也許是為了迎接新年氣象，近期各大家居品牌紛紛出來官宣品牌代言人，比如索菲亞。1月27日一早，便官宣鄧倫為全球品牌代言人。且值得注意的是，索菲亞剛官宣啟用鄧倫為新代言人就登上微博熱搜，再加之其在昨晚發(fā)布的《2020年年度業(yè)績預(yù)增公告》，公告預(yù)計其2020年凈利同比增長5%-15%，今天，索菲亞的股票“噌噌噌”漲停。

而比啟用鄧倫代言、股票漲停更讓業(yè)內(nèi)人關(guān)注的是，在疫后家居行業(yè)普遍承壓的背景下，這家有著40年歷史的定制家居企業(yè)，不但實現(xiàn)了業(yè)績的持續(xù)增長，而且跟隨著時代不斷變革的腳步，一次次“自我刷新”，雖是九大定制家居上市企業(yè)中“最年長”的，卻始終給人一種潮流感。

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索菲亞啟用新代言人

在這個流量為王的時代背景下，明星對于消費決策的影響力依然不容小覷，且一般來說，影響力往往與明星知名度成正比。于是我們看到，近些年來，官宣重量級代言人，漸漸成為品牌營銷最重要的組成部分之一。

不過，品牌與代言人之間一直以來都存在著密切而復(fù)雜的關(guān)系。品牌對代言人的選擇，代言人對品牌的影響，不僅僅是一場商業(yè)博弈，更與市場、社會文化密切聯(lián)系。而正是由于二者之間的聯(lián)動關(guān)系，品牌在選擇代言人的時候才必須加倍謹慎，綜合各方考量。

當然，代言人的選擇從來沒有“最好”，只有“最合適”，在索菲亞官微預(yù)告要官宣代言人時，很多人就盲猜到是鄧倫。

首先，鄧倫與索菲亞的品牌理念有較高的契合度。作為新一代實力演員，專業(yè)、努力是他身上最鮮明的標簽，名氣，作品兼具；而作為深耕柜類定制行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，索菲亞把“專業(yè)”做到了極致，40年來孜孜不倦對產(chǎn)品進行升級迭代，推動柜類定制行業(yè)發(fā)展，以簡約時尚的設(shè)計、健康環(huán)保的品質(zhì)豎起“柜類專家”的旗幟，讓我們看到了它深耕行業(yè)的執(zhí)著與堅定。其次，鄧倫的時尚感也與索菲亞以“設(shè)計引領(lǐng)全球”的核心產(chǎn)品理念相匹配。

而從個人號召力到帶貨能力，鄧倫3924.8萬粉絲帶來的龐大影響力與可能性對于索菲亞來說都是非常有利的。從各大平臺披露的數(shù)據(jù)來看，鄧倫是2020年度最具商業(yè)價值的藝人，每一次拍新劇都能引得粉絲狂歡，這背后就是帶貨能力的證明，而鄧倫的加持給索菲亞帶來的商業(yè)價值無疑也十分直接，官宣首天股票便漲停。

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背后大有深意

我們知道，明星代言人營銷最大的價值點，就在于粉絲經(jīng)濟。明星代言粉絲買單，只是這一價值的表層體現(xiàn)，冰山之下，是索菲亞想借助粉絲這一杠桿撬動更大的未來年輕市場。

根據(jù)《2020騰訊家居家裝行業(yè)洞察白皮書》調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在家居家裝興趣人群中，90后也開始步入家裝行列，對家居家裝興趣濃厚，家居家裝行業(yè)未來溝通策略和營銷思路也需隨之調(diào)整，用更契合90后人群的方式與之建立契合的品牌關(guān)系。

數(shù)據(jù)來源：騰訊家居家裝行業(yè)洞察白皮書

誠然，年輕人成為消費市場的主流、年輕態(tài)成為消費發(fā)展的趨勢，已成客觀事實。品牌要想開拓并扎實年輕客戶群體，就要重視建起自身與年輕消費者之間的認知連接。

騰訊家居&優(yōu)居新媒體總編輯、優(yōu)居研究院院長張永志在其個人專欄里也提到，對家居建材企業(yè)而言，首要命題就是品牌的年輕化，乃至是潮酷化，用戶一直都是年輕。家居企業(yè)的品牌建設(shè)如果不能迎合年輕的消費群體，很可能很快就會丟失未來的市場。

此次更換代言人對索菲亞應(yīng)當算是一次全新的激活。明星流量對互聯(lián)網(wǎng)影響力能輕巧地推動了品牌年輕化，因為年輕的偶像成為品牌代言人時，將自動向外界傳遞一個信息：這是一個可以跟年輕人玩到一塊的品牌，從而撬動年輕市場。

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索菲亞的“自我刷新”

除了請明星代言外，為了更貼近年輕人，其實，近兩年，索菲亞已經(jīng)在渠道、品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品等方面進行全方位的“自我刷新”。

2020年，索菲亞對品牌戰(zhàn)略進行了全方位的升級，力圖要做柜類定制專家，牢牢抓住“專家品牌”的價值本質(zhì)，把品牌形象提升到全新高度。

面對顏值即是正義的年輕市場，索菲亞不斷加碼設(shè)計實力，更新迭代產(chǎn)品，持續(xù)夯實產(chǎn)品風格化，風格多樣化的優(yōu)勢。從開創(chuàng)移門衣柜、百葉趟門衣柜、索菲亞紅、洛林風尚、香堡年輪、海納百穿、格雷諾和科爾多、艾菲爾和莫卡，到集高品質(zhì)和高顏值于一身的第12代產(chǎn)品“星影系列”，索菲亞在產(chǎn)品研發(fā)上不斷向前發(fā)展和革新，實現(xiàn)柜類定制在設(shè)計上的專業(yè)突破。

與此同時，索菲亞在營銷端的創(chuàng)新模式也是層見疊出。

疫情的影響加速短視頻、直播的發(fā)展，也無疑是當下新的流量高地及年輕人聚集地，索菲亞打出“短視頻+直播”組合拳，拿下薇婭家居直播處女秀，聯(lián)合薇婭在直播間發(fā)布新品“索菲亞BOX衣帽間”，還攜手體育明星、娛樂明星、網(wǎng)紅等發(fā)起多場直播帶貨，啟動“百萬造星主播”大賽，面向全國4000家門店以及集團內(nèi)部員工選拔最具營銷能力的超級主播。

此外，索菲亞還攜手草莓音樂節(jié)、李大奔，通過跨界的方式瞄準精準受眾人群，定制潮生活引爆狂歡；上線嗨購雙11潮燃MV《定制潮生活》，以嘻哈音樂的形式，擁抱潮酷一族。

而正是基于產(chǎn)品、戰(zhàn)略、營銷上的創(chuàng)新讓索菲亞的護城河越來越寬，觸達到了更廣泛的年輕消費群體，為其打開了全新的成長空間，并得以逆勢增長。

結(jié)語: 隨著消費者的成長以及產(chǎn)品生命周期的不斷演變，品牌的老化也是正常趨勢?？v觀整個家居市場，很多曾經(jīng)深受消費者喜愛的知名品牌已經(jīng)成為明日黃花，有的甚至退出市場。

而索菲亞通過自上而下的“自我刷新”與年輕消費者進行深入溝通，以此積累了一批品牌年輕化價值資產(chǎn)，提高了品牌在新消費時代的適應(yīng)力，也延展了一個老品牌跨越新時代代際的生命力，而啟用鄧倫為新代言人，更是無疑為其再次注入了一劑“逆齡針”，2021年的市場表現(xiàn)更讓人期待了。（文 / 騰訊家居邢曄珊）