2021年3月26—28日，作為業(yè)內(nèi)品牌數(shù)量最多、產(chǎn)業(yè)鏈最完整、專(zhuān)業(yè)程度最高的定制家居展會(huì)，第十屆廣州定制家居展覽會(huì)以定制“升”年為主題盛大開(kāi)啟，直擊行業(yè)當(dāng)下流行趨勢(shì)。在本屆展會(huì)上，騰訊家居將聚焦行業(yè)新趨勢(shì)、家居新產(chǎn)品、品牌新理念，為奮力拼搏的家居行業(yè)發(fā)聲。我們特此展開(kāi)《時(shí)代·追光者》系列中國(guó)家居企業(yè)專(zhuān)題報(bào)道，以樹(shù)立行業(yè)榜樣與風(fēng)向標(biāo)，傳播行業(yè)正能量。

本期，我們有幸邀請(qǐng)到了AI家居總經(jīng)理?xiàng)钶x先生，并和他圍繞家居行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)以及品牌的發(fā)展方向展開(kāi)探討交流。

AI家居總經(jīng)理 楊輝

—以下為采訪(fǎng)實(shí)錄—

【騰訊家居】：本次參展的動(dòng)機(jī)是什么，對(duì)展會(huì)有什么期許？

【楊輝】：本次參展主要目的是招商、品牌推廣和產(chǎn)品宣傳。自2020年四月首次招商會(huì)至今，AI家居已經(jīng)收到10000+加盟報(bào)名，這是AI家居商業(yè)模式被投資者認(rèn)可的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。本次參展既是對(duì)這種模式的擴(kuò)大推廣，也是新品宣發(fā)的契機(jī)，通過(guò)廣州定制家居展這個(gè)大平臺(tái)讓更多投資者及消費(fèi)者真正了解AI家居，目前從加盟申請(qǐng)數(shù)據(jù)來(lái)看勢(shì)如破竹。

【騰訊家居】：近年來(lái)，整裝化、高定化正在逐步成為行業(yè)大流，AI為什么會(huì)想做社區(qū)店？社區(qū)店的優(yōu)勢(shì)與核心是什么？

【楊輝】：第一是縮短服務(wù)半徑，第二是拉近心理距離。

AI家居做社區(qū)店的初衷是“離人更近一點(diǎn)”，真正的家居消費(fèi)應(yīng)該是消費(fèi)者需要的，門(mén)店里有，消費(fèi)者有需求時(shí)，門(mén)店隨時(shí)都能為之服務(wù)。社區(qū)店業(yè)態(tài)定位下沉，把店開(kāi)到消費(fèi)更容易觸達(dá)的社區(qū)，縮短服務(wù)半徑讓家居消費(fèi)更便捷，目的就是讓高品質(zhì)環(huán)保的家居產(chǎn)品走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，家居市場(chǎng)的主要消費(fèi)者漸漸過(guò)渡到90后，這一代年輕人普遍注重時(shí)尚品質(zhì)與高效選擇并存，因此，AI家居的社區(qū)店模式可謂正中紅心。AI家居的優(yōu)勢(shì)在于背靠詩(shī)尼曼，擁有詩(shī)尼曼集團(tuán)十幾年的經(jīng)驗(yàn)積累在前，后續(xù)做社區(qū)店時(shí)就能夠形成系統(tǒng)化的運(yùn)營(yíng)模式，抓取18年的定制數(shù)據(jù)經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)銷(xiāo)商共性、特性，發(fā)放給經(jīng)銷(xiāo)商，打造精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。我們?cè)谌陜?nèi)要實(shí)現(xiàn)千城萬(wàn)店戰(zhàn)略，以速度沖擊規(guī)模。

【騰訊家居】：您如何看待高定、無(wú)醛與整裝三大風(fēng)向？對(duì)家居行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)有什么樣的預(yù)判？

【楊輝】：高定是高端客戶(hù)的細(xì)分垂直賽道，無(wú)醛是綠色環(huán)保的大勢(shì)所趨，整裝是家居住房一站式配齊的根本訴求。其中“高定”跟AI家居是兩個(gè)賽道，我們AI家居要做的是品質(zhì)定制的普及運(yùn)動(dòng)，讓用小作坊產(chǎn)品的消費(fèi)者用上品質(zhì)定制，是企業(yè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任感的表現(xiàn)，面對(duì)的是95%的消費(fèi)人群，高定的賽道可能是5%，兩個(gè)賽道生存、盈利模式是不一樣的，所以在這兩個(gè)領(lǐng)域，我認(rèn)為都有市場(chǎng)，但AI家居堅(jiān)持走“品質(zhì)定制飛入尋常百姓家”的普及路線(xiàn)是長(zhǎng)期主義。另外，整裝是家裝消費(fèi)的基本訴求，但目前來(lái)看還有很長(zhǎng)的路要走，一切還是需要交給市場(chǎng)投票。AI家居堅(jiān)持“立足定制、走向全屋、邁向生活”，引領(lǐng)行業(yè)走出一條獨(dú)特的新路。

【騰訊家居】：2021年，AI家居有什么新的戰(zhàn)略規(guī)劃和布局嗎？

【楊輝】：

第一是招商布局。

第二是終端運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，AI家居目前有6種以上加盟模式，結(jié)合不同屬性經(jīng)銷(xiāo)商推出不同模式的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)賦能終端，因城施策因店施策實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)千店千面。

第三是產(chǎn)品策略，長(zhǎng)期堅(jiān)持設(shè)計(jì)牽引、快速交付、成本領(lǐng)先、環(huán)保品質(zhì)、品類(lèi)集成5大產(chǎn)品定位，一句話(huà)概括就是“一站式快速交付具有超高性?xún)r(jià)比的時(shí)尚環(huán)保產(chǎn)品”而且2021年AI家居提出“季季上新”研發(fā)節(jié)奏，保證產(chǎn)品貼合消費(fèi)趨勢(shì)、引領(lǐng)潮流風(fēng)向。

【騰訊家居】感謝您接受采訪(fǎng)。