2019年1月11日，被譽(yù)為中國(guó)大理石瓷磚兩強(qiáng)之一的“金尊玉”正式全面升級(jí)為“大角鹿”超耐磨大理石瓷磚，這一舉動(dòng)在行業(yè)內(nèi)頗為爭(zhēng)議。面對(duì)爭(zhēng)議，大角鹿董事長(zhǎng)南順芝先生決然更換品牌名。經(jīng)過8個(gè)月的市場(chǎng)驗(yàn)證，董事長(zhǎng)南順芝先生的決策是正確的。

2019年，瓷磚行業(yè)受到大環(huán)境的影響，瓷磚企業(yè)普遍大幅度下滑，而大角鹿卻逆勢(shì)增長(zhǎng)，大角鹿全國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)53%，在這樣的環(huán)境下，這樣的成績(jī)來(lái)之不易。

借此，騰訊家居專訪大角鹿董事長(zhǎng)南順芝，探索此次舉措為什么會(huì)取得如此大的成功！

更名只為讓消費(fèi)者能記住和全球化的布局

在經(jīng)營(yíng)多年后，選擇更改名字，對(duì)于消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶是否發(fā)生改變呢？南順芝面對(duì)提問，他說道：“當(dāng)時(shí)改名出于2個(gè)原因。首先是消費(fèi)者，之前金尊玉的產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷量很好，很多消費(fèi)者在使用我們的產(chǎn)品后，覺得金尊玉的品質(zhì)很好，當(dāng)他們選購(gòu)第二套房子，或向親戚、朋友推薦時(shí)，很多人把金尊玉的名字記錯(cuò)。有記成“金玉”，有記成“金尊”，有的“金世尊”，不少于10種這樣的名字。所以，金尊玉這個(gè)名字給消費(fèi)者的記憶帶來(lái)了煩惱。

其次是品質(zhì)升級(jí)，雖然金尊玉的產(chǎn)品很有競(jìng)爭(zhēng)力，但它屬于上一代產(chǎn)品中的優(yōu)等生。到2018年底，大角鹿對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行再次升級(jí)，完全顛覆性的產(chǎn)品，對(duì)新一代的產(chǎn)品寄托更多希望。希望大角鹿可以站在全球視角去競(jìng)爭(zhēng)，而不是僅僅立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。大角鹿是一個(gè)全球性的名字，而金尊玉太具有中國(guó)氣息，不利于全球市場(chǎng)的拓展?！?/p>

基于以上2點(diǎn)，大角鹿團(tuán)隊(duì)以及董事長(zhǎng)南順芝經(jīng)過市場(chǎng)反復(fù)調(diào)研之后，決定把金尊玉改名成大角鹿。據(jù)了解，在改名的過程中也是遇到很大的阻力，經(jīng)銷商不理解，行業(yè)內(nèi)的人也不理解。但到目前為止，很多消費(fèi)者開始認(rèn)同大角鹿，消費(fèi)者是先認(rèn)同大角鹿超耐磨大理石瓷磚的品質(zhì)，然后開始慢慢接受大角鹿這個(gè)品牌，在新客戶中，有40%~60%是轉(zhuǎn)介紹和二次購(gòu)買。

為了突出“大角鹿”的辨析度和標(biāo)簽，大角鹿主打兩大賣點(diǎn)，1、耐磨度。與全球第一的釉料公司——意大利卡羅比亞釉料聯(lián)合成立“超耐磨鉆石釉中國(guó)研發(fā)中心”，開發(fā)出全球獨(dú)一無(wú)二的超耐磨鉆石釉材料，耐磨度達(dá)4級(jí)以上，比普通瓷磚耐磨度高出3倍，有效提升大理石瓷磚的耐磨性，解決了日常生活中瓷磚容易刮花、不耐磨等問題。2、紋理。與中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)攜手合作，成立“大理石瓷磚研究所”，目的是為了開發(fā)更好花色，聘請(qǐng)多位歐洲新銳設(shè)計(jì)師復(fù)活名貴珍稀大理石紋理，把天然大理石的溫潤(rùn)紋理和風(fēng)格帶給更多的中國(guó)家庭。

超耐磨鉆石釉是全球首個(gè)針對(duì)瓷磚耐磨所申請(qǐng)的專利

在技術(shù)角度出發(fā)，大角鹿對(duì)比同行業(yè)的大牌來(lái)說，優(yōu)勢(shì)又是在哪里呢？南總回答道：“大角鹿（原金尊玉）在行業(yè)內(nèi)算是一個(gè)新銳品牌，和諾貝爾等行業(yè)的傳統(tǒng)大牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)沒有團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，沒有資金優(yōu)勢(shì)，沒有廣告投放。所以必須靠技術(shù)創(chuàng)新。大角鹿一直把技術(shù)創(chuàng)新當(dāng)成核心優(yōu)勢(shì)，在大角鹿的團(tuán)隊(duì)里面，我一直跟技術(shù)人員強(qiáng)調(diào)，必須在技術(shù)上有創(chuàng)新，有突破，無(wú)論付出多少代價(jià)，必須讓技術(shù)領(lǐng)先于行業(yè)。”

據(jù)南總透露，特別在2018年底，大角鹿團(tuán)隊(duì)和意大利卡羅比亞釉料公司共同開發(fā)出“超耐磨鉆石釉”，這一材料的耐磨系數(shù)為傳統(tǒng)釉料的3倍以上。當(dāng)然，這款釉料的成本也遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)釉料。為此，大角鹿向國(guó)家申請(qǐng)了“超耐磨鉆石釉”技術(shù)專利，這款專利是全球首個(gè)針對(duì)瓷磚耐磨需求而研發(fā)的專利技術(shù)。

這款專利技術(shù)應(yīng)用到瓷磚表面，受到了全球消費(fèi)者的歡迎。以往，國(guó)家的瓷磚出口依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于歐美瓷磚品牌，中國(guó)品牌必須把瓷磚的價(jià)格放低一些。毫不避諱地講，大角鹿超耐磨大理石瓷磚之前也是依靠?jī)r(jià)格出口，到2019年，大角鹿超耐磨大理石瓷磚出口不在依靠?jī)r(jià)格，而是技術(shù)創(chuàng)新，瓷磚的出口價(jià)格比國(guó)內(nèi)所有品牌都高。

而在大理石瓷磚的紋理方面，大角鹿超耐磨大理石瓷磚率先在技術(shù)上采用頂級(jí)的絲網(wǎng)印花技術(shù)“跳印技術(shù)”與“套噴技術(shù)”，真正實(shí)現(xiàn)一石多面的版面效果，讓產(chǎn)品呈現(xiàn)獨(dú)一無(wú)二的自然美感，可媲美天然大理石。到目前為止，在行業(yè)內(nèi)僅有兩家企業(yè)擁有絲網(wǎng)印刷技術(shù)，大角鹿和“簡(jiǎn)一”。

南總調(diào)侃道，他經(jīng)常與同行開玩笑，大角鹿的大理石瓷磚在耐磨技術(shù)創(chuàng)新上和諾貝爾處于同一水平，在紋理技術(shù)上和“簡(jiǎn)一”處于同一水平。大角鹿在行業(yè)來(lái)說則是全能王，大角鹿下一步的工作就是把這樣的產(chǎn)品品質(zhì)讓更多消費(fèi)者知道。

2019上半年增長(zhǎng)領(lǐng)先行業(yè)，成為多個(gè)市場(chǎng)的“瓷磚之王”

在行業(yè)普遍下滑的情況下，大角鹿有什么秘訣在市場(chǎng)上做到逆勢(shì)上升，我們可以通過南總透露給騰訊家居記者的幾個(gè)數(shù)據(jù)尋找到答案，從銷量增長(zhǎng)、專賣店數(shù)量到品牌招商，大角鹿2019年上半年交出了一份在業(yè)界看來(lái)挺不錯(cuò)的成績(jī)單：

1、全國(guó)銷量增長(zhǎng)53%，新增128家專賣店；

2、溫州市場(chǎng)增速第一，5個(gè)月銷量增長(zhǎng)600%；

3、樂清、南潯等多地家博會(huì)“銷量第一”；

4、舉辦了330場(chǎng)全國(guó)萬(wàn)人超耐磨PK大賽，累計(jì)發(fā)放獎(jiǎng)金198萬(wàn)元……

5、在沈陽(yáng)、溫州、上海等地的家博會(huì)力壓東鵬、蒙娜麗莎、馬可波羅等傳統(tǒng)品牌，成為當(dāng)?shù)氐摹按纱u之王”

6、成為瓷磚行業(yè)首個(gè)“瓷磚大學(xué)”，幫助經(jīng)銷商解決拓客難題。

技術(shù)引領(lǐng)發(fā)展，技術(shù)引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)步

基于以上的問題，小編猜想南總在更名前已經(jīng)做出了一系列的計(jì)劃和部署，從未來(lái)的目標(biāo)出發(fā)，南總又是如何期待的呢？南總說道：“以目前來(lái)看，大角鹿雖然是勢(shì)頭很好，但是離目標(biāo)還有一定差距，因?yàn)槿鄙購(gòu)V告的投入，很多消費(fèi)者還不知道大角鹿這個(gè)品牌，大角鹿的使命就是“讓億萬(wàn)家庭使用高品質(zhì)的超耐磨瓷磚”。既然制定了目標(biāo)，就全力朝目標(biāo)駛進(jìn)?！?/p>

南總繼續(xù)說道：“如今中國(guó)越來(lái)越強(qiáng)大了，比如說華為，我本人非常喜歡華為的創(chuàng)新精神，華為在全球的影響力值得大角鹿學(xué)習(xí)。希望大角鹿可以成為像華為這樣的企業(yè)，依靠技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)步。可以看到，正是因?yàn)槿A為的存在，國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌集中創(chuàng)新，共同攜手步入全球手機(jī)前列。希望大角鹿也向華為一樣，具有不斷的創(chuàng)新精神，引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)步，共同步入全球市場(chǎng)。”