在中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)大變革與大洗牌時(shí)期，企業(yè)的絕對(duì)增長(zhǎng)路徑在哪里？為此，第四屆中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新峰會(huì)11月27日在廣州舉行。本次峰會(huì)由優(yōu)居主辦，騰訊廣告、騰訊家居及貝殼作為合作伙伴，吳曉波頻道、故宮宮廷文化及暨南大學(xué)生活方式研究院戰(zhàn)略支持。來(lái)自不同領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)專家與代表，通過(guò)四大篇章及一場(chǎng)年終秀，與行業(yè)一同探尋2020絕對(duì)增長(zhǎng)之道。借此契機(jī)，騰訊家居專訪瑪格全屋定制品牌管理中心總經(jīng)理譚嶼楓，對(duì)于企業(yè)在市場(chǎng)的發(fā)展是如何規(guī)劃的。

瑪格全屋定制品牌管理中心總經(jīng)理譚嶼楓

【記者】：全屋定制行業(yè)經(jīng)過(guò)前兩年的高速發(fā)展，現(xiàn)在步入了穩(wěn)步階段，在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，瑪格的步伐可以給大家分享一下嗎？

【譚嶼楓】：全屋定制是一個(gè)不斷迭代的行業(yè)，從一開(kāi)始局部的衣柜→全屋定制→整體集成→整裝，每一段時(shí)間大家都有新的課題去攻克，那么在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，每個(gè)企業(yè)根據(jù)自身的特點(diǎn)來(lái)布局，可能大家最終去到的方向是一站式交付、拎包入住，或者我們所說(shuō)的整裝。但是在這個(gè)途徑當(dāng)中，每家企業(yè)的方式是不一樣的。

對(duì)于瑪格來(lái)說(shuō)，我們的優(yōu)勢(shì)就是有自己差異化的模式，比如設(shè)計(jì)差異化、產(chǎn)品差異化，渠道方式差異化，而基于這一切，最重要的是實(shí)木差異化。

大家一直知道瑪格比較注重高端實(shí)木這一塊，實(shí)木給用戶原有的印象就是陳舊，年輕群體可能覺(jué)得實(shí)木不適合我這個(gè)年齡段的，今年瑪格提出“實(shí)木無(wú)界”概念，其實(shí)就是打破這個(gè)壁壘，我們把實(shí)木作為一個(gè)元素，它跟石材、金屬、皮革、玻璃，很多現(xiàn)代元素結(jié)合，碰撞出非常多的效果，這也是年輕人所喜歡的。

因?yàn)楝敻裰暗匿N售群體主要針對(duì)改善型的消費(fèi)者，這部分群體相對(duì)來(lái)說(shuō)較為成熟。但是現(xiàn)在的年輕人，他的需求起點(diǎn)很高，即便是剛需也有很高的品質(zhì)需求，所以我們?cè)趯?shí)木的元素里加入了很多其他材質(zhì)的元素，同時(shí)又匹配好視覺(jué)效果，用年輕的方式呈現(xiàn)，爭(zhēng)取新的客戶。

【記者】：今天的峰會(huì)主題是“絕對(duì)增長(zhǎng)的路徑”，對(duì)此您的期待和目的是？

【譚嶼楓】：希望通過(guò)此次峰會(huì)能夠獲得更多在認(rèn)知上的啟迪，因?yàn)閷?lái)不管是走多品類、多渠道還是多形式等都需要有很多的外力參與進(jìn)來(lái)，所以我們希望通過(guò)這次會(huì)議能夠獲得更多的信息，為我們明年如何獲取新的增長(zhǎng)打開(kāi)新的通道，獲得更多的建議和靈感。

【記者】：瑪格殺入市場(chǎng)的利刃是“實(shí)木定制”，這方面的市場(chǎng)應(yīng)如何做出優(yōu)勢(shì)和不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額呢？

【譚嶼楓】：首先，我們的核心優(yōu)勢(shì)自始至終就是實(shí)木，實(shí)木是瑪格清晰的標(biāo)簽，這幫我們區(qū)分了一個(gè)很好的群體。其次，瑪格的專業(yè)化，我們的專業(yè)化是指專業(yè)化交付能力---安裝和設(shè)計(jì)，我認(rèn)為這是行業(yè)無(wú)論是誰(shuí)走到最后都必須要建立的護(hù)城河優(yōu)勢(shì)，因?yàn)閷?duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)最重要的就是一個(gè)家。我們把所有的資源和優(yōu)勢(shì)投入到專業(yè)化的打造和實(shí)木標(biāo)簽的強(qiáng)化兩個(gè)點(diǎn)上，在未來(lái)對(duì)自己能力提升的路徑還是很清晰的。

【記者】：謝謝譚總接受采訪。