市場化競爭機制下，大多數(shù)資源都會向具備競爭力的頭部企業(yè)靠攏聚集，競爭力相對較弱的企業(yè)很快就會被淘汰。任何行業(yè)最終都將遵循馬太效應，強者愈強，弱者愈弱。

集成灶企業(yè)自然也不例外。2021年8月8日晚，火星人(300894)發(fā)布2021年半年報。公司 2021上半年實現(xiàn)營收 9.22 億元，同比上漲79.67%；凈利潤1.39億元，同比上漲178.23%?；鹦侨藸I收利潤雙線增長，營業(yè)收入躍居第一，龍頭地位不斷穩(wěn)固。

冠軍的誕生，不同領域走出不同的速度

我們不妨把視野放寬，把眼光從集成灶領域放到整個家居建材行業(yè)內。隨著上游房地產市場從增量時代走向存量時代，家居建材行業(yè)的格局隨之發(fā)生了變化。從群雄逐鹿到諸侯并起再到贏家通吃，家居建材行業(yè)各細分領域的冠軍都經歷一系列的摸爬滾打，演繹著屬于本行業(yè)從0到100的傳奇故事。

定制家居行業(yè)：創(chuàng)立于1994年的歐派家居從整體櫥柜生產出發(fā)，建立起多元化產品格局，于2017年3月成功登陸A股市場，而后又用不到一年時間市值就突破了600億元，成為A股定制家居板塊的“老大哥”。歐派牢牢把握住兩次“家居革命”的爆發(fā)機會，通過二十多年的行業(yè)積累、品牌投入和市場推廣，成長為定制家居行業(yè)龍頭企業(yè)，并成為目前行業(yè)內營收和利潤規(guī)模最大的企業(yè)。

冰箱行業(yè)：說起冰箱行業(yè)，海爾這個品牌肯定不陌生。在1984年，這還是一家通過引進德國冰箱生產線來制造中國冰箱填補國內冰箱空白的小企業(yè)。而在20年后，海爾已經成為了全球最大、最先進的冰箱制造商之一。海爾集團在總裁張瑞敏提出的“名牌戰(zhàn)略”思想指導下，通過技術開發(fā)，精細化管理、資本運營，兼并控股及國際化，使一個虧空147萬元的集體小廠迅速成長為中國家電第一名牌。這一條冠軍之路，海爾同樣走了二十余年。

沙發(fā)行業(yè)：顧家家居于1982年創(chuàng)立，從專注休閑沙發(fā)起家，在前期蓄勢后于2000年開始借力展會平臺及賣場渠道迅速崛起，真正走上發(fā)展快車道。其后顧家家居率先搶占國際化風口，布局全渠道運營，發(fā)展全品類、多層次的產品矩陣，沙發(fā)行業(yè)是國內市場份額第一的企業(yè)的基礎上更上一層樓，最終成為軟體家居龍頭企業(yè)，并于2016年A股上市。

床墊行業(yè)：慕思寢具在2004年起步，將人體工程學和睡眠環(huán)境學融入到寢具的設計制造中，首創(chuàng)健康睡眠系統(tǒng)新品類，并借助價值觀營銷，售賣健康睡眠文化，以差異化產品脫穎突圍，通過13年悉心經營，成為床墊“一哥”。今年6月，慕思寢具遞交招股說明書，成為偌大泛家居行業(yè)中擁抱資本市場的一員。

回歸到集成灶行業(yè)，我們看到成立于2010年的火星人集成灶，只用10年完成上市， 11年時間，就做到了行業(yè)第一。在集成灶行業(yè)內，這樣的發(fā)展速度讓火星人成為行業(yè)內當之無愧的第一品牌，相比整個家居建材領域的其他行業(yè)，這樣的速度也是首屈一指的存在。

火星人火速騰飛的背后，靠的是什么？

火星人的發(fā)展速度，在整個泛家居行業(yè)內都堪稱為一個奇跡，我們不禁要問，火星人做對了什么？才能在入局時間落后的情況下，突破前輩老將們的包圍圈，后來居上成為行業(yè)TOP1。

過去的五年，集成灶行業(yè)年復合增速約30%，行業(yè)紅利持續(xù)爆發(fā)釋放，而火星人抓住了這一機遇，結合“多渠道并進+高舉高打的品牌戰(zhàn)略+創(chuàng)新產品力”以驚人的速度從一名入局新手成長為行業(yè)第一。

在渠道端，火星人積極把握渠道擴張紅利，實施渠道多元化戰(zhàn)略，構建強大營銷體系。在確保經銷門店在全國范圍內一定增量情況下，保持電商平臺穩(wěn)健發(fā)展，以線上線下互相引流的“雙輪驅動”銷售模式拉動增長。2021年H1，火星人近1900家線下實體門店已經實現(xiàn)全國重點城市的全覆蓋，同時，線上零售份額達到22.3%，連續(xù)6年奪得線上銷量行業(yè)第一?；鹦侨诉€積極擴張KA渠道、工程渠道、整裝渠道、下沉渠道等新興渠道，多渠道并進開啟健康增長新通路。

在品牌營銷端，火星人堅持以央視為代表的傳統(tǒng)營銷媒介以及今日頭條、抖音為代表的新移動互聯(lián)網推廣相結合的策略下，推進高舉高打的品牌營銷戰(zhàn)略。2021年上半年，火星人通過強勢霸屏高鐵站廣告、央視《超級工廠》欄目深度探訪火星人工廠、合作熱門綜藝《向往的生活》、線下連登AWE和上海廚衛(wèi)展等傳統(tǒng)媒體的傳播，增加了火星人的品牌曝光度；更通過抖音、今日頭條等新媒體渠道投放，打造火星人“流量工廠”；線上線下全媒體覆蓋，不斷加強消費者對火星人品牌的認知度和好感度。

（央視超級工廠和康輝直播探廠火星人）

（火星人參加上海廚衛(wèi)展）

在產品端，火星人入局之初就與設計大師田中浩昭合作打造火星人X7，一舉拿下IF設計金獎、紅點獎等多個獎項。其后牽手寶馬集團設計公司、洛可可等，以領先行業(yè)的外觀設計，構筑起強有力的產品護城河。同時火星人憑借產品開發(fā)中心、技術研究院、智能創(chuàng)新研究院三位一體的研發(fā)體系不斷加碼技術創(chuàng)新，以四次產品革新引領行業(yè)產品迭代技術升級，并打造完成以集成灶為核心的全品類產品矩陣布局。在今年火星人繼續(xù)推陳出新，上半年已發(fā)布了20多款新產品，包涵電商、線下經銷商渠道、工程、整裝渠道等不同渠道，火星人在保持原有產品迭代的同時，也不斷加深產品差異化程度。

大環(huán)境向好，“綠色環(huán)?！焙汀爸悄堋背尚袠I(yè)未來發(fā)展關鍵詞

世間萬物不停更替，萬事萬物都有各自的生命周期，行業(yè)如此，品牌也是如此。對未來趨勢的洞悉、紅利賽道的選擇與品牌策略的布局，是企業(yè)跨越周期成長的重點。

家居建材行業(yè)發(fā)展依賴于上游市場需求釋放，我國全國商品房銷售額整體呈上升趨勢，家居建材行業(yè)潛在需求加大。今年上半年全國建材家居市場出現(xiàn)恢復性增長，全國建材家居景氣指數(shù)BHI呈上升態(tài)勢。

在當前消費升級、改善型家居需求的不斷釋放的情況下，家居建材行業(yè)以存量房再裝修為主導的市場份額逐步增大，契合國務院提出的“促進家庭裝修消費，補貼智能環(huán)保家居”政策，未來全國建材家居市場空間仍然廣闊，“綠色環(huán)保”和“智能”成行業(yè)未來發(fā)展關鍵詞。而火星人早已率先布局智能智造領域，打造了智能化“超級工廠”，實現(xiàn)生產制造數(shù)字化，并在2020年推出X8智能集成灶等系列智能產品，向著綠色創(chuàng)新的高質量發(fā)展之路大步邁進。

結語：未來家居建材行業(yè)智能化與綠色環(huán)?；毞仲惖罆^續(xù)加碼，新的風口將為行業(yè)市場空間帶來更大量級的擴容。對于家居建材行業(yè)而言，在瞄準風口的同時，增強盈利能力和運營效率，做強產品力，才是企業(yè)快速發(fā)展、行穩(wěn)致遠的根基。2021年上半年，火星人甩開同儕坐穩(wěn)集成灶行業(yè)第一把交椅。下半場，火星人能否再創(chuàng)新高，給市場和行業(yè)帶來更多驚喜？我們翹首以待。