伴隨著國(guó)家品牌日的提出，這兩年的政府工作報(bào)告，多次提及品牌。當(dāng)品牌成為國(guó)家頂層設(shè)計(jì)以來，紅木行業(yè)品牌意識(shí)也不斷加強(qiáng)。

2018年，《中國(guó)紅木家具品牌計(jì)劃》提出，讓紅木人看到了希望。其如何在互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)，幫助傳統(tǒng)行業(yè)之一的紅木家具企業(yè)贏戰(zhàn)？

“紅木品牌計(jì)劃”應(yīng)對(duì)市場(chǎng)之變

《2018年中國(guó)家居家裝發(fā)展報(bào)告》顯示，目前家居市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到4.5萬億，每年以3.2%復(fù)合增長(zhǎng)率遞增。在如此龐大的家居市場(chǎng)中，作為小眾的紅木家具企業(yè)面臨了巨大的壓力。

紅木家具市場(chǎng)以往的營(yíng)銷，一般都是直銷或者通過經(jīng)銷商代理的方式，如今，網(wǎng)絡(luò)非常發(fā)達(dá)，信息也很透明，消費(fèi)者買紅木家具的方式也隨之發(fā)生了變化。除此之外，紅木家具行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象也進(jìn)一步加劇。

為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)之變，全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、騰訊家居紅木頻道總編、弘木傳媒CEO林偉華聯(lián)合楊六營(yíng)銷策劃創(chuàng)始人、品牌記憶傳播符號(hào)創(chuàng)始人楊六推出的《中國(guó)紅木家具品牌計(jì)劃》，讓紅木平臺(tái)成就紅木品牌，通過“洞察+品牌包裝+傳播”的立體專業(yè)解決方案，成就企業(yè)品牌。

紅木家具品牌需要立體專業(yè)解決方案

四大秘籍讓紅木品牌“贏”銷

林偉華曾表示，IP時(shí)代里品牌營(yíng)銷有四大要素。第一是產(chǎn)品要定位清晰，有特點(diǎn)，可包裝；第二是線上平臺(tái)形象和線下展廳體驗(yàn)要好；第三是品牌要有整體體系，包括文案、榮譽(yù)、營(yíng)銷等體系；第四是不僅要有代表品牌核心精神的領(lǐng)袖人物，還要有代表品牌活力及落地能力的團(tuán)隊(duì)。只有做好以上四要素，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)品牌“贏”銷。

楊六則認(rèn)為，有效地構(gòu)建品牌，第一步是企業(yè)家下定決心，第二步洞察市場(chǎng)沖突機(jī)會(huì)，第三步是產(chǎn)品的研發(fā)，第四步是產(chǎn)品+品牌+廣告+經(jīng)銷的全面突圍經(jīng)營(yíng)。只有立體突圍的品牌策劃才能幫助企業(yè)在威脅與機(jī)會(huì)中取得崛起機(jī)會(huì)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

作為《中國(guó)紅木家具品牌計(jì)劃》的孵化品牌，雅宋紅木能在短時(shí)間內(nèi)成為業(yè)界的一批黑馬，就是完全運(yùn)用了這套品牌理論。雅宋紅木總經(jīng)理石擁軍在接受采訪時(shí)表示，雅宋紅木在短短時(shí)間里提升得很快，得益于產(chǎn)品包裝、品牌形象、網(wǎng)絡(luò)推廣等因素。

雅宋紅木通過品牌VI系統(tǒng)、文案系統(tǒng)、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)與考核系統(tǒng)、客戶會(huì)員管理系統(tǒng)、專業(yè)傳播系統(tǒng)、大型終端用戶數(shù)據(jù)庫等秘密武器，在市場(chǎng)迅速發(fā)力，斬獲金獎(jiǎng)，成為央視展播品牌。

如何應(yīng)對(duì)消費(fèi)群體和渠道之變？

《90后家居消費(fèi)趨勢(shì)洞察報(bào)告》顯示，80、90年輕群體正在成為家居行業(yè)新的消費(fèi)群體。與此同時(shí)，消費(fèi)者購(gòu)買家具的渠道也發(fā)生了變化。《家居生活及消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》稱，雖然線下仍是紅木家具的主要購(gòu)買渠道，但認(rèn)知對(duì)比的渠道卻從線下轉(zhuǎn)移到線上。

以前購(gòu)買家具的消費(fèi)路徑是去賣場(chǎng)選風(fēng)格，全程比價(jià)，然后到門店砍價(jià)，最后成交；現(xiàn)在，變成了在網(wǎng)上看風(fēng)格，然后在網(wǎng)上查口碑，網(wǎng)上鎖定品牌，最后在線下看貨成交。

面對(duì)消費(fèi)群體和渠道的變化，《中國(guó)紅木家具品牌計(jì)劃》通過百度搜索推廣、朋友圈精準(zhǔn)推廣、百度地圖定位推廣等OAO全渠道引流，提高品牌在線曝光率，開辟網(wǎng)絡(luò)地盤。

不僅如此，《中國(guó)紅木家具品牌計(jì)劃》在線下還幫助品牌制定符合企業(yè)特色的活動(dòng)支持、爆品支持、專賣店合伙人計(jì)劃等。

通過在紅木品牌的文案、榮譽(yù)、營(yíng)銷等體系的立體賦能，讓紅木家具品牌在新營(yíng)銷的市場(chǎng)環(huán)境中，實(shí)現(xiàn)全面突圍和快速崛起。

《中國(guó)紅木品牌計(jì)劃》通過全案立體營(yíng)銷，成功孵化紅木家具企業(yè)品牌，在業(yè)界打響“品牌革命”變頻第一槍。但是，紅木家具品牌“贏”銷夢(mèng)，不是一朝一夕能實(shí)現(xiàn)的。新經(jīng)濟(jì)浪潮中，紅木家具品牌“贏”銷變頻才剛剛開始，未來還將繼續(xù)。（張星/文）