2020年7月8-11日，第22屆中國國際建筑裝飾博覽會（廣州）（以下簡稱“建博會”）在廣交會展館舉行，展覽面積為30萬平方米，吸引了來自全國24個省市近1600家企業(yè)參展。騰訊家居特別策劃“萬物生長·擇優(yōu)而居”系列報道，邀請行業(yè)優(yōu)秀品牌代表共話行業(yè)新生機。

本期嘉賓：LifeSmart云起首席策略官&中國區(qū)業(yè)務(wù)總裁林偉

——以下為采訪實錄——

騰訊家居：作為行業(yè)疫后出征下半年最重要的一戰(zhàn)，中國建博會（廣州）將是企業(yè)展示和驗收舞臺，本次展會貴企業(yè)將有哪些參展計劃和目標(biāo)？

林偉：云起最近有比較多的新品發(fā)布，所以主要想借助這次展會跟我們的老、新客戶多做一些交流，而從這兩天體驗來看，目前效果還不錯，參展目的已經(jīng)達(dá)到了。

騰訊家居：您覺得疫情當(dāng)下人居消費和家居行業(yè)發(fā)生了哪些新變化？

林偉：疫情之下，可以感受到消費者對智能家居的需求激增。這主要有兩方面的原因：一方面，由于疫情期間人們在家里呆的時間變長了，所以希望把家里捯飭得更舒服，智能家居成為了一個重要的選擇；另一方面，疫情之下，“無接觸”可降低感染風(fēng)險，而智能家居通過手機軟件對硬件進行遠(yuǎn)程控制的無接觸系統(tǒng)和服務(wù)模式受到了用戶的青睞。

騰訊家居：針對這些新的變化本次中國建博會（廣州）上云起是否有相應(yīng)的新品呈現(xiàn)？

林偉：首先，這次建博會云起帶來的DEFED智能安防新品，是全球首個5G全協(xié)議全屋智能超級網(wǎng)關(guān)系列產(chǎn)品。其次，在這次建博會上云起正式對外宣布我們是行業(yè)里面唯一一家同時支持蘋果的Homekit、華為的HiLink兩個高端生態(tài)的智能家居企業(yè)，這對我們品牌的質(zhì)量和公司的知名度是一種加持。

最后，這次云起推出最重磅的新品——超能面板，而這預(yù)計會是下半年非常火的一個產(chǎn)品，它同時把網(wǎng)關(guān)的功能以及智能開關(guān)、場景控制功能都集合在小小的4寸帶液晶屏控制的面板里面去。而且為了答謝消費者，我們把價格定得非常優(yōu)惠，399元，這應(yīng)該是擊穿整個行業(yè)以及消費者心理價位底線的一個價格。

雖然這個超能面板定價實惠，但質(zhì)量非常有保障。云起在材料選擇上不計成本，這款超能面板在開關(guān)上面用了16安磁保磁繼電器，這比普通的繼電器要可靠，所以價格也貴很多。

但云起之所以把價格降得這么低，是希望消費者在做智能家居的購買決策時，不讓價格成為他們放棄智能家居的原因。所以，這次市場定價不僅是為了云起，也是為了整個行業(yè)。

騰訊家居：新形勢下，線下門店流量銳減，線上直播、線上門店、云設(shè)計等模式走熱，貴企業(yè)在這方面有哪些布局？

林偉：云起從很早以前就在天貓和京東有線上官方自營的業(yè)務(wù)，今年我們反而要做的是O2O，把云端的體驗和線下的體驗相結(jié)合。因為目前在智能家居領(lǐng)域，比較少消費者會通過線上的圖片視頻展示就完成全屋成交。所以，今年云起要做線上和線下的結(jié)合，通過線上的產(chǎn)品展示和活動，導(dǎo)流到線下渠道。

騰訊家居：如何看待當(dāng)前家居行業(yè)數(shù)字化營銷進程？對于未來家居數(shù)字化進程有哪些展望？

林偉：云起一直都在做數(shù)字化營銷，包括運營抖音，微信朋友圈的廣告投放等等，我們希望把獲客范圍做得更大、更精準(zhǔn)。但在智能家居領(lǐng)域，最終成交還是要回到線下，去到用戶家里量尺寸、了解用戶需求，所以對云起而言，數(shù)字化營銷更多是一個工具，比如透過我們品牌的用戶畫像了解我們的受眾，并依此不斷迭代產(chǎn)品和服務(wù)。云起目前是數(shù)字化營銷的受益者，我也認(rèn)為數(shù)字化營銷是無止境的。

騰訊家居：能否透露下企業(yè)下半年發(fā)展規(guī)劃。包括但不限于品牌、產(chǎn)品、渠道、營銷等布局。

林偉：下半年我們目前主要有四方面的規(guī)劃：一、接下來的七、八、九三個月時間里，云起還會陸續(xù)推出更多的、更符合用戶購買意愿的新品出來，把產(chǎn)品做得更加全；二、云起會逐步發(fā)揮生態(tài)對接的完整性作用，比如最近云起重新啟動跟騰訊云的對接；三、由于今年上半年我們接了比較多的訂單，所以下半年會做B端培訓(xùn)、B端落地的安裝，把交付做好，把生態(tài)做得更加完整；四、將推出更多具有性價比的產(chǎn)品，抓住金字塔下沉的市場，這也是我們這次推超能面板這么一個超高性價比產(chǎn)品的初衷。

騰訊家居：作為行業(yè)疫后第一展，您對本次建博會有什么感受和期待？覺得今年建博會有什么意義？

林偉：疫情期間還來看展的人都是“真愛”，雖然本次建博會受到疫情影響人數(shù)比往屆的少，但也幫我們篩選了參觀者的質(zhì)量、精準(zhǔn)度，本次建博會對我們來說效果是非常不錯的。

騰訊家居：感謝您接受采訪。