近日，記者走訪云南省昆明市昌宏中路的德盛家具城和位于云安會都附近的居然之家百集龍店發(fā)現(xiàn)，有半數(shù)以上紅木家具產(chǎn)地是省外。

對此，昆明林達宏家具制造有限公司的總經(jīng)理張伯林將其原因歸結(jié)于市場調(diào)控的結(jié)果，“有求便有供”。“在昆明，外省來的紅木家具占據(jù)著整個市場的60%至70%。像在瑞麗，也有很多紅木家具是來自福建等沿海省份，尤其是西雙版納，幾乎不生產(chǎn)，售賣著沿海省份進來的紅木家具?！彼f。

紅木家具的原料貴，工藝帶來的價值同樣不可小覷。

原料

云南占據(jù)地利優(yōu)勢

和緬甸接壤的瑞麗，憑借靠近原料市場的天然優(yōu)勢，紅木家具已成為其一張響當當?shù)拿?/FONT>

資料顯示，瑞麗市擁有規(guī)模以上紅木家具生產(chǎn)及專業(yè)配套廠商近70家，紅木家具和紅木工藝品經(jīng)銷戶100多家，市場營銷額20多億元。2009年，瑞麗市在其工業(yè)園區(qū)中專門劃出1000土地，以供紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

“毋庸置疑，瑞麗將成為全國紅木家具的重要產(chǎn)地之一。”瑞麗千紫木業(yè)發(fā)展有限責任公司董事長楊洪斌說。在其展館內(nèi)，以緬甸黃花梨等多種東南亞紅木為原料制作而成的紅木家具堆得嚴嚴實實。“說是展館，倒不如說是倉庫。”同行人員調(diào)侃說。

早在上世紀八十年代，瑞麗也沒有紅木家具加工，主要是從緬甸進口一些粗糙的紅木家具。后來，當?shù)厝苏J識到紅木家具的珍貴性，從緬甸進口一些紅木原料，進行粗糙加工。伴隨著瑞麗口岸的發(fā)展，紅木家具在瑞麗從“丑小鴨”變成了“白天鵝”。

在這期間，大量外地人涌入瑞麗做起了紅木生意。就在五六年前，在國企從事管理工作的楊洪斌也加入到這個隊伍中，而今其年產(chǎn)值上億?！拔业募t木家具一方面依托瑞麗市場，另一方面主動選擇北京等東北市場。整體上算來，以北京為主的北方市場占比達80%至90%?！彼f。

就在瑞麗處于粗加工階段，溫州人張伯林從改革開放的前沿陣地深圳來到昆明。這是1992年的事。張伯林畫畫出身，在改革開放后，到深圳一家紅木家具廠工作，先做了2年學徒，后又當了2年管理人員。

憑借在深圳積累的經(jīng)驗以及賺取的第一桶金，張伯林在來到昆明后建立了昆明林達宏家具制造有限公司。他將來昆創(chuàng)業(yè)的原因歸結(jié)于：“在國人心目中，比較認可的紅木原料來自東南亞，云南剛好靠近這塊原料產(chǎn)地。”

和楊洪斌銷售策略不同，張伯林主張以云南市場為主。也就因為此，在張伯林剛開始起步的時候，大多云南人對紅木家具沒有概念，他四處碰壁。而今，人們對紅木家具的了解算是更進一步了，但張伯林又得考慮如何應(yīng)對外省進來的了。

加工

大企業(yè)拼不過小作坊

目前，紅木家具市場可謂是“琳瑯滿目”， 僅沙發(fā)就有迎客松沙發(fā)、如意沙發(fā)、風云大沙發(fā)等多種?！傲宅槤M目”的背后隱藏著“亂”。

“亂”成了業(yè)界人士對昆明，乃至全國紅木家具市場的評價?！耙詢r格為例，同樣的紅木家具在不同的店喊價不同，漫天要價比比皆是，少則相差幾千，多則相差幾萬?！崩ッ黠@成家居營銷總監(jiān)龔南竹說。

“之前，曾到一客戶家?guī)兔ΡｐB(yǎng)一把椅子，在底面發(fā)現(xiàn)一塊10公分寬的白邊，遠超過國家規(guī)定的1/10。”昌宏中路百盛家具城“連天紅”的一位女銷售人員說，“木銷釘、膠粘、鏇制等有悖正常紅木家具制作的現(xiàn)象也屢見不鮮?！?/FONT>

張伯林將這樣的亂象歸結(jié)于小作坊生產(chǎn)。

“一個幾十萬開起來的紅木家具生產(chǎn)小作坊，沒有烘干、雕刻等成熟加工數(shù)據(jù)，行業(yè)不混亂怎么可能呢？”據(jù)他透露，昆明市場上的小作坊產(chǎn)品已占到整個市場的60%至70%，“昆明有一兩百家紅木家具加工小作坊，幾乎沒什么真正的品牌”。

由于作坊小，在加工一套沙發(fā)時，可能會出現(xiàn)只有沙發(fā)而沒茶幾的現(xiàn)場。“在一些商場里便出現(xiàn)‘組合套’?！崩ッ髁诌_宏家具制造有限公司的居然之家百集龍直營店銷售經(jīng)理張紅堅說，“這樣的‘組合套’往往比大企業(yè)生產(chǎn)的整套便宜得多，便占有市場先機，有時甚至會因此而引發(fā)價格戰(zhàn)。最終，都是以大企業(yè)敗下陣來收場?！?/FONT>

在大企業(yè)和小作坊博弈的過程中，似乎受傷的永遠是大企業(yè)。小作坊由于沒有足夠的研發(fā)資金，在設(shè)計、款式等方面也開始模仿起一些大的生產(chǎn)企業(yè)，一些銷售商在銷售過程中便以假亂真。一些小作坊老板甚至在模仿張伯林制作自己的名片。

在張伯林眼中，沒有個幾百萬，最好別涉足紅木家具行業(yè)，否則就是浪費資源?！坝捎谛S資金有限，主要使用小料，而且還不使用風干技術(shù)，導(dǎo)致做出來的紅木家具常出現(xiàn)變形、開裂等壞現(xiàn)象，不利于行業(yè)的正常發(fā)展?！彼严Ｍ耐杏谡砩稀?/FONT>

2012年8月1日，《紅木家具通用技術(shù)條件》國家標準正式實施，該標準對紅木家具的產(chǎn)品分類、產(chǎn)品命名進行了規(guī)范，并規(guī)定紅木家具產(chǎn)品必須配備全國統(tǒng)一的產(chǎn)品質(zhì)量明示卡。對此，有半年緩沖期至今年2月份。

眼下，已至5月底了，在記者走訪的昆明上述紅木家具市場，為家具“佩戴”了產(chǎn)品質(zhì)量明示卡的店沒見著幾家有。張伯林為記者展示的“產(chǎn)品質(zhì)量明示卡”包含三方面內(nèi)容：產(chǎn)品使用說明書、產(chǎn)品質(zhì)量明示卡和產(chǎn)品質(zhì)量合格證?！皣栏裾f來，沒這卡的紅木家具都是有問題的?！?/FONT>

記者在離開之際，向張伯林要了一張“產(chǎn)品明示卡”。他再三叮囑：“一定不能向外流出，免得又被小作坊給模仿?！?/FONT>

營銷

還有稱斤論價的

在北京，有一家紅木家具銷售商采用了多人競拍同一家具，但限定最高價格，要是有多位競拍者均出到最高限價，然后就采取抓鬮方式。相關(guān)負責人表示此舉“只賺取人氣不賺錢”。

目前，昆明顯成家居的紅木家具銷售比例占到20%至30%，并正在謀劃再開一家銷售店?！拔覀冎饕扇〗M織客戶、書畫家等參加紅木家具鑒賞活動來匯集人氣。”龔南竹說。

顯然，和當初張伯林匯集人氣的方式相比，以上兩種來得輕松得多。

在張伯林剛開店的上世紀九十年代初期，在云南只有大理、劍川等少數(shù)幾個地方的人對紅木家具有概念，而在昆明很多人的腦海中一片空白。“由于沒有固定的門面，只能將紅木家具拍照后到人員集中地展示，并傳播關(guān)于紅木家具的知識，以期消費者前來?！彼貞?。

1996年，他在環(huán)城北路才開了60平方米的店面。據(jù)他回憶：“這么大面積的家具店，當時也算是少有的了?！?/FONT>

1998年，昆明得勝家具城成立。張伯林捕捉到了其中的商機：“他們家主打家具售賣，整合各色家具，加之在昆明沒有這樣的綜合型家具城，必然能吸引大量顧客前來?！彼钠髽I(yè)作為昆明得勝家具城的第一家紅木家具商而進駐，在昌宏路上的德勝家具城原來三層的紅木家具銷售區(qū)一度占地面積達到了2/3。而今，他的店無論是在昆明，還是在州市，大多和德勝家具城捆綁在一起。

據(jù)張紅堅介紹，目前他們在營銷上主要采用的是口碑營銷。“通過20多年的積累，我們已擁有龐大的客戶群，只要保證質(zhì)量，做好服務(wù)，大家都能一傳百，百傳千，最終能讓更多人知曉而前來購買。”

張伯林在廣東還有一家“宏木王”紅木家具店，主要針對全國銷售商做批發(fā)。他坦言：“和云南的零售相比，還是廣東的批發(fā)好做?！?/FONT>

這樣的營銷方式也倒是中規(guī)中矩，“連天紅”的便有些顯“出格”。

上周日，記者來到“連天紅”位于昌宏路的店，只見銷售人員拿著計算器迎客。記者問了一把緬甸花梨木椅子的價格。她說：“花梨木的價格是179元/公斤，這把椅子20多公斤，算下來3000多元?！睋?jù)業(yè)界人士反應(yīng)，“連天紅”幾乎是全國唯一稱斤論價的。在記者不解之際，上述銷售人員反問道：“紅木原來都是論重量來賣，紅木家具干嘛不能稱著賣呢？”

對此，張伯林問道：“那么，紅木家具的工藝值多少錢一斤呢？顯然，此舉是忽視紅木家具工藝的做法?！?/FONT>

紅木家具下月或上漲

2012年下半年至今，紅木家具迎來了“低谷期”。

據(jù)多位業(yè)界人士反映，在將近一年的時間里，紅木生產(chǎn)成本上漲了10%至20%，而大多紅木家具的售價幾乎沒有變過，甚至還有下降。

2012年8月1日，《紅木家具通用技術(shù)條件》國家標準正式實施，該標準對紅木家具的產(chǎn)品分類、產(chǎn)品命名進行了規(guī)范，并規(guī)定紅木家具產(chǎn)品必須配備全國統(tǒng)一的產(chǎn)品質(zhì)量明示卡。

今年3月，《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》第十六屆締約國大會公布了新的附錄修訂名單。根據(jù)名單，交趾黃檀、中美洲黃檀、微凹黃檀、伯利茲黃檀和盧氏黑黃檀由附錄III被升列至附錄II。

6月12日，新修訂的《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》（簡稱CITES公約）即將生效。根據(jù)國家標準GB18107-2000《紅木》，被列入CITES公約的紅木樹種數(shù)量上升為7種，紅木原木的國際貿(mào)易管理將變得更為嚴格。業(yè)內(nèi)人士表示，該公約的執(zhí)行將會對紅木原料進口造成影響，紅木的進口管理會越來越嚴格，國內(nèi)紅木制品尤其是紅木家具價格將上漲。

據(jù)記者了解，目前業(yè)界已經(jīng)開始翹首待漲，甚至一些商家已經(jīng)制定好了漲價方案。然而當下，紅木家具走南闖北，由于沒有規(guī)范的條律，亂哄哄的局面無可避免。

交趾黃檀或提價20%-30%

從去年下半年至今，紅木家具行業(yè)迎來了“低谷期”。

據(jù)多位業(yè)界人士反映，在將近一年的時間里，紅木生產(chǎn)成本上漲了10%至20%，而大多紅木家具的售價幾乎沒有變過，甚至還有下降?！百I漲不買跌”又一次得到體現(xiàn)。

張紅堅至今談起他剛進入這一行的時候，總顯得格外來勁?！澳鞘?007年，來買紅木家具的人絡(luò)繹不絕，甚至會出現(xiàn)剛和這個客戶推介完，旁聽的客戶馬上就會要叫照著剛才的開一單?！彼f。

5月20日下午，記者來到張紅堅所在居然之家百集龍店。紅木家具銷售店集中于四樓，有幾家店面的銷售人員正集中到一塊聊天，也有銷售人員在樓道上來回踱步以鍛煉身體。記者相繼進入幾家店內(nèi)，屋內(nèi)沒有燈光，也不見人影，也有店面空置而一地狼藉。

“去年，居然之家入駐，各種費用比之前上漲了一倍，加上市場行情本身不景氣，商鋪由之前的13家減少至最近的7家?！睆埣t堅說：“和之前相比，紅木家具無論是信息，還是價格都大大透明化了，不敢貿(mào)然漲價。目前，以穩(wěn)定客戶為主?！?/FONT>

龔南竹也有和張紅堅類似的觀點，他同樣對紅木家具的那個“美好時代”念念不忘：“在1999年至2005年之間，紅木家具在國內(nèi)遭到大肆炒作和收藏，價格甚至出現(xiàn)兩個月翻番的情況，利潤都在一倍以上，而今的也就在15%至20%之間?！?/FONT>

和其他行業(yè)一樣，眼下國內(nèi)像東南亞的一些花梨木紅木家具也陷入了產(chǎn)能過剩狀態(tài)。然而，像老撾交趾黃檀等稀貴紅木制作的家具卻供小于求，而價格一路飆升。

去年下半年，以老撾交趾黃檀為木料的一套沙發(fā)價格在40多萬，而今漲到50多萬。“近年來，交趾黃檀幾乎取代了近乎滅絕的小葉紫檀，而被眾人給熱捧?！睆埐终f。

近日，張伯林收到了來自中國林產(chǎn)協(xié)會的消息說，接下來的6月份，紅木家具價格將“大幅攀升，勢在必行”。

這條消息的由頭源于今年3月的新修訂的《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》（又稱CITES公約）附錄修訂名單。根據(jù)名單，交趾黃檀等5種檀木由三類珍惜保護植物上升為二類，需要許可證方可進行國際貿(mào)易。這一新規(guī)將于今年6月12日生效。

“交趾黃檀保護級別提高，從老撾進口的難度加大。眼下甚至出現(xiàn)，國內(nèi)的比老撾的還便宜。由于原料受限，6月份必將面臨20%至30%的提價?！睆埐种赋觯耙恢币詠恚≠F紅木家具提價是常態(tài)，不足為奇，此輪提價很可能波及一些原料相對充裕的紅木家具?！?/FONT>

在“連天紅”的官網(wǎng)上，6月1日起的售價已經(jīng)公布出來了。交趾黃檀家具每公斤提價20元，像非洲紫檀、刺猬紫檀等大多紅木家具每公斤提價10元。

在云南最南端口岸與老撾接壤的磨憨口岸，有多位木材商反映，目前老撾交趾黃檀主要在消耗庫存，而國內(nèi)也有類似的意思?！耙嵌叨枷拇M，交趾黃檀必將迎來大漲?！睆埐终f。

“精品化路線勢在必行”

在紅木家具界流傳著這樣一件“怪事”：“紅木家具擺在地攤賣。”說的是，紅木家具銷售過程中就像地攤貨一樣，擺在地攤上賣。

這樣的說法讓做了20多年紅木生意的張伯林頗為不悅：“紅木家具是以上好紅木為料，加上精美的雕刻，以及先進的烘干、拼板等技術(shù)，從而使得其集實用加收藏為一體。它本是家具中的‘王者’?！?/FONT>

紅木家具的使用可以追溯到明朝，也就是鄭和下西洋之后，帶回了紅木。由于木質(zhì)較硬，而且呈現(xiàn)大紅大紫，故而得到了皇室的青睞。后來，成了雍容華貴的代言者。

張伯林作為這個雍容華貴代言者的守護者，他一直采取專一的態(tài)度，而沒有涉足其他行業(yè)。“紅木產(chǎn)業(yè)水已經(jīng)很深，可能投幾億元也不會冒什么大泡泡?！彼f，“已有四五年的時間，投資與收益已不成正比。”

紅木家具產(chǎn)業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)一樣也經(jīng)歷著繁榮、過剩和精品化的過程?！把巯录t木家具市場正處于過剩狀態(tài)，其未來在于精品?！饼從现裾f。

在生產(chǎn)紅木家具的過程中，有好料，而沒好工，可謂是“暴殄天物”?！昂玫脑O(shè)計師能讓紅木家具上的雕刻層次感分明、活靈活現(xiàn)，賦予其更多人文以及精神內(nèi)涵，真正起到讓紅木升值?！饼從现裾f?！吧a(chǎn)紅木家具的過程應(yīng)該是創(chuàng)造的過程，而非制造?！?/FONT>

在楊洪斌看來，紅木家具的精品化路線是勢在必行的。他將原因歸結(jié)于：“一是紅木生產(chǎn)周期長，在高溫、高熱和高濕的‘三高’條件下，少則幾十年，多則上百年；二是紅木出材率較低，拋棄空心、蟲眼等，出材率一般只在35%至55%；三是各國都加大了保護力度，進口越來越難?！?/FONT>

與此同時，隨著非洲、美洲等地的上好木頭被發(fā)現(xiàn)，一些紅木家具商已經(jīng)將目光投向這些地帶。

眼下，楊洪斌正在規(guī)劃著一條精品路線：“加大產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展，建立烘干、拼板等技術(shù)研發(fā)中心，打造區(qū)域性品牌。同時，建立統(tǒng)一的行業(yè)標準。”這不光是楊洪斌個人的規(guī)劃，張伯林等人也有類似的想法。在他們看來，這條路有些漫長，因為驅(qū)動者不是他們自己，而是政府。（舒鋆鋆∕編輯）