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年底將至，若問(wèn)整個(gè)中國(guó)紅木家具行業(yè)和消費(fèi)者說(shuō)得最多的熱詞是什么？那就是兩個(gè)字：漲價(jià)。材料在漲價(jià)，以老紅酸枝、交趾黃檀為主的紅木材料價(jià)格暴漲，帶動(dòng)紅木家具價(jià)格也在上漲。

但明眼人肯定已經(jīng)看出來(lái)：家具的漲幅遠(yuǎn)未達(dá)到材料漲幅那么高，在一些消費(fèi)者想持幣觀(guān)望一段時(shí)間再說(shuō)的同時(shí)，一些紅木家具廠(chǎng)家也在思考下一步該怎么辦……整個(gè)行業(yè)的真實(shí)狀況如何？部分企業(yè)會(huì)面臨怎樣的轉(zhuǎn)型？買(mǎi)家具現(xiàn)在出手是否合適？請(qǐng)跟著記者一起到勁飛文化藝術(shù)珍藏館，聽(tīng)聽(tīng)吳新建先生的分析。

“老紅酸枝”告急，正確理解和把握幾種新料跟漲與補(bǔ)漲

“《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》（簡(jiǎn)稱(chēng)CITES公約）新規(guī)定開(kāi)始實(shí)施后，作為傳統(tǒng)老料的交趾黃檀保守地估計(jì)已經(jīng)上漲了120%-150%，這個(gè)漲幅看似驚人，實(shí)際上在情理之中。因?yàn)榇媪烤湍敲炊?，生長(zhǎng)和成材周期太長(zhǎng)，消耗過(guò)快，漲價(jià)是長(zhǎng)期趨勢(shì)。只不過(guò)‘公約’起了個(gè)導(dǎo)火線(xiàn)作用，引爆了這輪行情。大家應(yīng)該看明白了：材料稀缺，管控很?chē)?yán)，在材料價(jià)格上漲的同時(shí)，家具價(jià)格慢慢也會(huì)跟上來(lái)。另外，不光是老紅酸枝，一些新料如巴厘黃檀、奧氏黃檀甚至紫屬花梨等也會(huì)跟著漲，不管是生產(chǎn)廠(chǎng)家還是消費(fèi)者，目前都應(yīng)該對(duì)這個(gè)基本狀況和走勢(shì)有一個(gè)正確理解，這樣才能保持理性的心態(tài)，做出正確的選擇?！?

 北京市勁飛紅木家具廠(chǎng)董事長(zhǎng)吳新建先生一直保持軍人作風(fēng)，說(shuō)話(huà)開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。在做了上面的表述后，他又進(jìn)一步為筆者做了詳細(xì)分析：

以前老紅酸枝占據(jù)紅木市場(chǎng)主要份額時(shí)，巴厘黃檀（俗稱(chēng)“花枝”，是近年發(fā)現(xiàn)和使用的紅酸枝新料之一）等品種都被壓著，是被“埋沒(méi)”的新材料。實(shí)際上，這種材料也有很多優(yōu)點(diǎn)，以老撾花枝料最好，因其油性較大，花紋漂亮，受歡迎程度接近于紅酸枝。自五六月份紅酸枝老料交趾黃檀暴漲以來(lái)，花枝材料漲幅也接近100%。據(jù)此分析，明年會(huì)迎來(lái)以巴厘黃檀制成的家具的補(bǔ)漲。

同樣道理，紅酸枝漲價(jià)客觀(guān)上也帶動(dòng)了紫屬花梨木材的上漲，從年初到現(xiàn)在，其材料漲了40%-50%，某些產(chǎn)區(qū)的家具批發(fā)價(jià)也漲了30%左右。

但目前花枝和紫屬花梨的售價(jià)在家具終端市場(chǎng)并未體現(xiàn)出來(lái)，也就是說(shuō)，基本還沒(méi)跟漲。紫屬花梨材料未來(lái)漲得不會(huì)太快，因?yàn)榇媪枯^大，下一步預(yù)計(jì)會(huì)漲到3萬(wàn)元一噸。而花枝未來(lái)半年還會(huì)漲50%以上，如果中小企業(yè)轉(zhuǎn)型快，對(duì)該種材料搶購(gòu)，漲100%也有可能。眼下均價(jià)在每噸5萬(wàn)元左右，下一步或許會(huì)到6萬(wàn)到8萬(wàn)元。六七年前，花枝和老紅酸枝差價(jià)并不大。2006年時(shí)花枝一噸七八千元，紅酸枝每噸一萬(wàn)二，老料是新料1.5倍左右，但現(xiàn)在前者已經(jīng)是后者的四五倍，這就要求有一個(gè)補(bǔ)漲過(guò)程，要縮小這個(gè)差距，花枝起碼得漲到每噸10萬(wàn)元以上。當(dāng)然了，明年的行情還會(huì)以老紅酸枝為主，老料唱A角，新料是B角，等A角把戲唱夠了，B角將成為主角。預(yù)計(jì)2014年花枝至少補(bǔ)漲50%，不然很多企業(yè)都沒(méi)法做。

吳新建繼續(xù)分析說(shuō)：目前材料行情基本定型，會(huì)有一段時(shí)間基本維持不變，到明年五一節(jié)前將會(huì)有一個(gè)消化期、適應(yīng)期。企業(yè)面對(duì)這種情況要調(diào)整思路，消費(fèi)者要學(xué)會(huì)接受這一行情變化。

新老材料交替，企業(yè)轉(zhuǎn)型成為必然

面對(duì)上述狀況，整個(gè)紅木產(chǎn)業(yè)以及各個(gè)企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？這是一個(gè)大家都在思考的問(wèn)題。吳新建認(rèn)為，到過(guò)完年，做老紅酸枝（交趾黃檀）的企業(yè)將會(huì)減少50%以上，不少企業(yè)都會(huì)面臨轉(zhuǎn)型問(wèn)題。

紅木家具企業(yè)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)要求買(mǎi)來(lái)原材料制成家具之后，能夠在一定周期內(nèi)賣(mài)出家具收回成本，并應(yīng)賺取到合理的利潤(rùn)。如果材料漲得過(guò)快、漲幅過(guò)大，而產(chǎn)品價(jià)格漲得較慢、漲幅較小，那么賣(mài)出產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)合理的利潤(rùn)就有難度。當(dāng)這種情況疊加到一定程度，企業(yè)現(xiàn)金流無(wú)法承受時(shí)，將會(huì)有兩種選擇：壞的選擇是破產(chǎn)，好的選擇是轉(zhuǎn)型。以紅酸枝為例，由于材料漲價(jià)過(guò)快家具漲價(jià)又未跟上，一些中小企業(yè)會(huì)承受不住被迫轉(zhuǎn)型，做其他材料的家具。到過(guò)完年，做老紅酸枝家具的企業(yè)會(huì)減少50%以上，這些企業(yè)會(huì)轉(zhuǎn)換思路，降低材料成本，去做巴厘黃檀、奧氏黃檀或花梨類(lèi)家具。

當(dāng)然，在轉(zhuǎn)型過(guò)程中情況也會(huì)有區(qū)別，或多或少?gòu)S家都會(huì)存一些交趾黃檀，只是存多存少、存料類(lèi)型問(wèn)題。有些企業(yè)儲(chǔ)備得多，同時(shí)有眼光進(jìn)了新料，會(huì)齊頭并進(jìn)，老料新料一起做；有些企業(yè)老料存得少，對(duì)新料預(yù)備不及，等存貨用完后，材料進(jìn)不來(lái)，接續(xù)不上，自然會(huì)減少老料的生產(chǎn)，轉(zhuǎn)向新料。大家在消化中尋找出路，對(duì)其他酸枝和花梨類(lèi)材料也會(huì)有新的機(jī)會(huì)。

吳新建多年前曾預(yù)言過(guò)：老紅酸枝（交趾黃檀）材質(zhì)優(yōu)良，資源稀缺，消費(fèi)者越來(lái)越看好，未來(lái)三五年將會(huì)成為第二個(gè)紫檀。沒(méi)想到會(huì)來(lái)得這么快。不到一年材料價(jià)格就上漲150%以上，超過(guò)了幾年前的紫檀漲幅。紫檀在10年前被列入了CITES公約二級(jí)保護(hù)物種，從那時(shí)起價(jià)格便開(kāi)始飆升，2006年每噸均價(jià)8萬(wàn)元左右，目前均價(jià)達(dá)到每噸100萬(wàn)到120萬(wàn)元。大紅酸枝品質(zhì)接近紫檀，目前均價(jià)每噸20萬(wàn)元左右，保守地說(shuō)，在今年被列入CITES公約二級(jí)保護(hù)物種之后，未來(lái)幾年也會(huì)有三四倍的上升空間。它漲價(jià)后會(huì)推動(dòng)其他材料跟漲，比如微凹黃檀、奧氏黃檀、巴厘黃檀、紫屬花梨等。

現(xiàn)在的紫檀價(jià)格已經(jīng)定型，你買(mǎi)不買(mǎi)、買(mǎi)多買(mǎi)少，它都是這個(gè)價(jià)了，不會(huì)再往下走。因?yàn)椴牧线M(jìn)價(jià)在那里放著，原產(chǎn)國(guó)存量短期內(nèi)不會(huì)增加，大家的庫(kù)存都不多，即使有一點(diǎn)庫(kù)存，也會(huì)隨行就市，也不可能太便宜。未來(lái)幾年交趾黃檀也會(huì)像現(xiàn)在的紫檀一樣。（周曉蘭∕編輯）