【建材網】由于房地產行業(yè)的調控政策及宏觀經濟的影響，家具零售業(yè)在面臨“成本上升、競爭加劇、利潤降低、市場縮小”時的困境。據調查，家具經銷商30%左右處于微利，40%左右處于保本，30%左右虧損。家具經銷商經營虧損病根，就在于高速成長掩蓋了管理缺陷，企業(yè)內部缺乏鼓勵創(chuàng)新的機制。具體體現在 1、賣場定位不準，制約上量空間; 2、終端形象雜亂，影響產品銷售;3、賣場亂價競爭，破壞產品利潤鏈;4、導購欠缺銷售技巧，團隊協(xié)作能力差，缺乏向心力。我們知道，家具賣場要持續(xù)贏利，要成功實施深度營銷，五大要素較為關鍵：優(yōu)質的產品、具有競爭力的價格、強有力的營銷模式、**的促銷策略、專業(yè)的營銷隊伍。因此，建立系統(tǒng)性的營銷管理制度，提高團隊的執(zhí)行力較為重要，這會讓企業(yè)走得更遠。 [案例]：某品牌建材店500平方米，年銷售額5500萬元。其經營秘密就是由“爆破”向“滲透”轉型，他們共有24名銷售人員(含導購員)，分為4組，每組2人留店接待，4人外出推廣品牌，他們到小區(qū)攔截引流客人，DM單發(fā)放、小型活動講座、樓盤交期聚焦客戶，通過異業(yè)聯(lián)盟通相關營銷鏈，獲取客戶資源。借鑒新媒體通道包括，裝修論壇、加入業(yè)主QQ群、通過老客戶進入新客戶微博、微信等，尤其是微信在傳發(fā)彩色圖片和互動解答時的通暢和友善，使其在客戶關系的粘性上表現更卓越。通過上述案例，我們可知家具經銷商面臨經營困局時，不是選擇的機會太少，恰恰是選擇的機會(方程與等式有什么區(qū)別和聯(lián)系)太多，才使我們迷失。無論是經營還是管理，只有化繁為簡，才能清晰的看清市場的本質。我們要讓自己與眾不同，并且在顧客心目中建立起牢固的位置，這才是經營的真諦。要實現利潤較大化的目標，就要構建簡單的經營系統(tǒng)，企業(yè)必須建立靠前流的士氣經營機制和靠前流的戰(zhàn)略經營機制?！白屢磺卸汲錆M活力”是提升團隊協(xié)作能力差，缺乏向心力的關鍵，因為，活力=智力×毅力+體力+速度，這將是企業(yè)從平凡走向，從走向卓越的的關鍵。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網 冬季寒潮頻頻來襲，4大細節(jié)揭露保溫門窗的內在真相！ 超300億投資的深圳“換乘王”，這5大站點都有卓寶防水！ 浙派實力戰(zhàn)疫，堅守您的健康防線 浙派集成灶一鍵開啟冬日不一樣的“溫暖”！ 鋼結構防腐利器！淺析莫藝水性鋼結構專用漆亮眼的功能優(yōu)勢！ 從選浙派集成灶開始，展示你的精湛廚藝！ 極光系列平開窗 | 擺脫寒冷束縛，構筑暖fufu的冬日時光 左右家居×萬家燈火，構建家居經銷商抖音運營新(民為貴社稷次之君為輕是誰說的)生態(tài) DERCHI |專訪咸陽經銷商贠總: 認準方向深耕，方能行穩(wěn)致遠 (濟南長清大學城) 為什么越來越多的業(yè)主都愛裝內開內倒窗？答案在這里！