5月20日，由品牌紅木、騰訊家居|貝殼、國富縱橫聯(lián)合主辦的“國潮紅木新勢力 總裁圓桌派Ⅲ——在不確定中尋找確定的力量”大型直播活動圓滿舉行。

出席本次家居總裁圓桌派的嘉賓有：紅古軒品牌創(chuàng)始人吳赤宇，北京國富縱橫總裁、大家居教育平臺創(chuàng)始人趙龍，中信紅木董事長李忠信，騰訊家居紅木負(fù)責(zé)人、品牌紅木CEO林偉華，旭東紅木董事長李曉東，卓木王總裁杜長江，年年紅集團(tuán)運(yùn)營總裁厲國民。

此次直播通過云端的智慧碰撞與干貨分享,共同為行業(yè)提供可借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)與有效方法,共同在不確定中弘揚(yáng)中國紅木的力量。

在直播中，卓木王總裁杜長江以《高端整裝 紅木專家》為主題進(jìn)行了精彩分享，他以卓木王的發(fā)展之路為例，講述品牌是一件長久堅(jiān)持和付出的過程，并提出了紅木行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的新機(jī)遇。

以下是杜長江總裁的分享精華整理：

一、品牌是一個(gè)長久堅(jiān)持和付出的過程

卓木王致力于打造百年龍頭企業(yè)，消費(fèi)者的價(jià)值在其中充當(dāng)著重要的角色。企業(yè)不僅要為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，還要把商品的價(jià)值傳遞到消費(fèi)者心智中。

卓木王基于對高端消費(fèi)者的具體人物畫像，發(fā)現(xiàn)高端消費(fèi)者的需求是精致的環(huán)境和精致的服務(wù)，而并不完全是木雕和紅木，因此在2018年卓木王重新定位為“中式精致生活大家居”。

“中式精致生活大家居”的品牌定位將先前“高端紅木整裝專家”定位的“紅木”去掉，旨在想讓消費(fèi)者是因?yàn)樽磕就醵I紅木，而不是因?yàn)榧t木買卓木王。定位的轉(zhuǎn)化，也影響著卓木王商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變。卓木王通過十年的時(shí)間落實(shí)到組織、落實(shí)到人才，從原來的生產(chǎn)型企業(yè)向服務(wù)型的企業(yè)發(fā)展，逐步在消費(fèi)者心智中打造明晰的品牌定位。

品牌的本質(zhì)不是一個(gè)賺錢的事情，而是一個(gè)花錢的事情。品牌是企業(yè)建立的一個(gè)護(hù)城河，一個(gè)壁壘，是讓企業(yè)長久發(fā)展的的一個(gè)保證，如何將品牌傳遞到消費(fèi)者心智中，是一個(gè)長久堅(jiān)持和付出的過程。

二、品牌如何真正的觸達(dá)消費(fèi)者？

品牌如何真正的觸達(dá)消費(fèi)者？塑造差異化品牌定位顯得尤為重要。

卓木王提出“讓世界看見東方美”的理念，將紅木與更多的文化相結(jié)合。在2012年承包北京人民大會堂的特選定制項(xiàng)目，在建黨100周年時(shí)，卓木王為中國海軍之魂長江艦做了整個(gè)復(fù)刻等等，為祖國每一個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)貢獻(xiàn)企業(yè)的力量。

三、開創(chuàng)紅木轉(zhuǎn)型新機(jī)遇

紅木品類不是一個(gè)材料的問題，它是一個(gè)文化屬性的問題。在國潮紅木新勢能下，積極擁抱行業(yè)變化，構(gòu)建新的產(chǎn)品或服務(wù)體系。

中式家居一體化服務(wù)為紅木行業(yè)轉(zhuǎn)型開創(chuàng)了一個(gè)新的機(jī)會，許多主流品牌也在朝著這個(gè)方向發(fā)展，具有非常大的市場空間，越來越多同行一起來做也是一件好事情。

從整體來說，做品牌是一件方方面面的事情，卓木王要打造百年龍頭企業(yè)，需要不忘百年企業(yè)的初心、不忘匠心，讓卓木王品牌的高端消費(fèi)者放心。