2020，我們一同攜手走過荊棘，在國(guó)家政府的領(lǐng)導(dǎo)下成功抗擊新冠疫情，積極復(fù)工復(fù)產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)；2021，春天如期而至，萬物新生，我們將一同迎來家居產(chǎn)業(yè)的全面復(fù)蘇。新需求、新理念、新產(chǎn)品、新趨勢(shì)……騰訊家居以專業(yè)視角，見證家居產(chǎn)業(yè)煥發(fā)的全新力量。

2021年3月30日，作為家居家裝建材行業(yè)知名大展，上海國(guó)際酒店工程設(shè)計(jì)與用品博覽會(huì)在萬眾矚目之中，重磅來襲！在本屆展會(huì)上，騰訊家居聚焦行業(yè)新趨勢(shì)、家居新產(chǎn)品、品牌新理念，為勤奮拼搏的家居行業(yè)發(fā)聲。

由此，我們特此展開《時(shí)代·追光者》之“春光三月，萬物新生”系列中國(guó)家居企業(yè)家采訪計(jì)劃，通過騰訊家居專業(yè)家居媒體平臺(tái)的全網(wǎng)傳播，樹立行業(yè)榜樣與風(fēng)向標(biāo)，傳播行業(yè)能量。

本期專訪，我們有幸在2021上海國(guó)際酒店工程設(shè)計(jì)與用品博覽會(huì)邀請(qǐng)到了貝利泰陶瓷總經(jīng)理?張巍文先生，一同探索家裝建材行業(yè)的新趨勢(shì)。

?貝利泰陶瓷總經(jīng)理?張巍文

【騰訊家居】2020年對(duì)所有企業(yè)而言都是不容易的一年。回顧過去一年，貴企業(yè)取得了哪些成績(jī)，又有哪些遺憾呢？

【張巍文】2020年由于疫情影響，全國(guó)陶瓷產(chǎn)量下滑15%到20%，大概在110-120億平米，而全國(guó)銷量大概在60-70億平米的區(qū)位，而陶瓷生產(chǎn)量大概在110-120億平米，出現(xiàn)供大于求的局面，有大約1/6的陶瓷廠關(guān)停、撤線或破產(chǎn)。隨著建筑陶瓷市場(chǎng)需求呈現(xiàn)多樣化的趨勢(shì)，高中低檔產(chǎn)品在市場(chǎng)終端的反饋呈現(xiàn)明顯差異化趨勢(shì)，貝利泰陶瓷搶抓機(jī)遇，立足于制造小規(guī)格瓷磚的優(yōu)勢(shì)和底蘊(yùn)，牢牢站穩(wěn)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)軍者地位，滿足中高端消費(fèi)人群的需求。結(jié)合當(dāng)下陶瓷市場(chǎng)新興產(chǎn)品的走向，貝利泰陶瓷增加了巖板、仿古磚等產(chǎn)品系列，同時(shí)從單一生產(chǎn)墻磚到地磚的全品類覆蓋。

貝利泰作為一個(gè)出口型的生產(chǎn)企業(yè)，在2020年里，中美貿(mào)易戰(zhàn)的不斷摩擦升級(jí)和疫情在全球范圍內(nèi)的蔓延，導(dǎo)致出口訂單嚴(yán)重下滑，公司通過種種手段來抵御疫情和貿(mào)易戰(zhàn)的雙重打擊。企業(yè)各級(jí)干部深刻貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針和指導(dǎo)思想，深挖自身潛力，苦練內(nèi)功、降本增效、開源節(jié)流。貝利泰這艘戰(zhàn)艦扛住了2020年的暴風(fēng)雨，沒有被經(jīng)濟(jì)困局所吞噬。在此局面下，全體貝利泰人也付出了巨大的努力，依靠超強(qiáng)的意志，團(tuán)結(jié)一心，正在努力地沖出黑暗，迎接屬于我們的光明和榮譽(yù)。

【騰訊家居】此次參加酒店工程展，有哪些參展計(jì)劃和目標(biāo)？對(duì)參展效果有怎樣的期許?

【張巍文】酒店設(shè)計(jì)工程展是亞太地區(qū)在陶瓷衛(wèi)浴、工程設(shè)計(jì)、裝飾材料、室內(nèi)設(shè)計(jì)等領(lǐng)域非常專業(yè)的展會(huì)，匯集了建筑師、設(shè)計(jì)師、地產(chǎn)商、酒店業(yè)主及跨產(chǎn)業(yè)鏈高端買家。beilite貝利泰陶瓷此次參展，利用四天的展期，向到訪者展示我們代表性的前沿產(chǎn)品，并通過一系列優(yōu)質(zhì)展品和專業(yè)服務(wù)展現(xiàn)品牌形象。本次參展，希望可以帶給觀眾更多的視覺體驗(yàn)和整合體驗(yàn)解決方案，將貝利泰帶到大眾視野中，讓更多到訪者感受貝利泰的熱情，和貝利泰攜手合作共贏。

【騰訊家居】本次參展帶來了哪些新品？有哪些設(shè)計(jì)亮點(diǎn)呢？

【張巍文】貝利泰公司本次展會(huì)將主推“帝國(guó)時(shí)代、水磨時(shí)代、林蔭大道、海萊、竹林印象、漫威印象、暮江吟”等最新流行設(shè)計(jì)系列。涵蓋墻磚系列和地磚系列，以完美的空間設(shè)計(jì)搭配，帶給國(guó)民與眾不同的視覺體驗(yàn)。一直以來，公司都以精致的小磚產(chǎn)品見長(zhǎng)，通過藝術(shù)巧妙的設(shè)計(jì)，融入未來人居的理念，探索空間裝飾的多種可能。

不止于此，今年我們不僅會(huì)發(fā)揮自有的小磚優(yōu)勢(shì)，也會(huì)緊跟時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，推出多種大規(guī)格的墻地磚產(chǎn)品，迎合設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者的多元需求。

【騰訊家居】消費(fèi)愈趨多元化和個(gè)性化，您是如何看待這種新的消費(fèi)浪潮的？貴企業(yè)又是如何應(yīng)對(duì)的呢？

【張巍文】企業(yè)是否要發(fā)展多元化與個(gè)性化定位，是每一個(gè)企業(yè)成長(zhǎng)路上都要思考的問題。在過去的幾年里，很多中國(guó)企業(yè)都走向了多元化與個(gè)性化，但目前多元化經(jīng)營(yíng)仍然是一把雙刃劍。對(duì)多元化定位的企業(yè)而言，核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取有兩方面的要求——首先是所涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)都應(yīng)有相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其次是要能夠加強(qiáng)所有業(yè)務(wù)領(lǐng)域共通的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以對(duì)專注經(jīng)營(yíng)的企業(yè)而言，多元化經(jīng)營(yíng)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更為困難。

我們?nèi)詫⑿〈纱u作為主營(yíng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，致力于將“貝利泰”打造為小瓷磚的國(guó)內(nèi)第一品牌，堅(jiān)守品質(zhì)第一，同時(shí)秉承著多面發(fā)展，結(jié)合當(dāng)下陶瓷市場(chǎng)的走向，增加新興產(chǎn)品系列，例如巖板、仿古磚等，從單一生產(chǎn)墻磚到地磚的全品類覆蓋。一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念與核心價(jià)值觀才是這個(gè)企業(yè)個(gè)性化的體現(xiàn)，貝利泰以“善良、誠(chéng)信、尊重、規(guī)范、創(chuàng)新、發(fā)展、創(chuàng)造、共享”的企業(yè)核心價(jià)值觀推動(dòng)企業(yè)優(yōu)化升級(jí)，助力品牌價(jià)值綜合提升，致力于成為全球化戰(zhàn)略下陶瓷大國(guó)品牌領(lǐng)跑者與優(yōu)越生活創(chuàng)想家。

【騰訊家居】本次采訪主題“春光三月，萬物新生”，我們更多地希望發(fā)現(xiàn)行業(yè)中的新變革、新突破、新趨勢(shì)。您認(rèn)為近一年來，貴品牌身上有哪些“新生”的變化？

【張巍文】經(jīng)過“雙反調(diào)查”后，公司重新調(diào)整了產(chǎn)品線和布局。2021年公司確定了以從海外市場(chǎng)為主的模式轉(zhuǎn)化為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，兼顧國(guó)外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)策略，持續(xù)保持公司在綠色制造、智能制造的先進(jìn)性，將貝利泰打造成為受行業(yè)尊重、客戶認(rèn)可、政策支持的現(xiàn)代化陶瓷企業(yè)。目前我們安陽(yáng)工廠與天津工廠都進(jìn)入了新的階段，年總體產(chǎn)值可達(dá)10億。公司今年會(huì)調(diào)整營(yíng)銷費(fèi)用，迅速提升品牌的知名度，以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迅速崛起為目標(biāo)，走入更多國(guó)民視野。

【騰訊家居】貴公司2021年企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃是如何布局的？

【張巍文】每年三四月份都是家庭裝修的旺季，尤其是瓷磚市場(chǎng)異?；鸨?。但以往的價(jià)格戰(zhàn)模式對(duì)于企業(yè)發(fā)展已經(jīng)行不通了，取而代之的是以高端產(chǎn)品為主的品牌戰(zhàn)。國(guó)家政策一直控制著高耗能的陶瓷企業(yè)，隨著燃油價(jià)格不斷上漲和陶瓷原料相對(duì)緊缺，瓷塊的生產(chǎn)成本也一路上漲。

貝利泰公司是一家由出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的公司，公司在國(guó)際如此嚴(yán)峻的形勢(shì)下，并沒有被困難壓垮。利用多年的研發(fā)、生產(chǎn)以及設(shè)計(jì)上的優(yōu)勢(shì)，積極轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。2020年3月5日，貝利泰二期智能工廠（即意大利薩克米亞洲示范工廠）點(diǎn)火投產(chǎn)，我們?cè)诒３衷行∫?guī)格瓷磚細(xì)分市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步滿足市場(chǎng)需求，匠心錘煉品牌優(yōu)勢(shì)，推出陣容強(qiáng)大、規(guī)格顏色齊全的地磚、花磚等全品類瓷磚產(chǎn)品線。我們同時(shí)提供定制服務(wù)，不僅滿足各種工程施工的多樣要求，還能為設(shè)計(jì)師提供更自由、更靈活的圖樣拼貼方案。

在品牌市場(chǎng)上，公司不僅加大了品牌的建設(shè)力度，同時(shí)今年大力招商，建設(shè)渠道，在各個(gè)主要城市打造樣板間和專營(yíng)店。對(duì)積極加入貝利泰公司的經(jīng)銷商朋友給予從政策上、產(chǎn)品上、宣傳上以及培訓(xùn)上等方方面面的扶持，助力經(jīng)銷商盡快打開市場(chǎng)。不僅如此，貝利泰今年還打造了一支杰出的銷售團(tuán)隊(duì)，以點(diǎn)點(diǎn)幫扶的模式，將最全最新的公司及產(chǎn)品信息傳遞到市場(chǎng)中去，并且對(duì)所有客戶提供最專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)不能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的需求，繼續(xù)也是多敗多傷的局面，現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更多是產(chǎn)品和品牌的競(jìng)爭(zhēng)。貝利泰不忘初心，將繼續(xù)發(fā)揮自身的小磚多樣性產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在生產(chǎn)效率和設(shè)計(jì)方向不斷進(jìn)行提升與創(chuàng)新，兼顧在品牌推廣和渠道建設(shè)，成為中國(guó)一線新銳瓷磚品牌。

采訪手記：

貝利泰作為新銳陶瓷品牌，歷經(jīng)疫情和“貿(mào)易戰(zhàn)”雙重影響，砥住壓力，迅速轉(zhuǎn)變市場(chǎng)布局，從出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，以優(yōu)勢(shì)小瓷磚產(chǎn)品作為發(fā)力點(diǎn)，多面發(fā)展瓷磚全品類，積極提升品牌影響。陽(yáng)春三月，煥然一新，對(duì)話貝利泰，我們不僅可以感受到其積極轉(zhuǎn)變的決心，我們同樣期待貝利泰所迸發(fā)出的新生力量為行業(yè)注入活力。

（責(zé)任編輯：騰訊家居 Ming）