家居家裝行業(yè)向來(lái)是一個(gè)長(zhǎng)鏈條、長(zhǎng)周期的行業(yè)，涵蓋多個(gè)繁瑣的過(guò)程，其中任何一環(huán)出現(xiàn)問(wèn)題都將影響整個(gè)項(xiàng)目。而在精裝房的大勢(shì)當(dāng)前，住宅家裝產(chǎn)業(yè)鏈正面臨著重構(gòu)，如何實(shí)現(xiàn)房企與設(shè)計(jì)、施工、整裝供應(yīng)鏈的高效對(duì)接，成為行業(yè)上下游共同思考的課題。9月23日 “整裝待發(fā) 聚勢(shì)先行”深圳國(guó)際精裝住宅展暨整裝產(chǎn)業(yè)鏈采購(gòu)節(jié)在廣州舉行，深家協(xié)住宅精裝研究院院長(zhǎng)關(guān)永康、三維家創(chuàng)始人&CEO 蔡志森對(duì)這一課題進(jìn)行了多維度解析。

　　精裝趨勢(shì)下的集成公式

　　家裝工程涉及到建材工廠、多層經(jīng)銷(xiāo)商、設(shè)計(jì)師、物流服務(wù)商、施工隊(duì)、家裝用戶等，往往多端聯(lián)動(dòng)才能合力完成，而隨著精裝和整裝趨勢(shì)的到來(lái)，勢(shì)必對(duì)整個(gè)家裝的設(shè)計(jì)、施工、交付邏輯提供更高要求，精裝集成設(shè)計(jì)成為房地產(chǎn)公司的核心訴求。

　　深家協(xié)住宅精裝研究院院長(zhǎng)關(guān)永康指出，精裝時(shí)代下，單一產(chǎn)品、單一渠道、單一流量、單一利潤(rùn)已經(jīng)不足以支撐企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，任何的集材供應(yīng)商都需要足夠的產(chǎn)業(yè)資源,家居家裝企業(yè)需要更專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)業(yè)集成能力以及橫向打通的意識(shí)，通過(guò)跨界、整合去擁抱趨勢(shì)，“產(chǎn)業(yè)集成能力越強(qiáng)，可以增值的空間越高?！标P(guān)永康表示。為此，深家協(xié)住宅精裝研究院提出模數(shù)化設(shè)計(jì)、裝配式設(shè)計(jì)、逆推式設(shè)計(jì)的“精裝三大設(shè)計(jì)理論”體系打通地產(chǎn)圈。

深家協(xié)住宅精裝研究院院長(zhǎng)關(guān)永康

　　關(guān)永康認(rèn)為，精裝集成設(shè)計(jì)要為地產(chǎn)公司打通建筑設(shè)計(jì)、部品設(shè)計(jì)、軟裝設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)，在產(chǎn)業(yè)鏈集聚和整合資源，為地產(chǎn)公司提供一體化的整體服務(wù)。2014-2016年，深家協(xié)研發(fā)了五大精裝配套空間的標(biāo)準(zhǔn)化體系，從原來(lái)的工業(yè)設(shè)計(jì)延伸到室內(nèi)設(shè)計(jì)，乃至戶型設(shè)計(jì)，服務(wù)了包括萬(wàn)科，保利、金地、碧桂園在內(nèi)的50家百?gòu)?qiáng)房企。

　　但是，精裝趨勢(shì)的到來(lái)，影響的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止一百家大型房企，還包括了中小型房企、品牌工廠、裝修公司和一大批散戶。與此同時(shí)，大多百?gòu)?qiáng)房企對(duì)工廠制造產(chǎn)品的信息不通暢，導(dǎo)致產(chǎn)品供需脫節(jié)。

　　為此，一個(gè)鏈接房企和產(chǎn)品的平臺(tái)尤為重要。三維家BIM系統(tǒng)將實(shí)現(xiàn)建筑設(shè)計(jì)+室內(nèi)設(shè)計(jì)+部品工業(yè)設(shè)計(jì)聯(lián)合作業(yè)，推動(dòng)模數(shù)原則化、部品集成化、設(shè)計(jì)裝配化、施工機(jī)械化的進(jìn)程。

　　“我們擁有4000+工廠企業(yè)、96萬(wàn)零售門(mén)店，通過(guò)與深家協(xié)的合作，我們可以進(jìn)一步推動(dòng)品牌工廠與房企的對(duì)接，更好地發(fā)力精裝板塊?！?三維家創(chuàng)始人&CEO 蔡志森提到。

三維家創(chuàng)始人&CEO 蔡志森

　　同時(shí)，三維家還有200萬(wàn)設(shè)計(jì)師，可以提供精裝品牌產(chǎn)品庫(kù)，同時(shí)加入深家協(xié)的設(shè)計(jì)邏輯，能讓設(shè)計(jì)做的更好，吸引更多家裝公司采用，為品牌工廠提供除了京東和天貓外的新通路?！?/p>

　　快速響應(yīng)滲透的毛細(xì)血管平臺(tái)

　　從制造業(yè)走向精裝設(shè)計(jì)，五年以來(lái)，關(guān)永康為百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)公司進(jìn)行全套精裝成本分析，提供“集成設(shè)計(jì)方案”，積累了大量的設(shè)計(jì)“種子”。但是，這些“種子”目前僅服務(wù)于50多家百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)企業(yè)，還沒(méi)有傳播到千家萬(wàn)戶?！岸S家恰恰是可以傳播的毛細(xì)血管”。關(guān)永康表示。

　　關(guān)永康指出，精裝院從設(shè)計(jì)端服務(wù)大地產(chǎn)公司游刃有余，但是如果到產(chǎn)品落地端進(jìn)行施工時(shí)，卻遇到了巨大的問(wèn)題?！邦?lèi)似萬(wàn)科、保利、金地等大地產(chǎn)公司，在不同地區(qū)不同城市的工程，施工時(shí)我們需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)在不同城市之間來(lái)回飛，甚至經(jīng)常為了趕開(kāi)樣板房，工程團(tuán)隊(duì)抱著一塊板上飛機(jī)?！?/p>

　　為此，關(guān)永康迫切希望有一個(gè)平臺(tái)能夠承接當(dāng)?shù)氐墓こ毯头?wù)，而三維家在家居圈和設(shè)計(jì)圈的毛細(xì)血管滲透能力可謂是到了無(wú)孔不入的程度，借助三維家這個(gè)毛細(xì)血管能量，可以為精裝院提供強(qiáng)大的地面支撐。

　　蔡志森表示，BIM是一個(gè)開(kāi)放的供應(yīng)鏈平臺(tái)，通過(guò)圖形信息和輔助商品的描述，為裝修公司和項(xiàng)目地產(chǎn)提供一個(gè)信息量巨大的選材平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)有幾個(gè)優(yōu)勢(shì)。

　　一是品類(lèi)、數(shù)量，SKU比較大，品牌庫(kù)更新是實(shí)時(shí)性的。

　　二是憑借龐大的家裝公司和全屋定制門(mén)店會(huì)員，真正做到自由化地撮合交易。

　　三是可以大量給地產(chǎn)公司做選材的通道，核心通路是裝修公司和地產(chǎn)公司的銷(xiāo)售通路。

　　蔡志森提到，目前精裝院只服務(wù)到百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)公司的一部分，沒(méi)有多余的人力物力和精力去服務(wù)小型地產(chǎn)公司?！澳敲?，我們就可以通過(guò)復(fù)制精裝院的知識(shí)，去服務(wù)更多地產(chǎn)公司。真正讓種子走進(jìn)千家萬(wàn)戶?！辈讨旧硎?。

　　在這個(gè)過(guò)程中，三維家專(zhuān)注于IT板塊，負(fù)責(zé)鏈接，深家協(xié)則專(zhuān)注于內(nèi)容和展會(huì)，負(fù)責(zé)種子。通過(guò)雙方的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同打造一個(gè)品牌產(chǎn)品的選材平臺(tái)，為工廠和房企提供實(shí)時(shí)信息，讓雙方事先高效對(duì)接。

　　流量為王下的聚合能量

　　2016年開(kāi)始，關(guān)永康主導(dǎo)深圳精裝住宅展的策展，每一年為了展覽會(huì)輸入了大量?jī)?nèi)容， 也獲取了巨大的流量。關(guān)永康透露，2018年展會(huì)總共有3500多個(gè)地產(chǎn)公司、6萬(wàn)多人進(jìn)場(chǎng)，而這6萬(wàn)多人里不僅僅是地產(chǎn)人，還有大量的設(shè)計(jì)師、裝修公司、定制工廠。而如此巨大的流量卻沒(méi)有得到最大化的滲透和轉(zhuǎn)化。為此，與三維家的合作就成為了“戰(zhàn)略的必然”。

　　蔡志森提到，精裝住宅展相當(dāng)于地產(chǎn)公司、家裝公司、品牌工廠，三方力量匯在一起參加一個(gè)線下的見(jiàn)面PARTY，做一個(gè)線下的產(chǎn)品對(duì)接工程，而B(niǎo)IM則是做線上工具的發(fā)布平臺(tái)，將線下的流量納入到線上的平臺(tái)實(shí)現(xiàn)溝通和轉(zhuǎn)化，這個(gè)才是真正良性的精裝產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。

　　“PARTY結(jié)束之后，各方力量仍然可以通過(guò)BIM平臺(tái)，及時(shí)與彼此進(jìn)行互動(dòng)溝通，也能實(shí)時(shí)掌握最新的產(chǎn)品消息?！辈讨旧岬?，通過(guò)這個(gè)方式能加快推動(dòng)真正的整裝產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。未來(lái)，三維家會(huì)不斷地?cái)U(kuò)大這個(gè)庫(kù)，也會(huì)與其他展會(huì)建立一些合作。

　　在未來(lái)，跨界集成設(shè)計(jì)將會(huì)成為潮流，整合多方力量的線上平臺(tái)和線下溝通展會(huì)將形成組合拳，共同推動(dòng)精裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。