2019年11月8日，蒙娜麗莎巖板全案設計中心（簡稱全案設計中心）在中國石材城——福建省泉州市水頭鎮(zhèn)正式開業(yè)，這是蒙娜麗莎集團及其全資子公司廣東綠屋建筑科技工程有限公司（簡稱綠屋建科）面對全新的市場競爭，通過渠道升級、跨界合作、服務創(chuàng)新等方式，從傳統(tǒng)建材賣場向新型服務經(jīng)營模式轉型的戰(zhàn)略性布局。

那么，蒙娜麗莎瓷磚此次進入石材之鄉(xiāng)具體是基于什么戰(zhàn)略層面出發(fā)的呢？借此，騰訊家居專訪蒙娜麗莎集團董事、副總裁鄧啟棠先生，為大家闡述蒙娜麗莎瓷磚為什么要進入石材之鄉(xiāng)！

蒙娜麗莎集團董事、副總裁鄧啟棠

【騰訊家居】：鄧總您好，為什么蒙娜麗莎巖板全案設計中心要設立在石材之鄉(xiāng)？

【鄧啟棠】：這個問題問得非常好，大家知道蒙娜麗莎是以陶瓷產(chǎn)品為主的，隨著市場的變化，現(xiàn)在除了做傳統(tǒng)陶瓷以外，大方向是把陶瓷大板跟巖板進行延伸?；谄湓?，為什么蒙娜麗莎會把巖板全案設計中心設立在福建水頭呢？水頭是亞洲最大的石材集散地，同時在全世界也有一定的影響力。所以我想通過選擇水頭這個地方更加有效地進行好的結合，利用好這個平臺進行相互的加持，這是蒙娜麗莎考慮的重點。

我們選擇水頭的目的就是要接地氣，相互之間因為地方的區(qū)位優(yōu)勢剛好讓蒙娜麗莎的巖板和大板能夠有效跟石材進行結合。我們根本沒有打算說要搶占市場或者沖擊市場，事實上我們一直強調(diào)就是合作，所以蒙娜麗莎全案設計中心的設立，我想對陶瓷行業(yè)和石材行業(yè)說，這是1+1的問題。

【騰訊家居】：作為一個全案設計中心對于建材市場來說，會不會對全屋定制還有整裝形成競爭關系？但同時也有一個合作的關系？

【鄧啟棠】：你說的一點都沒錯，世界充滿著矛盾，所以我剛剛說過了既然是選擇這個地方，沒有跟誰競爭，而是為了更好地合作，包括整裝、全屋定制，或者傳統(tǒng)的模式，我想通過這次開業(yè)，蒙娜麗莎進入水頭就是為了有更好的合作，相互地提高我們的市場競爭力，不會說產(chǎn)生很大的沖擊。

【騰訊家居】：能不能分享一下國內(nèi)的巖板市場，近兩年，越來越多企業(yè)進入巖板市場，巖板市場您是怎么看？零售渠道與工程渠道如何做平衡？

【鄧啟棠】：巖板市場我認為已經(jīng)開始成熟了，巖板這種材料確實有很多優(yōu)點，從目前市場的態(tài)勢看，總體來說無論是零售或者是整裝，客觀上，它是偏向于工程渠道，目前從B端來看，肯定是隨著房地產(chǎn)精裝的普及，巖板的需求量是非常大的，再者巖板一旦形成規(guī)模生產(chǎn)，那成本便會降下來。對于C端來說，目前更多的C端用戶是用在特殊的項目上面，但是隨著逐步成熟以后，我相信C端市場占有率會越來越大。

【騰訊家居】：蒙娜麗莎巖板全案設計中心成立，將給蒙娜麗莎在陶瓷行業(yè)帶來什么影響？

【鄧啟棠】：隨著今天的開業(yè)，我相信在行業(yè)里面蒙娜麗莎一定要保持這種創(chuàng)新者和領跑者的一個角色，從營銷的角度來說比較符合蒙娜麗莎的發(fā)展跟需要，所以才采取這樣的動作，對于今后的影響力，讓我們拭目以待吧。

【騰訊家居】：蒙娜麗莎巖板全案中心未來會以什么樣的方式融入市場？

【鄧啟棠】：客觀來說，現(xiàn)在也算是一個起步摸索階段，所以要真正做好讓所有用戶滿意是很大的課題，蒙娜麗莎一直強調(diào)的解決方案是，無論從基礎的建設、配套的相應輔助材料、設計、安裝、施工等方面都應該是一條龍服務，在這些方面我們一定要繼續(xù)深化、繼續(xù)完善，我相信我們會做好。

【騰訊家居】：謝謝鄧總接受騰訊家居的采訪！

（文/馬俊祺）