2019年9月9日，第二十五屆中國國際家居展覽會如期在上海浦東新國際博覽中心開幕。作為整體木作領(lǐng)域的佼佼者，圖森拓展產(chǎn)品線，攜手Tonino Lamborghini Casa帶來了一場精彩的國際范兒家具大秀，成為本次展會上人們爭相參觀的熱門場館之一。

攜手世界級知名品牌，圖森想要打造怎樣的商業(yè)矩陣，對于中國家具的未來，又有哪些前瞻觀點？騰訊家居在現(xiàn)場采訪了圖森木業(yè)&圖森家居董事長王維揚(yáng)先生，揭秘圖森與托尼洛·蘭博基尼家居合作背后的故事。

采訪時間：2019年9月9日

采訪地點：第二十五屆中國國際家具展覽會E7E12（圖森展位）

采訪嘉賓：圖森木業(yè)&圖森家居董事長王維揚(yáng)先生

以下為采訪實錄節(jié)選：

【騰訊家居】：圖森的展館和展品都非常精彩，它想要傳達(dá)怎樣的理念？

【王維揚(yáng)】：圖森是一個打造空間的品牌，不僅僅買家具、護(hù)墻板或者軟裝，而是在打造一個空間，打造一種生活方式。近幾年，我們的消費潮流一直在向簡約輕奢的方向走。當(dāng)今社會的信息化程度很高，變化很快，大家都希望把復(fù)雜的生活變簡單。我們打造的家不是拍照片用的，很多設(shè)計師做出來的家非常漂亮，但是把人加進(jìn)去就顯得多余。比如家里的床一定是自己用，很少會有人帶朋友看你的床用了哪些產(chǎn)品，但是如果你有一個奢侈品的包包就常拿來秀。我們想要打造舒適、舒服的家，讓人住著舒服，這就是我的理念。

【騰訊家居】：目前圖森的產(chǎn)品版圖包括哪些體系？您對圖森的未來戰(zhàn)略規(guī)劃是怎樣的？

【王維揚(yáng)】：圖森是做整體木作出身，整體木作是裝修里面最高端的定制了。空間里人是主角，木作是配角，家具和人的接觸是很多的。我們會把家具融入到整個圖森的產(chǎn)品版圖中，以設(shè)計為先導(dǎo)，把空間的打造作為方向，打造出有品質(zhì)、有品位，健康時尚舒適的生活方式，服務(wù)于中高端的成功人士和精英人群。

圖森現(xiàn)有106家分公司，國內(nèi)主要市場均有布局。不論哪個城市的人群，我們都能提供服務(wù)，未來我們會以空間打造作為發(fā)展方向，獲取服務(wù)于C端的能力。以前是設(shè)計好了木作來找我們生產(chǎn)制作，未來我們會把服務(wù)延伸，從空間打造開始，然后輸出產(chǎn)品。

【騰訊家居】：圖森與托尼洛·蘭博基尼家居品牌合作后，您對于東西方家具之間的差異有何感受？

【王維揚(yáng)】：為什么要和托尼洛·蘭博基尼家居合作呢？首先它是一個社會品牌，歐洲有很多百年家居品牌，你去欣賞的時候還要接受它的故事，一說它大家都知道。這與我們的目標(biāo)客戶是相匹配的，一提到蘭博基尼你會想到它的激情、它的力量感，想到意大利半島的熱情和高品質(zhì)的產(chǎn)品。蘭博基尼在跑車領(lǐng)域里也是數(shù)一數(shù)二的，因此跟他們合作，主要的原因是因為它的品牌調(diào)性適合我們的客群。

其次，為什么我們要做一個圖森自己的家具品牌。最主要是因為，如果全部進(jìn)口，金字塔頂層的客戶是比較少的，大部分客戶已經(jīng)開始逐漸下沉，他們能接受純意大利原裝進(jìn)口，也能接受高端國產(chǎn)產(chǎn)品。多種的組合方式讓圖森能滿足更多人的預(yù)算需求，無形中拓展了我們的客群。

最后，是因為二者之間的客戶匹配性很強(qiáng)。意大利代表時尚，也代表了設(shè)計的前沿。我們的設(shè)計團(tuán)隊有很多來自意大利。用意大利的設(shè)計和產(chǎn)品，來滿足中國市場的客戶，是我們一直推進(jìn)的目標(biāo)，這也是圖森和托尼洛·蘭博基尼合作的最主要原因。

【騰訊家居】：圖森的商業(yè)觸角涉及到多個領(lǐng)域，比如木作、軟裝等環(huán)節(jié)。您認(rèn)為木作、軟裝、家具等產(chǎn)品之間存在哪些行業(yè)壁壘，又該如何突破這些困難？

【王維揚(yáng)】：事實上，我認(rèn)為根本沒有壁壘?？蛻粜枰漠a(chǎn)品都存在在同一個空間里面，只是現(xiàn)代分工人為的把它拆分成為不同的產(chǎn)品和品種。既然是同一個空間，對消費者來說就不存在軟裝和硬裝的區(qū)別。

以前很多情況是，沙發(fā)、家具擺放在賣場里，消費者自己選。但是現(xiàn)在情況有所改變，我們應(yīng)該給到消費者專業(yè)的方案和建議，用專業(yè)性的服務(wù)為消費者提供超出他預(yù)期的服務(wù)和產(chǎn)品。未來所有的單品類產(chǎn)品都很難存活，必須主動為消費者提供服務(wù)。

圖森會根據(jù)不同的客戶，提供不同的方案。圖森本身是做木作，還有一家公司做家紡、布藝，為圖森大家居提供面料。在家居這個范疇里，我認(rèn)為所有的產(chǎn)品都沒有壁壘，主要的核心是要以用戶為中心，為消費者提供更多有價值的服務(wù)。

（結(jié)束）