過去的2020年，可能是中國外貿(mào)史上最為“跌宕起伏”的一年。從疫情初期的“訂單荒”、“退單潮”，到年末甚至出現(xiàn)“爆單”、集裝箱供應(yīng)短缺等現(xiàn)象，中國外貿(mào)企業(yè)經(jīng)歷了“過山車式”回溫。值得注意的是，家居家具等“宅經(jīng)濟”產(chǎn)品，成為推動我國外貿(mào)強勁復(fù)蘇的主要動力。據(jù)中國海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2020全年家具及其配件出口額近4039億，較2019年同比增長約12.2%。

面臨新時代下的機遇與挑戰(zhàn)，家居企業(yè)該如何借助當(dāng)前外貿(mào)向好態(tài)勢，重回高速增長賽道？本文將從當(dāng)前外貿(mào)大環(huán)境剖析，梳理出家居家具行業(yè)未來出口的發(fā)展思路，為家居人重塑后疫情時代下產(chǎn)業(yè)“出海”信心。

圖片來源網(wǎng)絡(luò)

01

『浪來』立潮頭

強化內(nèi)功，開創(chuàng)外貿(mào)新格局

過去一年，中國成為了全球唯一實現(xiàn)經(jīng)濟正增長的主要經(jīng)濟體，利用外貿(mào)進出口和外資逆勢增長，為全球經(jīng)濟復(fù)蘇貢獻中國力量。疫情發(fā)生以來，國家密集出臺了一系列“穩(wěn)外貿(mào)”支持政策措施，全方位為外貿(mào)企業(yè)排憂解難。

三季度開始，我國家具行業(yè)出口逐漸回暖。中國海關(guān)發(fā)布，2020全年家具及其配件出口額近4039億，較2019年同比增長約12.2%。據(jù)中國家具協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)，僅7月份單月，家具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)增加了39家，單月出口額為58.64億美元。同時，跨境電商逐漸成為穩(wěn)外貿(mào)的重要力量。阿里巴巴國際站數(shù)據(jù)顯示，家具行業(yè)交易額同比增長191%，支付訂單數(shù)同比增長112%，出口的熱門產(chǎn)品主要為沙發(fā)、床、辦公桌椅、餐桌椅、兒童床等。

可見，盡管受到疫情影響，作為剛需的全球家居市場需求依然強勁，跨境電商逐漸成為中國外貿(mào)出口不可忽視的增長點。

以全球產(chǎn)業(yè)布局的恒林股份為例，全球疫情之下，恒林股份不僅大力推動跨境電商業(yè)務(wù)，還投資成立跨境電商海外運營公司，并自建海外倉儲物流基地和跨境電商倉庫，進一步拓展海外市場。

數(shù)據(jù)來源：東方財富Choice數(shù)據(jù)

根據(jù)恒林股份半年報顯示，2020上半年公司實現(xiàn)營業(yè)收入17.87億元，同比增長51.06%。從營業(yè)收入貢獻區(qū)域來看，境外銷售收入15.75億元，同比增加5.87億元，占主營業(yè)務(wù)收入的88.13%。恒林股份稱，海外疫情使消費者的消費習(xí)慣發(fā)生改變，宅家辦公增多，消費場景向線上轉(zhuǎn)移，有利于辦公椅、升降桌、沙發(fā)、按摩椅等產(chǎn)品跨境電商業(yè)務(wù)的發(fā)展。

由于“宅經(jīng)濟”促使海外市場家居用品需求大增，以敏華控股、喜臨門、浙江永強等為代表的外銷品牌，出口銷售均也顯現(xiàn)出不同程度的上升趨勢。參與了2020年中國家博會（廣州）的家居企業(yè)也表示，“今年展會上的外銷情況表現(xiàn)仍很滿意，同時內(nèi)銷方面也收獲頗豐?！?/p>

行業(yè)人士表示，因疫情防控和復(fù)工復(fù)產(chǎn)的有效進行，中國在全球主要經(jīng)濟體中居于領(lǐng)先地位，對其他國家出口形成替代效應(yīng)，因此出口逆市大增，而隨著全球經(jīng)濟活動恢復(fù)正常，這種替代效應(yīng)將會弱化。因此，家居企業(yè)能否抓住這次外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級的時間窗口十分重要。

一方面，給外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級的時間窗口并不是很長，企業(yè)應(yīng)積極構(gòu)建“雙循環(huán)”新發(fā)展格局，適應(yīng)大環(huán)境，盡快抓住有利時機補上短板；

另一方面，企業(yè)需結(jié)合實際情況調(diào)整發(fā)展策略，不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，盡快擺脫危機，并持續(xù)強化內(nèi)功，設(shè)法重回增長賽道，開創(chuàng)外貿(mào)新格局。

02

迎風(fēng)『逐浪』新時代

巧借外力擴張海外新版圖

當(dāng)下全球家具產(chǎn)業(yè)邁入了全新階段，一邊訂單暴增、原材料供不應(yīng)求等挑戰(zhàn)不斷襲來，一邊適應(yīng)跨境電商經(jīng)營模式、重新尋找機會壯大企業(yè)、開拓新市場等需求，已然迫在眉睫。

結(jié)合當(dāng)前行業(yè)形勢來看，筆者深入梳理認為，中國家居家具行業(yè)要想實現(xiàn)外貿(mào)升級，不僅要轉(zhuǎn)變思維，更應(yīng)以開放的心態(tài)擁抱新變化并迅速行動，具體還需從以下幾個方面發(fā)力：

一是大力發(fā)展跨境電商，實現(xiàn)多方資源聯(lián)動。譬如，利用中國家博會（廣州）提供的家具家居類跨境電商的廣泛資源，以及跨境電商專區(qū)、選品大會等活動，實現(xiàn)與跨境電商賣家的零距離對接，接洽更多渠道。

圖片來源：中國家博會（廣州）

二是重視創(chuàng)新發(fā)展。傳統(tǒng)外貿(mào)發(fā)展模式已不能適應(yīng)外部形勢變化的需要，迫切需要以高質(zhì)量發(fā)展為主線，用創(chuàng)新發(fā)展塑造中國外貿(mào)參與國際市場競爭的新優(yōu)勢。

三是不斷提升智能化制造水平。加大制造業(yè)技術(shù)改造和設(shè)備更新，加強人工智能、互聯(lián)網(wǎng)、信息服務(wù)在行業(yè)的深度使用，逐步提升行業(yè)的科技水平，從生產(chǎn)驅(qū)動向服務(wù)驅(qū)動轉(zhuǎn)變。利用科技創(chuàng)新，貼合市場實際需求，研發(fā)更多創(chuàng)新產(chǎn)品，推動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

四是加快探索數(shù)字化營銷模式，利用數(shù)字化手段把握市場需求，加大有效供給投入，關(guān)注自身經(jīng)營效率優(yōu)化改善，根據(jù)市場實際需求進行產(chǎn)業(yè)鏈細分。例如嘗試線上銷售渠道，如網(wǎng)絡(luò)直播、社群銷售等，促進消費模式的多元化。

五是應(yīng)注重品牌建設(shè)。中小企業(yè)的淘汰加速和頭部效應(yīng)凸顯，未來家具行業(yè)將進一步整合，品牌集中度不斷提速。從長遠看，家具企業(yè)要重新思考企業(yè)的經(jīng)營定位，積極調(diào)整并探索新的商業(yè)模式，開辟新的消費方式和商業(yè)文化。

六是借助大展會平臺開拓外銷渠道。要實現(xiàn)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級，開創(chuàng)外貿(mào)新格局，企業(yè)需要一個具有國際視野和全球影響力的旗艦展會。以中國家博會(廣州）為例，作為中國家具出口的重要窗口，中國家博會（廣州）外銷功能一直領(lǐng)跑全國同類型展會。每屆展會都有200多個國家與地區(qū)30萬名專業(yè)觀眾到會，助力企業(yè)開拓渠道、穩(wěn)步發(fā)展，同時也及時把握國際前沿動向，發(fā)布行業(yè)最新趨勢。中國家博會（廣州）“設(shè)計引領(lǐng)、內(nèi)外循環(huán)、全鏈協(xié)同”的新定位內(nèi)涵豐富，也重點指出展會將繼續(xù)擦亮金字招牌，促進國內(nèi)國際雙循環(huán)。借助家博會擁有的豐富且優(yōu)質(zhì)的國際采購商、海外大客戶等“朋友圈”資源，企業(yè)能最大限度可借助展會線上線下的平臺資源，進一步打開外貿(mào)渠道。

總而言之，我國家具行業(yè)是內(nèi)需主導(dǎo)、出口為輔的經(jīng)濟發(fā)展模式，據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，近10年內(nèi)銷占比持續(xù)在75-80%，國內(nèi)龐大的內(nèi)需市場仍是家具行業(yè)發(fā)展的重要支撐。但是，家具外貿(mào)企業(yè)要抓住現(xiàn)階段行業(yè)變化的新機遇，勇敢逐浪，同時也要從長計議，積極探索新市場和逐步轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場，做好應(yīng)對措施。

寫在最后：

從改革開放初期，中國家具產(chǎn)業(yè)長期處于散亂、效率低下手工制作狀態(tài)，國內(nèi)消費需求都難以滿足，到21世紀初，中國已成為世界家具生產(chǎn)大國、出口大國與消費大國。這其中，是一批批勇敢“走出去”的中國家具企業(yè)在艱難中求生，在跌宕中摸索，共同開拓海外市場的成果。我們也看到，一些與中國家具企業(yè)共同成長的力量迅速崛起，為我國家具外貿(mào)的高速發(fā)展添加動能。

但無論是否受疫情影響，家具外貿(mào)經(jīng)歷多年高速發(fā)展之后，發(fā)展速度也在放緩，行業(yè)是升級轉(zhuǎn)型也是大家面臨的新挑戰(zhàn)。無論是家居企業(yè)還是行業(yè)展會，都當(dāng)追逐時代大浪潮，戮力前行，內(nèi)功外力雙管齊下，夯實根基，共同為中國家居產(chǎn)業(yè)營造良好環(huán)境。

「觀察+」系中國家博會（廣州）與優(yōu)居研究院、騰訊家居共同打造家居行業(yè)觀察類欄目，旨在通過觀察家居行業(yè)市場變化的熱門話題及重要事件，以獨特的視角和精準(zhǔn)的分析，解讀家居行業(yè)的發(fā)展趨勢，共同探尋產(chǎn)業(yè)大變革時代的前進路徑。