rèn)為，門窗行業(yè)是方興未艾，是一個(gè)發(fā)蓬勃發(fā)展時(shí)期，當(dāng)然也有競爭的白熱化。所以有鑒于此，瓦瑟定位高端系統(tǒng)門窗，直接另辟蹊徑，走上快速發(fā)展的通道?？傮w而言，隨著國人消費(fèi)水平的提高，高凈值人群的比重增加，消費(fèi)者對(duì)于高端系統(tǒng)門窗的認(rèn)知是越來越多的，尤其是近年來設(shè)計(jì)師渠道的介入，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)消費(fèi)的提升，這也是瓦瑟一直在致力的方向。

騰訊家居·貝殼：談到“設(shè)計(jì)力”您是如何理解？瓦瑟在設(shè)計(jì)發(fā)面有什么優(yōu)勢？

蔡松坤：首先，提升品牌的設(shè)計(jì)力是行業(yè)發(fā)展的共同趨勢。這次展會(huì)以設(shè)計(jì)為主導(dǎo)很多，就門窗而言，開始追求高大上，玻璃越做越大，越做越寬，越做越高，這是當(dāng)下流行的趨勢。瓦瑟在這方面還是有相當(dāng)優(yōu)勢的。首先是獨(dú)立自主研發(fā)設(shè)計(jì)，系統(tǒng)門窗系統(tǒng)打造，比如德國PHI認(rèn)證、垂直隱藏排水國家發(fā)明專利、AT世界建筑設(shè)計(jì)與技術(shù)北極星獎(jiǎng)，以及各類設(shè)計(jì)周推薦獎(jiǎng)項(xiàng)等等，而瓦瑟的中窗認(rèn)證，專家組的評(píng)審結(jié)論是瓦瑟的系統(tǒng)門窗整體技術(shù)已經(jīng)達(dá)到了國內(nèi)領(lǐng)先水平。

其次，在產(chǎn)品配置上，瓦瑟選用6060-T6歐標(biāo)型材，綜合性能上比通常用開的T5更優(yōu)更佳。五金系統(tǒng)全系列標(biāo)配比利時(shí)索賓柯，瓦瑟整合了德國森佩理特等20多家全球頂級(jí)高端系統(tǒng)門窗供應(yīng)鏈。

除此之外，瓦瑟在產(chǎn)品的組合上也有優(yōu)勢，瓦瑟本身是系統(tǒng)打造，能夠在體系內(nèi)組合搭配，渾然一體，實(shí)現(xiàn)很好的通配功能，這也是我們設(shè)計(jì)上的一個(gè)亮點(diǎn)。瓦瑟系統(tǒng)門窗窄邊框、高承重、大開啟等特性，在場景呈現(xiàn)上能夠給到高定設(shè)計(jì)極好的加分加持。我們這次展會(huì)新品發(fā)布會(huì)推出的SPV25推拉門窗系列，就是一種終端設(shè)計(jì)應(yīng)用的創(chuàng)新。

騰訊家居·貝殼：2022下半年企業(yè)發(fā)展方面有哪些發(fā)展規(guī)劃？

蔡松坤：下半年，瓦瑟3600方的哇塞奢華系統(tǒng)門窗展廳即將亮相；大旺高新區(qū)15萬平方米的生產(chǎn)基地也在緊鑼密鼓的建設(shè)推進(jìn)中。9月份還將參加上海的建博會(huì)，同期參加中國創(chuàng)新設(shè)計(jì)聯(lián)盟的DDS，兩個(gè)展會(huì)同時(shí)亮相。緊接著就是廣州設(shè)計(jì)周，致力面向高定圈層和設(shè)計(jì)師渠道的精彩演繹。

最后，一句話總結(jié)，風(fēng)口之上系統(tǒng)門窗大有可為！高定門窗，未來可期！“選擇瓦瑟，選擇更出色”。

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