對(duì)于藝術(shù)品價(jià)值相對(duì)較高的木、根雕而言，其消費(fèi)者不但需要具備一定的經(jīng)濟(jì)能力而且還要有充分的審美情趣和需求，顯然，這樣的消費(fèi)者大多集中在國(guó)內(nèi)一線(xiàn)城市如北京、上海、廣州、濟(jì)南等地。但隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的逐漸提高，在二、三線(xiàn)城市富裕起來(lái)的人也越來(lái)越多，在近幾年中國(guó)傳統(tǒng)文化回歸的有利背景下，二、三線(xiàn)城市上層人士對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)品的需求也在增加，如遼寧大城木雕產(chǎn)業(yè)在近幾年發(fā)展迅速。

文化底蘊(yùn)深厚 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)形成

遼寧省大城縣歷經(jīng)兩千年的風(fēng)雨滄桑，文化底蘊(yùn)深厚，境內(nèi)有燕趙古長(zhǎng)城、秦始皇幼子墓、故城遺址、龍冢古墓、齊圪達(dá)漢墓、姜太公釣魚(yú)臺(tái)等古文化遺跡。至明清兩朝，皇帝親臨大城，巡視河道工程并建成氣勢(shì)宏偉、精美絕倫臺(tái)頭鎮(zhèn)行宮，成為大城古城八景之一。特殊的地理環(huán)境及歷史因素，讓傳統(tǒng)文化基因在大城人身上根深蒂固，并讓大城很早就形成一支專(zhuān)業(yè)文物商販隊(duì)伍，最后演變成一個(gè)行業(yè)，這些從業(yè)者為日后大城仿古家具及木、根雕工藝品行業(yè)的興起起到了引導(dǎo)和推動(dòng)作用。

如今，大城已發(fā)展成為我國(guó)北方最大的紅木古典家具生產(chǎn)基地，歷經(jīng)30年的發(fā)展，配飾紅木古典家具的木、根雕工藝品與紅木古典家具一道在產(chǎn)業(yè)內(nèi)形成特殊地位和優(yōu)勢(shì)。在大城，眾多古典家具展廳里都有造型豐富、文化內(nèi)涵深厚的木、根雕工藝品;位于南趙扶鎮(zhèn)津保隨路兩側(cè)有眾多大小不等的木、根雕工藝品專(zhuān)營(yíng)店。

除了木、根雕企業(yè)蓬勃發(fā)展外，大城木、根雕專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)不斷興起，并逐步得到發(fā)展和完善。每周二開(kāi)市的大城縣古文化街經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，產(chǎn)品種類(lèi)越來(lái)越多，人流量越來(lái)越大，從以前的古舊文物發(fā)展到如今的仿古家具、木雕根雕、器具字畫(huà)等多類(lèi)產(chǎn)品，市場(chǎng)規(guī)模也從以前的幾十個(gè)人發(fā)展到到如今的幾百個(gè)攤位，每周都吸引著幾千人次的客商，集聚了來(lái)自河北大城、霸縣、雄縣、徐水、淶水及山東、河南、東北、河南、陜西、北京、天津乃至南方其他省份的商販和買(mǎi)家，有專(zhuān)門(mén)來(lái)“淘寶”的，也有過(guò)來(lái)進(jìn)貨的。紅木小件及簡(jiǎn)單工藝品如紅木官廂、紅木佛珠、紅木筆筒等多為當(dāng)?shù)厝私?jīng)營(yíng);做工精美、技藝較復(fù)雜的木雕工藝品如人物木雕、動(dòng)物木雕、大幅場(chǎng)景木雕則多來(lái)自南方。來(lái)自南方廠(chǎng)家的某木雕品牌經(jīng)營(yíng)者表示，其為該廠(chǎng)家大城辦事處負(fù)責(zé)人，所要木雕產(chǎn)品都為廠(chǎng)家直銷(xiāo)，批發(fā)給各地的零售商，每月銷(xiāo)售利潤(rùn)近10萬(wàn)元，且呈不斷上漲趨勢(shì)。目前，大城縣在籌劃更為統(tǒng)一的、專(zhuān)業(yè)的木、根雕賣(mài)場(chǎng)，為當(dāng)?shù)啬?、根雕產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供更為廣闊的平臺(tái)。

市場(chǎng)需求擴(kuò)大 本土企業(yè)難跟步伐

憑借多年積累下來(lái)的紅木古典家具基地產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，大城經(jīng)濟(jì)水平不斷提升，其積聚了大量有能力購(gòu)買(mǎi)木、根雕產(chǎn)品的消費(fèi)人群，這導(dǎo)致當(dāng)?shù)啬?、根雕產(chǎn)品消費(fèi)需求不斷擴(kuò)大。然而，大城本土木雕企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和人才的缺乏，讓其難以跟上市場(chǎng)發(fā)展的步伐。

在大城，優(yōu)秀雕刻人才鳳毛麟角，這讓當(dāng)?shù)乇姸嗄镜衿髽I(yè)不得不花重金從南方聘請(qǐng)雕刻師傅，雕刻人才的缺乏嚴(yán)重制約了大城木雕產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。雖然當(dāng)?shù)卣托袠I(yè)也意識(shí)到此問(wèn)題并采取了一定舉措，如成立專(zhuān)門(mén)的教育基金，建立多形式、多層次、多渠道的工藝美術(shù)職業(yè)教育和人才培養(yǎng)體系，如積極同各大相關(guān)院校展開(kāi)合作，著手培養(yǎng)人才，但短時(shí)間內(nèi)，人才問(wèn)題仍然棘手。而且大城木、根雕產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力也無(wú)法和南方相提并論，本地所生產(chǎn)的木、根雕工藝品多為佛珠、筆筒等簡(jiǎn)單工藝品，附加值不高，雖然部分資深雕刻師也創(chuàng)作了一定數(shù)量的木雕精品，但沒(méi)有規(guī)模，難以形成主流，這導(dǎo)致大城木、根雕產(chǎn)品普遍缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

加之大城木雕企業(yè)較為分散，大多各自為戰(zhàn)，小打小鬧，趕集湊市，難以形成合力，沒(méi)有能力進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和品牌打造。大城縣木雕企業(yè)普遍還沿用著“馬路邊上開(kāi)個(gè)店，等著客人來(lái)買(mǎi)貨”的被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式，很少有經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)在北京、天津開(kāi)設(shè)直營(yíng)店。很多經(jīng)營(yíng)者缺乏創(chuàng)新，不愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，容易滿(mǎn)足。大城的木雕企業(yè)規(guī)模小、資金少、融資困難，難以承受較大的經(jīng)營(yíng)成本，制約了企業(yè)的發(fā)展壯大。單一的銷(xiāo)售模式加大了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，一旦經(jīng)濟(jì)環(huán)境陷入低谷，容易造成企業(yè)產(chǎn)品積壓。等客人上門(mén)則很難掌握市場(chǎng)需求，無(wú)法生產(chǎn)出適銷(xiāo)對(duì)路的木雕產(chǎn)品。

雖然大城縣蘊(yùn)含著很大的木雕市場(chǎng)，但本地企業(yè)卻難以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，尤其是快速擴(kuò)大的中高檔木雕產(chǎn)品消費(fèi)需求。這讓當(dāng)?shù)睾芏鄰臉I(yè)者不得不與南方企業(yè)合作，以共同開(kāi)發(fā)大城木雕市場(chǎng)。

吸引外來(lái)力量 做大二、三線(xiàn)木雕市場(chǎng)

據(jù)筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在剛剛過(guò)去的2010年里，大城90%的木雕經(jīng)營(yíng)者都實(shí)現(xiàn)了20%左右的銷(xiāo)售額增長(zhǎng);部分其他行業(yè)老板也在考慮在木雕行業(yè)進(jìn)行投資。可見(jiàn)，大城木雕行業(yè)有著巨大發(fā)展?jié)摿Α?/FONT>

除大城縣委、縣政府及行業(yè)協(xié)會(huì)積極籌備專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)建設(shè)工作外，大城縣還需積極吸引來(lái)自浙江、福建等地的南方木雕企業(yè)進(jìn)入，以學(xué)習(xí)和了解其產(chǎn)品特色和營(yíng)銷(xiāo)思路，改變現(xiàn)有單兵作戰(zhàn)的尷尬局面。筆者認(rèn)為，南方的木雕企業(yè)想要進(jìn)入大城，應(yīng)充分做好市場(chǎng)調(diào)研，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定有效的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式;有實(shí)力的南方木雕企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際調(diào)查情況，把大城發(fā)展成為覆蓋河北、河南、山東、山西、內(nèi)蒙的生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、銷(xiāo)售中心，借大城推廣自己企業(yè)品牌的區(qū)域影響力和控制力，如在大城開(kāi)設(shè)直營(yíng)連鎖店等。但不論是大城人走出去到南方木雕企業(yè)考察、學(xué)習(xí)和交流，還是南方木雕企業(yè)走進(jìn)來(lái)在大城開(kāi)廠(chǎng)設(shè)店，都需要當(dāng)?shù)卣?、相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)及組織的大力扶持和配合。

當(dāng)北京、上海、廣州等一線(xiàn)木雕消費(fèi)城市賣(mài)場(chǎng)漸趨飽和的時(shí)候，對(duì)國(guó)內(nèi)木雕商而言，再入駐這些地方難免卷進(jìn)更為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。木雕企業(yè)要想持續(xù)不斷的向前發(fā)展，就必須“多點(diǎn)開(kāi)花”，除占領(lǐng)一線(xiàn)消費(fèi)城市制高點(diǎn)外，也應(yīng)把觸角伸及二、三線(xiàn)城市，從而擴(kuò)大自主銷(xiāo)售渠道，通過(guò)開(kāi)設(shè)廠(chǎng)家直營(yíng)連鎖店的形式不斷為企業(yè)的發(fā)展壯大添磚加瓦。無(wú)疑，大城縣就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。